公司名稱：嘉興菲林克斯衛(wèi)廚科技有限公司
門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬
一、產(chǎn)品定位，走差異化路線 在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價(jià)比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。 二、樹立完整產(chǎn)品概念，創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新 要想提升產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢Ｄ敲矗?/span>首先要做到核心產(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品？主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等要不斷地創(chuàng)新，比如你購買了菲林克斯3D集成吊頂產(chǎn)品，廠商提供的上門測量、送貨上門、上門安裝等，都屬于延伸產(chǎn)品。 核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對(duì)于產(chǎn)品銷售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購買。
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