未來發(fā)展之路集成吊頂企業(yè)決定向新農(nóng)村進攻

近年，建材下鄉(xiāng)政策的推出，受到群眾的熱烈歡迎，建材企業(yè)也賺的盆滿缽滿。集成吊頂企業(yè)若轉(zhuǎn)變觀念，向新農(nóng)村這塊“蛋糕”下口，或許集成吊頂行業(yè)將會迸發(fā)出更大的活力。

了解新農(nóng)村市場的不同需求

要開拓新農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，新農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而新農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設(shè)計上，要注意到新農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓新農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動新農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把新農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

集成吊頂企業(yè)市場拓展新方向

新農(nóng)村已逐漸遠離茅廁、柴火等簡陋家居環(huán)境，冰箱、電視早已進入農(nóng)民家庭。如今的新農(nóng)村小洋樓林立，流行歌曲唱響，先富者帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，一片欣欣向榮景象。在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，集成吊頂企業(yè)可向家電行業(yè)學(xué)習(xí)，積極開拓新農(nóng)村市場，尋找企業(yè)發(fā)展突破點。

集成吊頂行業(yè)進入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于集成吊頂行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

價格是影響新農(nóng)村消費決策的重要因素

新農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響新農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)