集成吊頂企業(yè)要謹(jǐn)慎電商線上線下交易

電子商務(wù)在中國(guó)正鋪天蓋地地發(fā)展著，但是對(duì)于集成吊頂這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有眾多的不便之處，消費(fèi)者多半還是持保守態(tài)度。究其原因，電商的線上交易過(guò)程，少了體驗(yàn)式消費(fèi)，產(chǎn)品摸不著，碰不到，發(fā)貨到收獲過(guò)程中也少了一份信任感;再加上線上購(gòu)物沒(méi)有線下售后服務(wù)的配合，許多消費(fèi)者都只是“看看”，很少下定決心購(gòu)買。

但是電商的發(fā)展是一條貿(mào)易發(fā)展的必經(jīng)之路，也是渠道優(yōu)化的最佳選擇。要想改善這一問(wèn)題，集成吊頂企業(yè)就要謹(jǐn)慎平衡線上線下交易，線上線下結(jié)合才是王道。

電商的市場(chǎng)份額是一個(gè)循序漸進(jìn)地提升過(guò)程。目前，傳統(tǒng)的實(shí)體店面交易還是占有主導(dǎo)性的地位。在這種情況下，廣大集成吊頂廠商，尤其在傳統(tǒng)實(shí)體店面方面已占據(jù)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的廠商，應(yīng)該本著平衡眼前利益與未來(lái)發(fā)展的兩方面考慮，恰當(dāng)平衡電商渠道與傳統(tǒng)的實(shí)體店面渠道。對(duì)電商渠道不恰當(dāng)?shù)牡种婆懦?，將可能使企業(yè)未來(lái)的發(fā)展遭遇重大障礙。對(duì)于在傳統(tǒng)店面上尚未獲得很大的既得利益，也沒(méi)有多少投入包袱的廣大中小企業(yè)，則更應(yīng)該放手全力發(fā)展新型的電商渠道以獲得渠道發(fā)展的速度優(yōu)勢(shì)與渠道運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本優(yōu)勢(shì)，抗衡傳統(tǒng)渠道的既得利益者。

企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期發(fā)展，集成吊頂電商之路必不可少，要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。

本著眼前利益與未來(lái)利益、傳統(tǒng)實(shí)體店面與電商渠道平衡兼顧的原則集成吊頂廠商應(yīng)該合理規(guī)劃電商渠道的專供產(chǎn)品線，盡量減少線上線下兩種渠道的矛盾沖突，并要隨著電商渠道的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)地逐步加強(qiáng)電商渠道產(chǎn)品線。由于目前電商渠道的顧客還是以對(duì)價(jià)格敏感的中低端客戶為主，因此短期內(nèi)的電商渠道產(chǎn)品線應(yīng)該偏重高性價(jià)比的中低端產(chǎn)品線;而且由于競(jìng)爭(zhēng)使然，中低端產(chǎn)品線在成本日益攀高、價(jià)格與促銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的傳統(tǒng)實(shí)體店面渠道也已經(jīng)幾乎無(wú)利可圖，必須利用低成本的電商渠道，甚至可以用實(shí)體店面的相對(duì)高定價(jià)來(lái)陪襯電商渠道的低價(jià)。對(duì)經(jīng)營(yíng)成本承受能力較好的中高端產(chǎn)品線及特色高贏利產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)仍以傳統(tǒng)實(shí)體店面渠道為主導(dǎo)，電商渠道需在定價(jià)方面給予傳統(tǒng)實(shí)體店面渠道足夠的費(fèi)用與利潤(rùn)保護(hù)。畢竟，中高端及特色產(chǎn)品，對(duì)實(shí)體展示及線下服務(wù)的要求遠(yuǎn)高于大眾中低端產(chǎn)品。

文：小李/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)