集成吊頂行業(yè)明星代言利弊分析

明星代言的領(lǐng)域十分的廣泛，有服裝、食品、家電、藥品…….似乎有廣告的地方就有明星的身影；明星代言的確創(chuàng)造了很多傳奇，例如周迅代言的“雅克”，一夜之間家喻戶(hù)曉，雅克也順勢(shì)挺進(jìn)國(guó)內(nèi)知名糖果行列;此類(lèi)的神話的確令人心動(dòng)不已，于是眾多想快速打入市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)相效仿。明星一直是社會(huì)的焦點(diǎn)人物，明星代言更是備受關(guān)注。這類(lèi)現(xiàn)象在集成吊頂領(lǐng)域也隨處可見(jiàn)，很多集成吊頂企業(yè)都不惜重金聘請(qǐng)明星做代言人。

明星代言成流行模式

集成吊頂企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了集成吊頂業(yè)的潛規(guī)則，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的市場(chǎng)就一定要請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好。現(xiàn)在很多知名集成吊頂企業(yè)都是請(qǐng)明星代言從而希望借此深入人心，占據(jù)大片市場(chǎng)。

下面一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下代言的明星與集成吊頂企業(yè)名單。柳巖代言來(lái)斯奧集成吊頂、孫儷代言美爾凱特集成吊頂、李湘代言時(shí)代1+1集成吊頂……數(shù)不勝數(shù)。幾乎國(guó)內(nèi)一線女明星都被集成吊頂企業(yè)關(guān)注過(guò)。走進(jìn)每一個(gè)集成吊頂賣(mài)場(chǎng)，映入眼簾的到處的都是美女明星無(wú)懈可擊的照片：精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情….無(wú)一例外。

既然明星代言已經(jīng)成了一種風(fēng)尚，試問(wèn)明星代言究竟是利還是弊?

明星代言利弊分析

集成吊頂請(qǐng)明星代言，是因?yàn)槊餍蔷哂写罅康姆劢z，這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者；同時(shí)明星代言還會(huì)有暈輪效應(yīng)，明星一般具有較好的公眾形象和比較良好的個(gè)人氣質(zhì)。企業(yè)請(qǐng)明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為名牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。請(qǐng)明星代言，企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財(cái)力，如果一舉成功，那就是事半功倍。

可是，在投入大量的財(cái)力后，不是所有的企業(yè)都能進(jìn)入一線品牌;市場(chǎng)占有額也不一定會(huì)馬上上升，更不會(huì)因此而榮升為集成吊頂行業(yè)的大品牌的，更談不上走向世界了。而且，代言明星的負(fù)面新聞同樣會(huì)影響代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。歸根到底，明星代言有沒(méi)有效果只有企業(yè)自己知道，獲利的斷然可以得意的標(biāo)榜自己的營(yíng)銷(xiāo)策略高明，就算失敗了，很多企業(yè)也只能當(dāng)是一次教訓(xùn);可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢，投入大量的資金甚至是借貸款項(xiàng)，寄希望于代言后帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益，結(jié)果卻往往只能打碎了牙往肚里吞。很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場(chǎng)上消退。

明星代言消費(fèi)者不買(mǎi)賬

明星代言有沒(méi)有效益，另一個(gè)極具說(shuō)服力的就是消費(fèi)者了。只有消費(fèi)者最終買(mǎi)了產(chǎn)品、滿意了才能算成功。明星代言也許可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，但購(gòu)買(mǎi)成本卻相應(yīng)的增加，這是消費(fèi)者所不愿意接受的。

《東方時(shí)空》欄目關(guān)于明星代言廣告的調(diào)查結(jié)果顯示：有66%的消費(fèi)者表示不喜歡某明星代言的部分廣告，對(duì)于夸大其辭的明星代言，90%的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)直接影響他們對(duì)明星的印象，并且應(yīng)該對(duì)廣告承擔(dān)責(zé)任。

產(chǎn)品才最重要

當(dāng)然這里也不是說(shuō)明星代言一無(wú)是處，在這個(gè)畫(huà)圖為主的時(shí)代，廣告還是具有相當(dāng)大的效應(yīng)的，只是需要結(jié)合自身特點(diǎn)，做一個(gè)市場(chǎng)分析，明確適不適合，盲目的學(xué)別人的模式是行不通的。

采用新型化的營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在的集成吊頂還不是真正的品牌時(shí)代，以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前集成吊頂行業(yè)通用的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多集成吊頂企業(yè)每年花了幾百萬(wàn)請(qǐng)代言人，而在終端品牌推廣上費(fèi)用卻少的可憐，專(zhuān)家表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個(gè)代言人就能解決的。很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段如果運(yùn)用得當(dāng)一樣會(huì)取得成功。

明星代言這一營(yíng)銷(xiāo)策略該不該存在并不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)明白的，不過(guò)明星代言適不適合集成吊頂企業(yè)的確是值得深思的問(wèn)題，希望眾多集成吊頂企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營(yíng)銷(xiāo)策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)