集成吊頂企業(yè)招商需要有完美的招商計劃

如今，無論企業(yè)大小，招商都是企業(yè)營銷中必不可少的環(huán)節(jié)。在許多行業(yè)里，品牌集中度高，市場大多有幾個著名品牌把持，他們已經形成了完善的渠道網絡，這就為后來者進入市場設置了較高的壁壘。同時，你到某個城市會發(fā)現，一個行業(yè)渠道大多有幾個較大的經銷商把持。隨著渠道成員形態(tài)變化，渠道領袖逐漸讓位于終端，誰招誰真是個未知數。有心人可能注意到，現在經銷商的主流正在悄悄的發(fā)生變化。在集成吊頂行業(yè)里，一批擁有較高的學歷、善于投資、懂市場會經營的新貴已經成為主流?？蛻粜螒B(tài)變化促使廠家不得不進行深度思考。

由于招商專業(yè)咨詢服務的指導，招商傳播手法一度出現雷同。你打廣告我也打，你開會我也開會，一年一度的展覽會，變成了“招商戰(zhàn)”。集成吊頂企業(yè)喊招商難，經銷商說找產品難；一邊是熱熱鬧鬧的招商會，一邊是稀稀拉拉的訂單；招商陷入一種尷尬的局面。

招商、營銷同屬于經濟活動范疇。從本質上講二者都是建立在交換基礎之上；從內涵上講，招商概念范圍比營銷范圍要廣；從概念產生上看，招商產生于中國，營銷產生于西方。

但不知何時招商被借鑒到營銷渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方營銷理論系統，縮小招商概念內涵；再加上招商沒有專業(yè)理論作指導，招商陷入一種十分混亂狀態(tài)：在運用過程中任意割裂招商概念的系統性，忽視了招商策略，把招商傳播當作產品招商成功的法寶；各種招商模式更是助長了“產品招商制勝論”。

從廣義以上講招商就是整合各種經濟資源制定計劃，按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。從狹義上講，招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

沒有成功的招商計劃很難打動投資人。招商主體是企業(yè)，不是產品。你是賣給商家一個市場計劃。如果單純地看作產品招商，往往忽視整合其他資源。集成吊頂在翹首企盼“新招”出現的同時，更需要指定完美的招商計劃。

文：小張/中國集成吊頂網