集成吊頂市場(chǎng)促銷(xiāo)是手段，產(chǎn)品品質(zhì)最重要

近日，小編在建材市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，很多集成吊頂產(chǎn)品只是貼上手寫(xiě)價(jià)簽，有的再配以一個(gè)打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢(qián)則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗(yàn)消費(fèi)者砍價(jià)的功力。

在走訪過(guò)程中小編還發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)品牌的集成吊頂都可以打6-9折不等，這還不包括特價(jià)產(chǎn)品，如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。小編對(duì)此在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行了隨機(jī)采訪，很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒(méi)有底，也越發(fā)不敢輕易購(gòu)買(mǎi)。所以有的時(shí)候促銷(xiāo)戰(zhàn)打得越厲害，消費(fèi)者反而有種逆反心理，你促銷(xiāo)越低，他反而不買(mǎi)你的產(chǎn)品。

由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，這將不利于集成吊頂行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。然而，在目前“不促不銷(xiāo)”的行業(yè)形勢(shì)下，似乎促銷(xiāo)又不可或缺，那么，集成吊頂企業(yè)如何才能真正做好促銷(xiāo)，又不至于陷價(jià)格漩渦難以自拔呢?

集成吊頂促銷(xiāo)只是一種手段，而不是目的，消費(fèi)者最終看重的是集成吊頂?shù)馁|(zhì)量和品牌，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷(xiāo)手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷(xiāo)組合，針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷(xiāo)主題，而貫穿整個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購(gòu)產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到各個(gè)門(mén)店之中，并對(duì)于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，集成吊頂企業(yè)可通過(guò)這些舉動(dòng)，給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)