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集成吊頂企業(yè)吸引經(jīng)銷商加盟也要學會如何“招蜂引蝶”

2013-06-09 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):407 手機訪問:集成吊頂在線

如今人們對于自己的家庭裝修越來越看重,集成吊頂行業(yè)也逐漸成為了熱點關注對象。對于集成吊頂行業(yè)來說,擁有渠道就成為了市場王道,經(jīng)銷商是集成吊頂企業(yè)主要銷售渠道之一。那么如何吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商,并與之長期合作共贏便是一大關鍵問題。通俗點來說,集成吊頂企業(yè)要學會如何“招蜂引蝶”。

市場不斷在變化,沒有哪個經(jīng)銷商會選擇沒有發(fā)展生機的企業(yè),就像是沒有蜜蜂會叮快要枯死的花兒。尤其對于集成吊頂企業(yè)而言,因循守舊是很難促進企業(yè)發(fā)展壯大的,甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運。傳統(tǒng)經(jīng)營模式已很難適應競爭日趨激烈的集成吊頂行業(yè),對于現(xiàn)在的集成吊頂企業(yè)而言,切忌跟風,盲目效仿同種款式集成吊頂產(chǎn)品,這極易造成產(chǎn)品同質化,影響經(jīng)銷商加盟信心。企業(yè)應該不斷創(chuàng)新發(fā)展自己的特色,實現(xiàn)差異化競爭,通過不斷調整產(chǎn)品結構,創(chuàng)新經(jīng)營方式。

蜜蜂靠花粉花蜜為食物,花靠蜜蜂身上的絨毛傳播花粉。兩者是互相依存的關系,雙方需要合作配合才能促進共同發(fā)展。“集成吊頂十大品牌”的成功經(jīng)驗告訴我們,企業(yè)的營銷理念很重要,而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念,并在營銷理念上達成共識,那樣才會有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及成效。

對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言,做某個企業(yè)的產(chǎn)品的經(jīng)銷商就是看重的企業(yè)的營銷支持和服務。生產(chǎn)企業(yè)只有切實把經(jīng)銷商當作合作伙伴、戰(zhàn)略同盟,與經(jīng)銷商榮辱與共、資源共享,追求生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏才能吸引更多的經(jīng)銷商加盟。

雖然“經(jīng)銷商”是逐利的“商人”,但他們同樣有自己的尊嚴,自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細認真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對策,這樣企業(yè)才會將營銷工作做的有條不紊,也會起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商,才可能得到經(jīng)銷商的尊重;贏得經(jīng)銷商的尊重,關愛才能自然隨之而生,廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。所以,集成吊頂企業(yè)一定要充分認識到:尊重經(jīng)銷商,通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作,是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法,也是一種花費少、效果大的手段。

對集成吊頂行業(yè)而言,生產(chǎn)企業(yè)更多的是關注企業(yè)效益和資金回報,而經(jīng)銷商更為關注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商,在進行商業(yè)合作時,都帶著有利可圖的目的。獲得“集成吊頂十大品牌”某企業(yè)負責人說,企業(yè)和經(jīng)銷商合作,會充分考慮到經(jīng)銷商的實力和潛力,同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間,雙方只有形成一個有機整體,才能保證合作的長期穩(wěn)定。

文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)

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