背景：5月27-29日，
巴迪斯集成吊頂在國家4A級旅游度假區(qū)——清遠玄真假日度假區(qū)隆重舉辦主題為“聚英雄·贏天下”的2013年經(jīng)銷商年會。來自全國約200名經(jīng)銷商及嘉賓參加，記者對此進行了特別報道，并采訪了巴迪斯龍喜勝。
【采訪時間】：5月28日
【采訪地點】：清遠玄真假日度假酒店
【采訪對象】：佛山市巴迪斯新型建材有限公司總經(jīng)理 龍喜勝
【記者】：現(xiàn)在全國的有多少個經(jīng)銷商？
【龍喜勝】：全國大概400個經(jīng)銷商。我們不是純家裝的企業(yè)，我們更多是來源于出口和大型的工地的發(fā)展。
【記者】：作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物，您認為在產(chǎn)品，終端、推廣、培訓(xùn)這幾個方面哪個最為重要？
【龍喜勝】：目前看，終端的門店是比較重要，有好的門店廣告費可以少投放，形象可以直接體現(xiàn)出來。工程出口只是有量，可能增長的量，但是外面的市場
品牌體現(xiàn)不出來品牌的價值，門店直觀很多，所以我覺得門店非常重要。
【記者】：一般的經(jīng)銷商都是100平方米的門店。您會不會覺得你們的經(jīng)銷商門檻過高？
【龍喜勝】：我認為不算是高，我們是一個大的家裝品牌， 30—50平方米的門店在競爭力和布局上來很難實施我們這個要求，對于我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要適當(dāng)施給壓力，以前我們都會做50平方米小的門店，小的門店可以做但只是作為一個扶持的類型，沒有作為主營。但是我們必須強烈要求帶動小門店的發(fā)展，要求每一家都做大是不可能的，畢竟這個行業(yè)還是小的行業(yè)。
【記者】：陶瓷運營通常走多品牌路線，中端、低端針對不同層次的客戶的概念。你們也是這個概念嗎？
【龍喜勝】：這個幾年前都是在做，卡洛斯這個牌子都是在05年06年開始就有，這個之前是雙品牌經(jīng)營，因為我們有兩家廠，部分的客戶對我們產(chǎn)生一些不良的影響，為了滿足巴迪斯的客戶，將卡洛斯經(jīng)營店全部收回來取消家裝業(yè)務(wù)，只是做電器， 09年全面?？逅辜已b的品牌，集中資源做好巴迪斯。
【記者】：巴迪斯發(fā)展到現(xiàn)在，你覺得品牌競爭力在那里？
【龍喜勝】：第一在家裝方面我們比較有優(yōu)勢，工裝方面就更加強。所以我們有20年的客戶，我們的品牌就是關(guān)鍵產(chǎn)品線比較長，很多同行業(yè)是做不到，但是我們能夠。類似外面的吊頂，我們一個建設(shè)物體從上到下是鋁板的產(chǎn)品都能夠做，內(nèi)裝到外裝，在這個產(chǎn)品體系，
代理商沒有理由不選擇我們的品牌。關(guān)鍵是產(chǎn)品線比較長。
【記者】：在技術(shù)層面，巴迪斯發(fā)展至今，在國內(nèi)是集成吊頂行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌之一。未來有沒有考慮到在國際方面，和在國際吊頂?shù)男袠I(yè)在技術(shù)層面會不會接軌？
【龍喜勝】：我們一直都有承接國際大型工程項目的訂單。迪拜、土耳其40多個國家都有我們的產(chǎn)品，甚至有經(jīng)銷商，從06年開始我們積極參與外海多個展會，并與當(dāng)?shù)刂O(shè)計師交流。怎樣將產(chǎn)品研發(fā)，很多產(chǎn)品特別是工程方面，很多規(guī)格和款式，我們都是迎合國際商的款式去做，他們給了很多思路給我們，每個國家都是有不同的產(chǎn)品，每個國家都是所需求的款式，各個方面設(shè)計師都有交流。很多我們的理念都是來源與不同的國家。我們每一年都是有10多個國家的去參展，見到不同國家的風(fēng)土人情都是這個思路。
【記者】：在國際方面是已經(jīng)有開店，還是單單是貿(mào)易來往？
【龍喜勝】：基本上就是貿(mào)易比較多，門店也有，但是不算太多，幾十個代理商。在國際上都是展示我們的巴迪斯品牌，更多是以貿(mào)易為主。
【記者】：未來5年，巴迪斯有沒有具體的市場目標(biāo)？
【龍喜勝】：經(jīng)過公司內(nèi)部的決定，我們重新調(diào)整了市場目標(biāo)。前兩年以外貿(mào)業(yè)務(wù)和工程項目為主，今年我們轉(zhuǎn)變視野，重點發(fā)展國內(nèi)家裝銷售。國際業(yè)務(wù)和工程項目的訂單數(shù)量相當(dāng)于一個省一年的家裝量，所以重點開拓。這兩年國際銷售及工裝領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展，但家裝品牌門檻升高，競爭異常激烈，所以今后兩年在家裝銷售領(lǐng)域會投入更多精力。
