淺析集成吊頂企業(yè)核心競爭力下降的主要因素

當(dāng)前，集成吊頂業(yè)市場正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。受薪資待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。

標(biāo)準(zhǔn)不一

制約集成吊頂企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績，同時(shí)給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。

提升品牌影響力

要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對(duì)于集成吊頂企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。

連鎖經(jīng)營模式

集成吊頂行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是廠家的推薦，特別是使用者的推薦。因此集成吊頂企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營銷模式。

這種連鎖營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級(jí)市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)