專訪世紀(jì)豪門多元化吊頂東陽經(jīng)銷商徐總

前言：2013年7月18日,世紀(jì)豪門多元化吊頂新品發(fā)布會暨全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會在浙江海寧市假日大酒店隆重舉行,來自全國各地的世紀(jì)豪門優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂。我們中國集成吊頂網(wǎng)也采訪了優(yōu)秀商里面的一員，來自浙江東陽的徐小姐。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家上午好！我現(xiàn)在身處的是世紀(jì)豪門多元化吊頂新品發(fā)布會的現(xiàn)場，站在我旁邊的是來自浙江東陽的總代理徐小姐，徐小姐，您好！

【東陽徐小姐】：中國集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：請問一下除小姐，您代理世紀(jì)豪門多元化吊頂多長時(shí)間了呢？

【東陽徐小姐】：我代理世紀(jì)豪門有2年了。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：其實(shí)現(xiàn)在目前各行各業(yè)非常之多，你當(dāng)初為什么會選擇吊頂行業(yè)呢?

【東陽徐小姐】：我原來跟我的老公也是從事建材行業(yè)的，給別人打工，我是做瓷磚，我老公做的是中央空調(diào)，而瓷磚和中央空調(diào)的市場已經(jīng)穩(wěn)定了，當(dāng)時(shí)也考慮到集成吊頂行業(yè)在整個(gè)市場也是剛剛起步，起步門檻比較低，前景也比較好。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：您跟您的丈夫之前都有從事過相關(guān)的建材行業(yè)，那么做起來是不是特別的得心應(yīng)手呢？

【東陽徐小姐】：還好，雖然之前沒有接觸過集成吊頂，我想有這個(gè)底子，做起來應(yīng)該會輕松一點(diǎn)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：那么世紀(jì)豪門多元化吊頂在哪些方面比較吸引您呢？

【東陽徐小姐】：其實(shí)在這之前，我也做過其他品牌的吊頂，吊頂行業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代一定要快。我原先做的哪些品牌，更新?lián)Q代就不及時(shí)。很多產(chǎn)品市場上都有，而價(jià)格也做不起來。我之前做吊頂也有一年時(shí)間，后來了解了世紀(jì)豪門以后，我就直接把之前的品牌換掉了。而世紀(jì)豪門產(chǎn)品新穎，服務(wù)也非常好，廠里也給我們大力的支持。我們才有更大的支持給客戶?？偟睦险f，吊頂我是做了3年，豪門做了2年，之前的1年是不成功的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：從您入行到店里開始盈利花了多長時(shí)間呢？

【東陽徐小姐】：自從我加入世紀(jì)豪門就開始盈利了，我之前做的都是雜牌，除了跟其他品牌拼價(jià)格外，沒有其他優(yōu)勢。豪門特色的東西做的比較好，價(jià)格方面我們也做的起來。做了以后，回頭客還是挺多的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：加入世紀(jì)豪門多元化吊頂也就是一個(gè)重新創(chuàng)業(yè)的開始，想必您遇到了不少的困難和挫折，都是怎么克服的呢？

【東陽徐小姐】：衛(wèi)生間和廚房，客戶是很容易接受，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)，包括豪門現(xiàn)在推出的了全房，而客戶對全房的接受度還不是很強(qiáng)。所以，全房這塊還是有點(diǎn)難度的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：也就是讓客戶擁有全房的概念，這點(diǎn)肯定離不開宣傳。

【東陽徐小姐】：是的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：那么宣傳這方面，您準(zhǔn)備怎么做呢？

【東陽徐小姐】：今天開經(jīng)銷商大會，我把店里的員工，包括導(dǎo)購，業(yè)務(wù)員，安裝都帶來參加了。今天會議安排了營銷講師講課，這個(gè)對導(dǎo)購怎么營銷接客戶是很有幫助的，而業(yè)務(wù)員的話，也會帶他們到廠里面去參觀，全方面了解產(chǎn)品，比如說，現(xiàn)在的全房基本是石膏和木工板，我們要把自己的產(chǎn)品了解全面，占哪些優(yōu)勢，業(yè)務(wù)員到工地上跟客戶溝通會好很多。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：你也屬于一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者了，那么您能不能給廣大想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友提供一些經(jīng)驗(yàn)或者建議呢？

【東陽徐小姐】：經(jīng)驗(yàn)也就是慢慢摸索，主要是廠里的支持力度大，豪門對我們的幫助，我們才有更好的東西給客戶，另外，我們團(tuán)隊(duì)配合的還是非常默契的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：那目前您的專賣店業(yè)績?nèi)绾危?p style='margin:5px 0'>

【東陽徐小姐】：東陽屬于一個(gè)市縣的城市，地方不大，在全國的經(jīng)銷商中，我們的量也不大，但在我們那個(gè)地區(qū)市場，我們世紀(jì)豪門店算是數(shù)一數(shù)二的。包括一些大的品牌也沒我們做的好，而且在全房方面，我們也是推的比較成功的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：那么未來的預(yù)期目標(biāo)是什么樣子的呢？

【東陽徐小姐】：我們的目標(biāo)還是很大的，我們想把全屋完全取代石膏，木工板和油漆。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：現(xiàn)在也到了2013年年中，也屬于一個(gè)年末的前期沖刺階段，您想完成一個(gè)怎樣的銷售量或者銷售額呢?

【東陽徐小姐】：目前，我的店面在裝修，裝修好大概要2個(gè)月，之前只有120平方，現(xiàn)在擴(kuò)展到300平方了，豪門487.5新款需要一個(gè)很大的空間去展示才能有效果，預(yù)期店面裝修好至年底爭取掙個(gè)100多萬。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：吊頂行業(yè)競爭也是非常激烈的，那么您是如何讓看待吊頂行業(yè)的明天的呢？

【東陽徐小姐】：廠家的產(chǎn)品換新還有支持各方面都是有影響的，選擇世紀(jì)豪門，正是看中這些，我們是要長期做下去的，在我做的這兩年，豪門每次出新款都能讓我大開眼界，每次開經(jīng)銷商大會，我們都是希望而來，滿載而歸。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：好的，今天的專訪到此結(jié)束了，祝愿您的店面業(yè)績步步高升！