集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)，才能贏得市場

合作雙贏與多贏，已經(jīng)是我們再也熟悉不過的詞語了。隨著建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各家居產(chǎn)品在受到市場的各種考驗的同時，逐漸變得成熟、理性起來。集成吊頂企業(yè)之所以能迅速發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的積極支持與作用力。在市場競爭白熱化的微利時代我們高喊“終端為王”，那么集成吊頂企業(yè)又該如何吊頂經(jīng)銷商這個重要而又積極的因素來幫助企業(yè)參與市場競爭呢？

經(jīng)銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，集成吊頂廠家基本是不愿意看到這種情形的。因此，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商要就當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢?，進(jìn)行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識后再開始市場運作。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，作為經(jīng)銷商來說，在看準(zhǔn)一個行業(yè)之后，緊接著就是選擇合作伙伴——品牌企業(yè)的問題。“背靠大樹好乘涼”，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看集成吊頂企業(yè)的實力，生產(chǎn)規(guī)模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。集成吊頂經(jīng)銷商要想在以后的經(jīng)營中獲利更多，少不了集成吊頂企業(yè)的扶持。

如果集成吊頂廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預(yù)測，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。

針對許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場基礎(chǔ)、開拓困難的情況，集成吊頂企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，集成吊頂企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。

集成吊頂企業(yè)對經(jīng)銷商的狀況掌握也很重要，要穩(wěn)步引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展，根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況對經(jīng)銷商的銷量、利潤估算值等，企業(yè)心里要算好帳。在大多數(shù)消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，集成吊頂企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機制與培訓(xùn)體系加強經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認(rèn)可。

集成吊頂企業(yè)自身也要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

你對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)、經(jīng)銷商就對你負(fù)責(zé)；你真正關(guān)心經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就關(guān)心你；你能及時解決經(jīng)銷商的問題，經(jīng)銷商就誠心的與你共渡難關(guān)；你能幫助他實現(xiàn)持續(xù)贏利，他就會和你長久合作。一切都要為商家考慮并付諸行動，才能贏得商家的理解與支持；通過廠商默契配合、協(xié)同作戰(zhàn)，最終贏得市場！

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)