公司名稱：浙江奇力電氣科技有限公司
門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬
緊瞄多金客戶， 開發(fā)潛能客戶
自奴隸社會始，便產(chǎn)生了私有財產(chǎn)，社會財富隨之產(chǎn)生嚴重分化。社會的不斷發(fā)展，并未能將其帶入高速發(fā)展且財富平均分配的狀況。下圖為群體人數(shù)對應(yīng)其財產(chǎn)數(shù)的分布情況圖：
此圖顯示，中國目前財富分布不均。按高額財富由少至多劃分，可歸結(jié)為小康階層及其以上的四大階層：準中產(chǎn)階層、中產(chǎn)階層、中富階層、富裕階層。從圖中可看出，我國擁有高額財富的人群數(shù)目也相對龐大。
高端產(chǎn)品必將服務(wù)于小康階層及其以上各階層人。鎖定多金客戶群，即意味著多吸金。目前，更多的人跨入了多金行列，使得高端產(chǎn)品的市場可以不斷擴大。而擁有龐大人群的中下產(chǎn)階層，也不乏有潛能客戶的存在。不斷地巧妙挖掘出潛能客戶，便能最大限度地占領(lǐng)市場。
創(chuàng)新與經(jīng)營才是硬道理
科技是第一生產(chǎn)力。生產(chǎn)力的提高必定依賴于科技的創(chuàng)新。創(chuàng)新，改變陳腐；創(chuàng)新，呈現(xiàn)差異；創(chuàng)新，引領(lǐng)新潮。有了創(chuàng)新能力，占領(lǐng)市場的能力就會大大增強。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于突破。要想突破，就得有新想法的不斷注入。不合理地注入，只會起反作用。這就要求優(yōu)質(zhì)經(jīng)營模式的加入。優(yōu)質(zhì)合理的經(jīng)營模式，是把梳子，總會在關(guān)鍵時刻梳理出一條順溜的道路，帶領(lǐng)企業(yè)向前跨步。
設(shè)計擁有靈魂的門店
門店對于集成吊頂?shù)慕K端市場而言，意義重大。一家好的門店設(shè)計裝修，可以凸顯產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。漂亮合理的門面，猶如一張極富氣質(zhì)的臉，令人難忘。層層銜接且遞進的布局，仿佛一段富有靈魂氣息的動人畫卷，令人神往。門店內(nèi)合理規(guī)劃的布局，甚至可以替代終端導購，幻化為優(yōu)美的語言，向消費者訴說自己的故事。若門店還賦予了渾厚的品牌文化，更能使得消費者對持有產(chǎn)品的企業(yè)以更深的理解。
組建高質(zhì)持久的經(jīng)銷商雄獅群
集成吊頂行業(yè)，作為新興的產(chǎn)業(yè)，更需要一個強大的力量與群體去不斷地帶動行業(yè)走得更長，更遠。經(jīng)銷商便是應(yīng)運而生的最好人群。目前，就應(yīng)各類品牌互爭、雜牌泛濫的市場形勢，提高經(jīng)銷商系統(tǒng)化、專業(yè)化的營銷方式顯得尤為重要。
因此，廠家起初要提供經(jīng)銷商幫助：建立富有靈魂的門店、導購的培訓、活動的開展等等。隨后，漸漸淡出經(jīng)銷商的視線，不斷地提高經(jīng)銷商相對獨立的終端推廣營銷能力。秉承優(yōu)勝劣汰的自然生存法則，依舊強依賴于廠家的經(jīng)銷商，終將幻滅在愈演愈烈的行業(yè)熊熊大火中。
高質(zhì)高效的經(jīng)銷商與擁有雄厚力量的廠家的完美結(jié)合，必定創(chuàng)造出屬于集成吊頂?shù)纳裨?，共同在行業(yè)終端市場上譜寫出輝煌的業(yè)績。
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