網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)互補(bǔ)共進(jìn)創(chuàng)企業(yè)共贏

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)延伸到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，相比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)商品的附加成本增加從而沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有地域限制且信息不流通，導(dǎo)致地域價(jià)格差，最重要的是廣告成本大，有時(shí)間限制，并且傳播信息難以保留。所以，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商代理、廠家直銷(xiāo)、進(jìn)駐家居商城、建筑工程等已經(jīng)成為了集成吊頂企業(yè)在國(guó)內(nèi)的主要銷(xiāo)售渠道。它們不僅有效保證了集成吊頂企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)，也為整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而，隨著時(shí)間的推移，固有的銷(xiāo)售模式對(duì)于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展也推動(dòng)的作用逐漸減緩，也有些許不盡人意的地方。

終端渠道運(yùn)行效率偏低

經(jīng)銷(xiāo)商代理的銷(xiāo)售渠道運(yùn)行效率不高，且由于人為原因容易脫節(jié)。很多生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商代理這一銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)，除召開(kāi)各種形式的招商會(huì)以外，主要采取的是“掃大街”的方式，也就是派遣業(yè)務(wù)員到其所轄區(qū)域內(nèi)通過(guò)對(duì)目標(biāo)店鋪的挨家拜訪來(lái)建立代理銷(xiāo)售渠道。

通過(guò)這種方式所找到的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，有相當(dāng)一部分是通過(guò)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售水暖器材、五金家居或廚衛(wèi)潔具發(fā)展起來(lái)的個(gè)體戶。由于這些代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售廠家產(chǎn)品的過(guò)程中往往缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，再加上他們片面追求短期利潤(rùn)，他們的銷(xiāo)售行為在很多時(shí)候?qū)е铝思傻蹴斏a(chǎn)廠家銷(xiāo)售渠道的效率不高。這種情況在二三級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出。

另外，由于這種“掃大街”式的招商方式隨機(jī)性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)員急于完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)的心理容易讓一部分帶有強(qiáng)烈投機(jī)性的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入到渠道中來(lái)。這些代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在利潤(rùn)降低或經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候，便想方設(shè)法抽身撤退，從而使廠家的銷(xiāo)售渠道受阻，甚至使廠家在某些市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。

這種渠道模式效率的低下，與集成吊頂企業(yè)的售后服務(wù)也有關(guān)系：目前，在集成吊頂企業(yè)中，“積極建立渠道，消極維護(hù)渠道”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。很多經(jīng)銷(xiāo)商在打款、提貨、建店后由于得不到生產(chǎn)廠家的后續(xù)支持，再加上促銷(xiāo)方法和終端規(guī)劃不甚合理，產(chǎn)品在渠道中被積壓的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，從而使銷(xiāo)售渠道受阻。

賣(mài)場(chǎng)模式引不滿

現(xiàn)有家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式引起了許多品牌集成吊頂?shù)牟粷M，一是租金的不斷上漲，增加了銷(xiāo)售成本；二是賣(mài)場(chǎng)捆綁式、全體都有的促銷(xiāo)，淡化了品牌的吸引力；三是不斷地開(kāi)店，分薄了進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不能由誰(shuí)來(lái)取代誰(shuí)，而應(yīng)是一種互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)形式。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、不受地理限制優(yōu)勢(shì)等來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上的不足，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)