促銷旺季 低價競爭無法使集成吊頂企業(yè)一促即銷

進(jìn)入下半年，也就是我們所說的“金九銀十”，全國各地的家居賣場都在火熱促銷，集成吊頂市場也跟著加大促銷力度為博這一契機(jī)。在這樣的促銷旺季，“價格戰(zhàn)”是在所難免的。但是小編覺得采取簡單的“降價賣贈”來妄圖“一促即銷”，結(jié)果往往是“雷聲大雨點小”。

集成吊頂行業(yè)監(jiān)管的力度并不是很大，有一些集成吊頂品牌經(jīng)過多年的打拼，具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠實，靠不太合格的產(chǎn)品，做一些貼牌，以圖降低成本，形成價格優(yōu)勢。

許多人一想到促銷就會想“降價買贈”，“購物送禮”，“免費(fèi)試用”。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種，來來回回就沒有新意了。其實不然，如果能深入挖掘消費(fèi)者的心理需求，還是能設(shè)計出新穎獨特的促銷手段的。低價的競爭，不會對整個行業(yè)或者整個社會帶來好處。

據(jù)小編了解，目前各大品牌集成吊頂不但產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤越壓越低。一些集成吊頂企業(yè)的毛利潤幾乎下降了一半，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再被壓縮。目前，擺在集成吊頂企業(yè)面前的一道難題是，一方面是競爭加劇，消費(fèi)者越來越理性；另一方面是各種成本不斷上漲，使得集成吊頂行業(yè)變得越來越難做了，不少集成吊頂企業(yè)老板對此一籌莫展。

總之，促銷作為4P理論（產(chǎn)品product, 價格price , 地點place , 促銷promotion）中的重要的一個元素，做得好能夠達(dá)到“名利雙收”，做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”。所以，根據(jù)品牌和市場發(fā)展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)