集成吊頂企業(yè)營銷要注重調研分析

當今社會，企業(yè)的形成日趨成熟，各企業(yè)間的競爭也日趨激烈，很多企業(yè)不是因產品、制度的問題而是經濟無法快速運轉而虧損或倒閉。集成吊頂企業(yè)營銷若做的好則會更勝一籌，才會取得長足發(fā)展。

營銷管理者與普通職員最大的區(qū)別在于考慮問題的角度的不同。管理者更要關注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問題，普通職員更多關注個人的、本部門的問題。因此，對于管理者來說，經常思考戰(zhàn)略問題是常態(tài)的。但是很多企業(yè)的管理者對營銷戰(zhàn)略的理解大多停留在字面化或理論化的層面，對一些本質的命題或任務并沒有思考清楚，導致在工作規(guī)劃或管理行為上經常出現(xiàn)偏差，輕重不分，甚至造成南轅北轍，貽誤商機。那么對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要研究的本質命題或任務是哪些呢?

我們在制定營銷戰(zhàn)略時，經常會用到swot工具分析法，其本質是以動態(tài)的外部環(huán)境為基礎，尋找自身的企業(yè)發(fā)展機會。但明顯的是，很多時候，管理者所做的swot分析只是顯得好看，并沒有從分析之中直接導出直接指向方向方法的工作本身。換句話說，swot分析法導出的是割裂的四個部分的策略，顯得并不有機的整體，在輕重緩急的工作安排上，也沒有一個主導的序列。這樣，這種方法在解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題時，很明顯，其作用非常有限。那么，通過什么樣的工具來解決企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題呢?

企業(yè)營銷任務是要滿足消費者的需求為中心的。消費者對于某一個行業(yè)產品或服務的理解或需要的屬性就構成了行業(yè)的屬性。最能表明這個行業(yè)屬性本身就是這個行業(yè)本質。常說，“隔行如隔山”，實際上指的就是不同行業(yè)之間的本質區(qū)別。營銷戰(zhàn)略所要滿足的恰是在該行業(yè)屬性前提下的消費者需要，或者說，營銷戰(zhàn)略一定是不能違背行業(yè)本質規(guī)律的，否則就會出現(xiàn)偏差。

集成吊頂做好企業(yè)營銷戰(zhàn)略關鍵一環(huán)，就會有美好的企業(yè)未來。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)