集成吊頂線上渠道是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充 重在品牌建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面，電子商務(wù)的模式就越發(fā)被重視起來。由于集成吊頂屬于大件耐用消費(fèi)品，若非新居裝修或者新婚、更換集成吊頂，一般很難讓消費(fèi)者關(guān)注到該類產(chǎn)品。所以與其他消費(fèi)品相比，線上銷售的難度更大。總體看來，集成吊頂行業(yè)的主流銷售渠道還是在線下。

集成吊頂行業(yè)已經(jīng)建立了從品牌商家、經(jīng)銷商渠道到實(shí)體店直接面向消費(fèi)者的完整交易體系和利益分享體系，如果以傳統(tǒng)電商方式在網(wǎng)上銷售，必定打破線下已經(jīng)建立和運(yùn)營多年的三者(品牌商、經(jīng)銷商和實(shí)體門店)利益分享關(guān)系，這打破了原來的利益分配體系，也造成了電商實(shí)施的舉步維艱。

集成吊頂企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確，建立線上渠道只是作為連鎖渠道的補(bǔ)充，畢竟集成吊頂作為大件耐用消費(fèi)品，用戶必須經(jīng)過親自體驗(yàn)才有可能下單購買。因此，線下的實(shí)體店才是銷售機(jī)制中占據(jù)主導(dǎo)地位的，線上渠道只是作為吸引消費(fèi)者之用。集成吊頂網(wǎng)店應(yīng)當(dāng)要以將顧客引導(dǎo)至線下門店為目標(biāo)，在此地域范圍內(nèi)依托現(xiàn)有的集成吊頂經(jīng)銷商和品牌專營店完成最終的交易和配送。

目前網(wǎng)購還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成為商業(yè)的主流，不能本末倒置，集成吊頂企業(yè)的資源配置重心應(yīng)在線下而不是線上。“產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格”是影響消費(fèi)者購買的三個(gè)需求。集成吊頂企業(yè)如果只賣產(chǎn)品，那么不止是電商，其它競爭對手就可以通過價(jià)格競爭擠壓其市場份額；但如果企業(yè)主推的是產(chǎn)品+服務(wù)，那么隨著服務(wù)比重的提升，集成吊頂企業(yè)的地位就越難以被取代。

品牌是企業(yè)市場擴(kuò)張的有力武器。因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品質(zhì)量、售前推廣、售后服務(wù)、配送物流速度質(zhì)量、顧客購物體驗(yàn)等的綜合體，做好品牌，自然會吸引線上線下的顧客。要投入還是要投品牌建設(shè)，這是集成吊頂企業(yè)以不變應(yīng)萬變的絕招。

小編認(rèn)為，集成吊頂行業(yè)在經(jīng)歷多年發(fā)展后的今天，已經(jīng)具備獨(dú)立發(fā)展的能力了，集成吊頂市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)應(yīng)再接再厲，讓集成吊頂行業(yè)登上更高的臺階。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)