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集成吊頂傳統(tǒng)營銷受網(wǎng)絡(luò)營銷挑戰(zhàn) 應(yīng)適當改變策略

2013-10-24 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):360 手機訪問:集成吊頂在線

如今,企業(yè)營銷渠道越來越多,對于中小企業(yè)來說,相比傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)營銷方式,更多的人中意于網(wǎng)絡(luò)營銷。相比網(wǎng)絡(luò)營銷,傳統(tǒng)營銷最關(guān)鍵的不同是傳統(tǒng)營銷都需要有一個店面來作為營銷終端。對于傳統(tǒng)營銷來說,店面的精致裝修,產(chǎn)品精美的擺設(shè)和陳列,舒適的溫度和空氣,熱情而無干擾的服務(wù)都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。

正因如此,行業(yè)內(nèi)各大品牌和商家對于店面裝修和展示可謂用盡心思、下大血本,店面越做越大,裝修越來越豪華,大店日益風(fēng)行,超級終端不斷涌現(xiàn)。然而,店面銷售的日子也并不如意:店面經(jīng)營成本日益攀高,利潤不斷攤??;競爭對手開店越來越多,店面人氣不斷被分流;店面輻射范圍壓縮,店面成交量急劇萎縮;市場旺季日益縮短,淡季越來越長;市場促銷越來越多,投入也越來越大,但效果卻越來越差;消費者選擇越多,品牌忠誠度越低,宣傳推廣投入也自然水漲船高。

其實,這正是市場變革和升級的產(chǎn)物。小編認為隨著市場競爭的日趨激烈,店面終端正遭受沖擊和挑戰(zhàn),功能也正被弱化,原有銷售終端概念已經(jīng)無法囊括,一批更具影響力、更加貼近消費者的新型終端和銷售通路正在沖擊和瓦解店面銷售優(yōu)勢。

首先,專業(yè)市場不斷增加,單店聚焦優(yōu)勢被瓦解,品牌和商家需要布局和占領(lǐng)的終端就越多,市場戰(zhàn)線被延長;其次,建材超市以品牌、網(wǎng)點以及一體化的平臺資源,在開辟了新的銷售通路的同時搶占了單店市場蛋糕;再次,家裝公司、設(shè)計師等隱形渠道,借助話語權(quán)優(yōu)勢,將店面訂單進行業(yè)主購買意愿攔截,從而降低店面銷量;另外,對于整體家居服務(wù)的市場需求,建筑、裝修材料供應(yīng)商之間的推薦、引導(dǎo)甚至代售,進一步降低了單店競爭力;最后,在作為強勢、批量型購買的房產(chǎn)商、工程商的面前,店面充其量只是擺設(shè)。此外,網(wǎng)上購物、專業(yè)團購、小區(qū)代理等,不同的話語群體、不同的利益群、不同的銷售通路,都在縱向或橫向改變著傳統(tǒng)銷售格局。

在網(wǎng)絡(luò)甚為發(fā)達的今天,不少集成吊頂企業(yè)已經(jīng)把自己的產(chǎn)品來試水網(wǎng)絡(luò)營銷。集成吊頂企業(yè)若要突破傳統(tǒng)營銷,就要做適當?shù)母淖儯瑢鹘y(tǒng)店面進行重新梳理,為集成吊頂銷售找到一個新的通路。

文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)

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