集成吊頂傳統(tǒng)營銷受網(wǎng)絡(luò)營銷挑戰(zhàn) 應(yīng)適當改變策略

如今，企業(yè)營銷渠道越來越多，對于中小企業(yè)來說，相比傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)營銷方式，更多的人中意于網(wǎng)絡(luò)營銷。相比網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)營銷最關(guān)鍵的不同是傳統(tǒng)營銷都需要有一個店面來作為營銷終端。對于傳統(tǒng)營銷來說，店面的精致裝修，產(chǎn)品精美的擺設(shè)和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無干擾的服務(wù)都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。

正因如此，行業(yè)內(nèi)各大品牌和商家對于店面裝修和展示可謂用盡心思、下大血本，店面越做越大，裝修越來越豪華，大店日益風(fēng)行，超級終端不斷涌現(xiàn)。然而，店面銷售的日子也并不如意：店面經(jīng)營成本日益攀高，利潤不斷攤??；競爭對手開店越來越多，店面人氣不斷被分流；店面輻射范圍壓縮，店面成交量急劇萎縮；市場旺季日益縮短，淡季越來越長；市場促銷越來越多，投入也越來越大，但效果卻越來越差；消費者選擇越多，品牌忠誠度越低，宣傳推廣投入也自然水漲船高。

其實，這正是市場變革和升級的產(chǎn)物。小編認為隨著市場競爭的日趨激烈，店面終端正遭受沖擊和挑戰(zhàn)，功能也正被弱化，原有銷售終端概念已經(jīng)無法囊括，一批更具影響力、更加貼近消費者的新型終端和銷售通路正在沖擊和瓦解店面銷售優(yōu)勢。

首先，專業(yè)市場不斷增加，單店聚焦優(yōu)勢被瓦解，品牌和商家需要布局和占領(lǐng)的終端就越多，市場戰(zhàn)線被延長；其次，建材超市以品牌、網(wǎng)點以及一體化的平臺資源，在開辟了新的銷售通路的同時搶占了單店市場蛋糕；再次，家裝公司、設(shè)計師等隱形渠道，借助話語權(quán)優(yōu)勢，將店面訂單進行業(yè)主購買意愿攔截，從而降低店面銷量；另外，對于整體家居服務(wù)的市場需求，建筑、裝修材料供應(yīng)商之間的推薦、引導(dǎo)甚至代售，進一步降低了單店競爭力；最后，在作為強勢、批量型購買的房產(chǎn)商、工程商的面前，店面充其量只是擺設(shè)。此外，網(wǎng)上購物、專業(yè)團購、小區(qū)代理等，不同的話語群體、不同的利益群、不同的銷售通路，都在縱向或橫向改變著傳統(tǒng)銷售格局。

在網(wǎng)絡(luò)甚為發(fā)達的今天，不少集成吊頂企業(yè)已經(jīng)把自己的產(chǎn)品來試水網(wǎng)絡(luò)營銷。集成吊頂企業(yè)若要突破傳統(tǒng)營銷，就要做適當?shù)母淖儯瑢鹘y(tǒng)店面進行重新梳理，為集成吊頂銷售找到一個新的通路。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)