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聚焦“雙十一” 售后亦是集成吊頂企業(yè)的著重點(diǎn)

2013-11-05 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):307 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

雙十一購物狂歡節(jié)越來越近,打開淘寶、天貓,關(guān)于雙十一的廣告鋪天蓋地。這是一場讓利消費(fèi)者的全場五折大促,也是一場電商硝煙彌漫的市場爭奪戰(zhàn)爭。對(duì)于去年雙十一創(chuàng)下總銷售額191億的神話,今年廠商、物流公司、買家都已經(jīng)做好了奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。對(duì)于消費(fèi)者來說,價(jià)格無疑是最受他們關(guān)注的,但是據(jù)小編了解,在集成吊頂促銷戰(zhàn)中,完善的售后亦是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

有些消費(fèi)者僅僅是因?yàn)閮r(jià)格吸引而關(guān)注產(chǎn)品,這些消費(fèi)群體都是具有潛在需求的人群,企業(yè)應(yīng)避免由于價(jià)格低廉而產(chǎn)生的售后服務(wù)不到位的問題,誠信銷售。

在售后服務(wù)時(shí)要注意傳播品牌文化,獲取消費(fèi)者對(duì)于該品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,力主將價(jià)格優(yōu)勢客戶轉(zhuǎn)變成品牌忠誠度客戶,這就要求在安裝、保修、保養(yǎng)咨詢、情感體驗(yàn)上做到位,畢竟集成吊頂本質(zhì)上是體驗(yàn)式消費(fèi),只關(guān)注利益而忽略消費(fèi)者訴求的企業(yè)必定走不遠(yuǎn),客戶需求才是利益來源。最好的狀況是雙十一過后,出現(xiàn)了更多的回頭客,由雙十一帶來了明顯的口碑效益。

同時(shí)要調(diào)查統(tǒng)計(jì)有多少消費(fèi)者不僅僅因?yàn)閮r(jià)格還考慮了其他因素選擇產(chǎn)品,其中質(zhì)量、原材料、設(shè)計(jì)、品牌等占的比重,以更好地促進(jìn)產(chǎn)品和品牌升級(jí)。

當(dāng)然,雙十一還應(yīng)注意制造商和渠道商的利益共存,有些廠家直接利用電商平臺(tái)做促銷,從而導(dǎo)致零售商在促銷時(shí)沒法放寬力度,這樣無疑會(huì)挫傷渠道商的銷售積極性。而渠道商也應(yīng)注意促銷力度,控制商品價(jià)值損害,以保護(hù)制造商利潤。

雙十一已經(jīng)不完全是淘寶的節(jié)日,是眾多網(wǎng)商與網(wǎng)購用戶的集體狂歡,購物氛圍遠(yuǎn)超傳統(tǒng)節(jié)日。

文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)

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