訪愛爾菲歐式吊頂董海飛：加大全國品牌化推廣

前言：為進(jìn)一步推動中國集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展，助力企業(yè)品牌建設(shè)與推廣，由中國集成吊頂網(wǎng)舉辦的2013年“中國集成吊頂十大品牌”評選活動日前落幕（詳情請登陸活動官方網(wǎng)站——中國集成吊頂網(wǎng)，評選結(jié)果已經(jīng)揭曉，愛爾菲電器憑借消費(fèi)者忠實的認(rèn)知度和品牌影響力榮譽(yù)上榜。借此機(jī)會，記者日前專程拜訪了愛爾菲的總經(jīng)理董海飛。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家好。今天非常高興的采訪到了愛爾菲集成吊頂?shù)亩?。董總，您好?p style='margin:5px 0'>

【董總】：你好！中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友們好！我是嘉興愛爾菲集成吊頂?shù)呢?fù)責(zé)人董海飛。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：首先非常祝賀愛爾菲集成吊頂榮譽(yù)上榜“2013中國集成吊頂十大品牌”。那么對此，您有何感想呢？

【董總】：感謝中國集成吊頂網(wǎng)這個平臺，給到我們愛爾菲企業(yè)展示的窗口。同時也感謝消費(fèi)者對愛爾菲的認(rèn)可，這也給了愛爾菲全體員工的動力。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：這個榮譽(yù)的背后您肯定付出過很多的努力和汗水，那么愛爾菲是如何取得了今天的成就呢？

【董總】：首先，我們堅定了走品牌化路線的信念，從2008年起步至今，有5個年頭了，我們的定位是高品質(zhì)高性價比的品牌。從定位來說，我們滿足了市場上80%以上的中高端消費(fèi)者的市場。通過消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的選擇再加上產(chǎn)品的性價比來說，在行業(yè)中我們相當(dāng)占優(yōu)勢的；第二個，我們一直堅持品牌化的運(yùn)作，無論是從廣告，活動，策劃方案方面都給到一個全方位的扶持。我們目前有200個專賣店，同時也得到了市場的認(rèn)可，我感到很欣慰。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：我們知道，我國集成吊頂行業(yè)起步較晚。您是如何看待這個行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的？

【董總】：集成吊頂?shù)浆F(xiàn)在有8年的發(fā)展史，品牌化的趨勢越來越明顯，中小企業(yè)很多都是打擦邊球，傍品牌的，也有很多是打低價格戰(zhàn)的。那么，高端的品牌往往對經(jīng)銷商的考核要求是比較高的。基本上每年都有50%的經(jīng)銷商會因為個人的能力或投入，到最后會因為沒有一定的產(chǎn)出二告終。對于愛爾菲的品牌定位來說，恰恰符合了中小品牌沒有的差異化，也滿足了對高端品牌大因投入而望而卻步的情況。相對來說，投資愛爾菲品牌去經(jīng)營的話，他的投入會比較低，而且在市場上的利潤回報還是比較高的。從市場角度來說，我們經(jīng)銷商做的都還可以。第三點，集成吊頂行業(yè)現(xiàn)在都在往全屋式方向發(fā)展，像客廳，陽臺，走廊甚至背景墻等等這些空間，愛爾菲也一直在往這個方向去走。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：目前，集成吊頂行業(yè)進(jìn)入到了“品牌大戰(zhàn)”的關(guān)鍵時期。在這個背景下，愛爾菲是如何穩(wěn)中求進(jìn)的？

【董總】：針對“品牌大戰(zhàn)”來說，第一點，愛爾菲從整體的企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)來說增加了市場的銷售人員擴(kuò)大市場部的推廣，目前，在籌備品牌升級的策劃方案，愛爾菲在2014年你們會看到一個愛爾菲歐式化品牌的戰(zhàn)略。第二點，愛爾菲企業(yè)形象展廳這塊會不斷的擴(kuò)大，我們在年底會建一個200平米以上的歐式化展廳，也是朝全屋式方向去的，展廳里會全面的展示中高端的產(chǎn)品，包括整個家裝的各個空間。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：在市場競爭激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，服務(wù)品質(zhì)的提升與個性化服務(wù)顯得非常重要，你能不能說說愛爾菲在這方面的情況？

【董總】：現(xiàn)在很多的企業(yè)都是以低價的策略去競爭，這樣的話，產(chǎn)品的質(zhì)量就會做差。對愛爾菲企業(yè)來說，5年以來一直以產(chǎn)品為核心，本著做好一個高品質(zhì)產(chǎn)品的理念。俗話說，不怕貨比貨，就怕不識貨！我們經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時候，都有一個跟愛爾菲做比較的道具，這樣銷售起來也比較方便。作為消費(fèi)者來說，看到愛爾菲的產(chǎn)品和普通的產(chǎn)品在質(zhì)量上有實質(zhì)的區(qū)別。大家都想自己家裝的產(chǎn)品能夠有所保障。另外，作為企業(yè)榮譽(yù)各個方面，中國集成吊頂十大品牌和消費(fèi)者的認(rèn)可是對愛爾菲品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的肯定。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：2013年已進(jìn)入尾聲，那么，您能不能跟我們透漏一下2014愛爾菲的戰(zhàn)略規(guī)劃？

【董總】：2014年整體是一個全屋式歐式化的品牌策略，2014年對于愛爾菲來說，主要是以招商為主，到時候我們會有一個具體的策劃方案落實到每一個經(jīng)銷商。另外，整個企業(yè)的規(guī)模這塊要擴(kuò)大，然后展廳要重新裝修。200平米的展廳形象會在年底面向全國各地的經(jīng)銷商甚至消費(fèi)者。2014年4月份，我們會舉辦一次經(jīng)銷商大會以及7月份會去參加廣州的展會，這樣一來加大愛爾菲全國品牌化的推廣。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：好的！感謝董總接受我們這次采訪，再次祝賀愛爾菲上榜“2013年中國集成吊頂十大品牌”同時祝愿愛爾菲能夠再創(chuàng)輝煌！