集成吊頂企業(yè)營銷抓住消費(fèi)者需求 可采取溫馨營銷

生活方式是營銷里的一個(gè)敏感話題，消費(fèi)者的生活方式?jīng)Q定著他們的需求，以及通過何種方式能夠達(dá)成交易。經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來，企業(yè)營銷正在由看誰跑得快，轉(zhuǎn)變?yōu)榭凑l活得長。在集成吊頂大軍中，要謀求一定的市場(chǎng)份額，需要深入挖掘消費(fèi)者的需求。

集成吊頂企業(yè)進(jìn)行品牌營銷必須把握消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，而從集成吊頂適用的環(huán)境出發(fā)，走溫馨的情感品牌路線無疑更具打動(dòng)消費(fèi)者的效果。

面對(duì)繁雜的信息，尤其在消費(fèi)情境中，消費(fèi)者更偏向于經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知方式，即付出極少認(rèn)知資源占有最大量的信息。如類別化記憶品牌個(gè)性便是捷徑之一，即以某類形容詞概括一類品牌，集成吊頂品牌可以是跨品類跨地域，但只需有相似品牌個(gè)性，就可能聚集在一起。

商家與集成吊頂消費(fèi)者本質(zhì)上應(yīng)是共贏關(guān)系，并非什么精確打擊、優(yōu)勢(shì)轟炸而顯出一副斗得你死我活的姿態(tài)。集成吊頂消費(fèi)者獲得的不僅是經(jīng)濟(jì)價(jià)值或功能利益，而更多的是品牌象征意義所帶來的心理上的滿足。集成吊頂品牌與產(chǎn)品的根本區(qū)別就在于品牌能以獨(dú)特的個(gè)性滿足消費(fèi)者心理需求，從而與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。

在集成吊頂品牌態(tài)度形成前，如果信息缺失，加上客觀環(huán)境的誤導(dǎo)，習(xí)慣概括化加工品牌的消費(fèi)者極易對(duì)品牌形成偏見。高忠誠者是集成吊頂企業(yè)最大的利潤源，中忠誠者則是在幾個(gè)品牌間游離，而頻繁轉(zhuǎn)換品牌的低忠誠者也許比重較大，但對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)卻是最小，因此保持核心目標(biāo)群的穩(wěn)定才是重中之重。

集成吊頂企業(yè)要學(xué)會(huì)走近消費(fèi)者，采取溫馨營銷。溫馨營銷并不是不需要營銷策略和銷售策略，而是在策略的基礎(chǔ)上企業(yè)能夠?qū)崒?shí)在在的為消費(fèi)者著想，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，為消費(fèi)者提供真情服務(wù)。小編認(rèn)為這樣的營銷方式有利于集成吊頂企業(yè)提升銷量，同時(shí)也有利于集成吊頂企業(yè)培養(yǎng)忠誠顧客，更有利于集成吊頂企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起自己的品牌形象。

文：中國集成吊頂網(wǎng)/小張