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集成吊頂企業(yè)營銷抓住消費(fèi)者需求 可采取溫馨營銷

2013-11-07 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):356 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

生活方式是營銷里的一個敏感話題,消費(fèi)者的生活方式?jīng)Q定著他們的需求,以及通過何種方式能夠達(dá)成交易。經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來,企業(yè)營銷正在由看誰跑得快,轉(zhuǎn)變?yōu)榭凑l活得長。在集成吊頂大軍中,要謀求一定的市場份額,需要深入挖掘消費(fèi)者的需求。

集成吊頂企業(yè)進(jìn)行品牌營銷必須把握消費(fèi)者的心理特點(diǎn),而從集成吊頂適用的環(huán)境出發(fā),走溫馨的情感品牌路線無疑更具打動消費(fèi)者的效果。

面對繁雜的信息,尤其在消費(fèi)情境中,消費(fèi)者更偏向于經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知方式,即付出極少認(rèn)知資源占有最大量的信息。如類別化記憶品牌個性便是捷徑之一,即以某類形容詞概括一類品牌,集成吊頂品牌可以是跨品類跨地域,但只需有相似品牌個性,就可能聚集在一起。

商家與集成吊頂消費(fèi)者本質(zhì)上應(yīng)是共贏關(guān)系,并非什么精確打擊、優(yōu)勢轟炸而顯出一副斗得你死我活的姿態(tài)。集成吊頂消費(fèi)者獲得的不僅是經(jīng)濟(jì)價值或功能利益,而更多的是品牌象征意義所帶來的心理上的滿足。集成吊頂品牌與產(chǎn)品的根本區(qū)別就在于品牌能以獨(dú)特的個性滿足消費(fèi)者心理需求,從而與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。

在集成吊頂品牌態(tài)度形成前,如果信息缺失,加上客觀環(huán)境的誤導(dǎo),習(xí)慣概括化加工品牌的消費(fèi)者極易對品牌形成偏見。高忠誠者是集成吊頂企業(yè)最大的利潤源,中忠誠者則是在幾個品牌間游離,而頻繁轉(zhuǎn)換品牌的低忠誠者也許比重較大,但對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)卻是最小,因此保持核心目標(biāo)群的穩(wěn)定才是重中之重。

集成吊頂企業(yè)要學(xué)會走近消費(fèi)者,采取溫馨營銷。溫馨營銷并不是不需要營銷策略和銷售策略,而是在策略的基礎(chǔ)上企業(yè)能夠?qū)崒?shí)在在的為消費(fèi)者著想,為消費(fèi)者負(fù)責(zé),為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品價值,為消費(fèi)者提供真情服務(wù)。小編認(rèn)為這樣的營銷方式有利于集成吊頂企業(yè)提升銷量,同時也有利于集成吊頂企業(yè)培養(yǎng)忠誠顧客,更有利于集成吊頂企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起自己的品牌形象。

文:中國集成吊頂網(wǎng)/小張

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