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91青年于凱成為全房吊頂釘子戶——無店每單破萬

2013-11-28 來源:菲林克斯 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):633 手機訪問:集成吊頂在線
菲林克斯吊頂

菲林克斯吊頂

公司名稱:嘉興菲林克斯衛(wèi)廚科技有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬

在菲林克斯終端團隊當(dāng)中有一位91青年,他在走出大學(xué)校門之后,開始了自己創(chuàng)業(yè)生涯,對于一個創(chuàng)業(yè)者來說行業(yè)的選擇尤為重要,在他長時間的考察和關(guān)注下,決定加入到集成吊頂這個行業(yè)。這時,由于當(dāng)?shù)厥袌龅牟粩喔脑?,門店十分緊張、租金高等問題,對于一個初次創(chuàng)業(yè)者來說是一個最大的困難,只能先無店直接加入到菲林克斯團隊當(dāng)中來,他以不斷地自我努力和團隊的組建,在不到半年時間,將突破無店面每單破萬的終端銷售記錄,創(chuàng)造出集成吊頂行業(yè)前所未有的“年輕有為、生意無敵”之稱。

于凱,男,漢族,是山西孝義土生土長的91年出生創(chuàng)業(yè)青年,全身具有北方人的豪爽、率直特征,廣結(jié)好友,是他最大的愛好。他以成熟的外表掩蓋了實際年齡,使 很多人難以相信是91青年,正如此,他以成熟的外表體現(xiàn)出為人憨厚、做事誠實穩(wěn)重,在創(chuàng)業(yè)道路上得到了不少朋友的鼎力相助,讓顧客在合作上取得了信任。

【解釋:全房吊頂專業(yè)戶,于凱加入菲林克斯品牌不到6個月時間,除廚房衛(wèi)生間吊頂,外加客廳、陽臺、過道、餐廳、臥室的全房吊頂高達30多套,創(chuàng)下集成吊頂行業(yè)時間來最高紀錄;無店每單破萬。不是說不想開店,而是在孝義市場找不到適合的店面,只能先做無店生意了,并且每單幾乎在三個頂以上,每單破萬!以無店全房吊頂擊敗有店吊頂商,獨霸專業(yè)戶之稱?!?p style='margin:5px 0'>

在這個競爭激烈弱肉強食的市場,只有真正有實力、有創(chuàng)想、有激情的年輕人才能持久扎根。91青年于凱就是一個真實例子,其草根出身,走出校門轉(zhuǎn)身混跡集成吊頂行業(yè),借助自身的勤勞和堅持,華麗轉(zhuǎn)身成為集成吊頂界的風(fēng)云人物,其背后又經(jīng)歷了怎樣的故事呢,在這里滿足大家好奇心,菲林克斯為大家刨根問底。

誰說沒有店面不能做生意,于凱無店每單破萬

在如今社會,對于我們做生意人來說,無論做什么事情都需要開拓自己的思維去考慮問題,誰說沒有店面就做不了生意呢?答案:NO,于凱成功了!我從5月份開始加入菲林克斯品牌,當(dāng)時,由于店面緊張,一下子找不到適合自己的店面,自己在想難道找不到店面就不能做生意了嗎?答案:NO,于凱做了!只 能做起無店生意,這個時候我就組建了設(shè)計師團隊,用設(shè)計師的理念和作品與顧客談判,經(jīng)過一個月下來,做了三套全房,感覺很有成就感,這個時候信心百倍,將 菲林克斯的400多種產(chǎn)品相互搭配設(shè)計,設(shè)計出近300副效果圖,銷售人員拿著300副效果圖與客戶一一溝通......

其實做生意有很多的方法和技巧,就看你如何用,據(jù)統(tǒng)計,到目前為止,不到半年的時間,在我沒有店面的情況下進貨額已經(jīng)超過50萬,全房吊頂突破30套。在這里,我只能說先行動起來吧!我們做生意不能輸給店面,要贏在理念!

于凱率領(lǐng)優(yōu)秀團隊(合影)

面對競爭激烈的市場要讓團隊做到“攻守”戰(zhàn)略

大 氣中和、激情蓬勃,這是于凱給人的最初印象,和他交談中,你會發(fā)現(xiàn)他真的是一位睿智的91青年,不管是總?cè)衷O(shè)定還是細節(jié)掌握其都能從容自如,這對任何一 位成功者來說都是非常寶貴的素質(zhì)。當(dāng)談及到其是如何征服市場的時候,沒有店面可以每單做到上萬的業(yè)績使,于凱用一句話概括,“強勢出擊打造精英銷售團 隊”。我們都知道,每個企業(yè)銷售人員總是奮斗在第一線,與客戶近距離接觸的也是銷售人員。在他的團隊里人員配備如此齊全,兩名從事家裝行業(yè)七年的設(shè)計師, 兩名從事線下銷售多年的銷售精英,一名從事多年會計和行政工作的女漢子,如此龐大的團隊是他商道上的一大財富。由此可見,銷售人員對于我們的發(fā)展非常重 要。

于 凱的銷售管理是感性與理性的雙向結(jié)合。他透露,其總是會通過各種方法來增加員工的歸屬感和集體榮譽感,如開展戶外拓展訓(xùn)練,一方面能讓員工釋放壓力,一方 面通過訓(xùn)練的團隊合作也能增加員工間的凝聚力,當(dāng)一個團隊齊心協(xié)力為同個目標而奮斗的時候,其力量是超乎想象的。當(dāng)然,為員工制定適宜的提成方案也是激發(fā) 斗志的一種有效方式。而回歸理性,于凱也有一套自己的管理技巧,對于銷售,他采用的是兵法上面所說的“攻和守”。

工 作中于凱總是強調(diào),“面對消費者,銷售人員要懂得隨機應(yīng)變,因為顧客消費需求不同,銷售引導(dǎo)技巧也有差異。能夠通過穿著、談吐以及行為觀察出其消費動向的 才是真正的銷售高手。”因此,銷售精英們總是要有很強的觀察力。正是因為于凱對員工的嚴格要求,其管理的團隊才會連創(chuàng)佳績。

“不走尋常路”是我們勝之因、商之果

于 凱談到,全房吊頂在孝義市場的快速開拓和無店每單破萬,其中思路是“不走尋常路”。他說:集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今,為什么還有很多人不多集成吊頂是干嘛的? 設(shè)計師不知道集成吊頂如何設(shè)計等等問題?為什么一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域,沒有真正地走進全房吊頂領(lǐng)域,導(dǎo)致整個市場認為集成吊頂只能用于廚衛(wèi),這就是 我們吊頂行業(yè)思維窄的結(jié)果。如今,菲林克斯全房吊頂推向市場,能夠在市場上引起強烈的反響,徹底打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶?,靠的就是我們以不同風(fēng)格、 不同路來完勝行業(yè)的未來。

在 我5月份加入菲林克斯以后,我就在想借助全房吊頂?shù)牟町惢a(chǎn)品,我們要快速將設(shè)計師和消費者進行串聯(lián),如同一條繩上的兩只螞蚱,這樣的話才能快速實現(xiàn)全房 走向市場化。實際操作:采用渠道建立,按照每個客戶的戶型圖,設(shè)計出ABC三套方案,供銷售人員談單,當(dāng)客戶對ABC三套設(shè)計方案不滿意是,我們將獲得客 戶的更多信息,整合出第四套方案,這樣以來對于我們銷售來說主動進攻。

對 于如今的消費者用戶來說,他們需要的就是差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),在目前市場來說,集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展,是遠遠滿足不了用戶的,要的滿足市場需求和 消費者的需求,我們必須“走不尋常路、做不尋常事”,當(dāng)對手以廚衛(wèi)為主力時,那我們已經(jīng)開啟了全房吊頂,當(dāng)競爭對手反省之后,做全房時,我們已經(jīng)將以做全 房送廚衛(wèi),這樣才能永遠走在別人前列。

無店勝有店,全房吊頂走進新時代

全 房定制吊頂是菲林克斯3D集成吊頂在行業(yè)里首次創(chuàng)導(dǎo)者,也是給集成吊頂行業(yè)一個嶄新的突破點,將傳統(tǒng)廚衛(wèi)吊頂向客廳、餐廳、過道、臥室、書房、陽臺等全房 領(lǐng)域升華。并以不同的風(fēng)格模塊化自由式定制,吸引廣大用戶和設(shè)計師、裝飾公司的喜歡,當(dāng)你在無店的時候,設(shè)計師的設(shè)計理念非常重要,將顧客的消費理念帶入 產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中,這樣有助于我們的成交。全房定制吊頂在無店的情況下可以使每單破萬,我相信有店銷售更是輕而易舉。在集成吊頂行業(yè)里,全房吊頂才是我們真 正要找的,如何將全房吊頂推向行業(yè)高潮,從今天起集成吊頂正式走進全房吊頂新時代!

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