年末活動營銷扎堆 集成吊頂企業(yè)黔驢技窮？

又到了年末，此時正是商家大搞活動營銷之際，集成吊頂企業(yè)也為了營造聲勢將一些產(chǎn)品以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引消費(fèi)者眼球，有的甚至不惜賠本賺吆喝。這樣的活動營銷雖然表面上弄得熱鬧非凡，但從另一個角度看來其實(shí)是在“自貶身價”。如果你的產(chǎn)品真的在市場上銷量領(lǐng)先，在同行競爭中一直脫穎而出會需要采用如此的宣傳手段嗎？這無疑是一種低階的、低效率的營銷手段。在有心人的眼里看來頗有些“黔驢技窮”的意味。

所以，小編不禁想問，這樣真的就能把握假日市場的主導(dǎo)權(quán)嗎?

從長遠(yuǎn)來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。再加上面對日益增多的品牌、競爭愈發(fā)激烈的市場，想單靠大力度的活動營銷來占有節(jié)假日市場的一席之地，只會一年更比一年難。

活動營銷的成功其實(shí)關(guān)鍵在“雙贏”。懂得利用與相關(guān)產(chǎn)業(yè)如家居建材行業(yè)聯(lián)手，或者與涉及其他環(huán)節(jié)的行業(yè)或企業(yè)合作才具有規(guī)模更大，意義更足的商業(yè)價值。前者是用相互的優(yōu)勢來加大自己的籌碼，后者則是用對方的優(yōu)勢資源來彌補(bǔ)自己不足甚至是還無法涉及的方面。

時代的改變會引發(fā)消費(fèi)者在有關(guān)消費(fèi)方面的一系列的改變和需求。其中最大的改變便是對于效率和時間的需求。希望效率越快越好，時間花得越少越好。譬如手機(jī)支付功能就是對于此種心理的最好證明。

所以“聯(lián)合”是取得更大的市場、更多的利益的最佳戰(zhàn)術(shù)。能夠取得更多的聯(lián)合也就取得了更多的資源和機(jī)會。

如果企業(yè)能夠?qū)⑾M(fèi)者消費(fèi)行為中每一個可能產(chǎn)生“聯(lián)合”的契機(jī)把握住的話，那么小編認(rèn)為，上述類似“年終大甩賣‘的活動營銷也就顯得不值一提了。

面對大多數(shù)消費(fèi)者，集成吊頂企業(yè)需要做的是問自己“我能給你們什么”，面對少數(shù)的消費(fèi)群體得問“我能為你們做什么？”。這就牽涉到近幾年廣為流傳的一個詞——定制。

定制即意味著個性化、區(qū)別化。現(xiàn)在的集成吊頂企業(yè)很少愿意花精力、花時間去服務(wù)個別客戶，幾乎走得全是批量化生產(chǎn)，兩者各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，但馬云說過這個時代同樣是一個“小而美”的時代——“我雖小卻不會影響我的美”。個性化定制的路線在未來無疑會愈發(fā)深入人心。