2013年12月16至17日，賽華集成家居頂2013核心經(jīng)銷商
營銷峰會暨五星
新品發(fā)布會如期在浙江嘉興舉行。賽華電器有限公司總經(jīng)理何雪光、副總經(jīng)理?xiàng)钚?、營銷總監(jiān)何強(qiáng)、財務(wù)總監(jiān)楊小瓊等參加了此次會議。會議結(jié)束后中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪了副總經(jīng)理?xiàng)钚瘛?p style='margin:5px 0'>
【中國集成吊頂網(wǎng)】：各位網(wǎng)友大家好，我這里是2013賽華集成家居頂核心經(jīng)銷商大會的現(xiàn)場，站在我旁邊的是賽華集成家居頂?shù)母笨偨?jīng)理?xiàng)钚駰羁偂羁?，您好！跟我們網(wǎng)友打個招呼吧！
【楊旭】：中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家下午好！
【中國集成吊頂網(wǎng)】：今天很榮幸的采訪到楊總，今天大會的主題是“中國夢，賽華夢，我的夢”那這個三個夢是怎么理解的呢？
【楊旭】：這三個夢是結(jié)合了賽華第二個五年發(fā)展戰(zhàn)略來定位的，“中國夢”是整個國家一個大的發(fā)展方向，是一個大的方針，很多企業(yè)和平臺都在做這樣一個發(fā)展規(guī)劃；“賽華夢”是賽華是一個新的平臺，從2010年到現(xiàn)在，第二個五年計(jì)劃的實(shí)施加上新品的發(fā)布，我們是結(jié)合了公司的定位，產(chǎn)品的定位，市場的定位和經(jīng)銷商的定位。有這么一個夢想，從公司到經(jīng)銷商來共同完成這個
品牌的打造和挖掘；“我的夢”實(shí)際上就是大家的夢想，把公司的夢想，經(jīng)銷商的夢想和我們的夢想一致結(jié)合在一起。讓我們共同來打造這樣一個賽華家居頂?shù)钠放?，這就是我們大會的主題。謝謝！
【中國集成吊頂網(wǎng)】：這個夢是一個層層遞進(jìn)的關(guān)系啊！大夢由小夢組成，小夢累積成大夢。今天也是新品發(fā)布會的現(xiàn)場，你能不能跟大家介紹下都帶來了哪些讓消費(fèi)者耳目一新的產(chǎn)品呢？
【楊旭】：我們這次的產(chǎn)品除了原有的產(chǎn)品更新外，也退出了新品—***系列，我們把它定位為；兩個部分，一個是家居吊頂?shù)目臻g領(lǐng)域，另外是高端商務(wù)工程的領(lǐng)域。原有的廚房衛(wèi)生間已經(jīng)做得很完善了，那么在客廳和臥室大的領(lǐng)域還是有很多大的發(fā)展空間，行業(yè)內(nèi)也有很多發(fā)展比較好的比較完善的企業(yè)也已經(jīng)觸摸懂啊這塊領(lǐng)域，那我們通過對市場的了解，一般家裝的樓層不高，樓層不高就會影響家裝的效果，那么其他的產(chǎn)品面世以后，對高度要求非常高，也就是要想裝
客廳吊頂必須從上到下要有20 公分以上，才能把這個效果完全的展示給消費(fèi)者。我們考慮到現(xiàn)在有很多房子在設(shè)計(jì)的時候沒有這么高的空間，那么裝上去就會顯得非常壓抑。所以結(jié)合這個市場，我們就調(diào)整了我們的產(chǎn)品，我們這次***系列產(chǎn)品出來以后會避免這個問題，如果他的層高夠高的話，我們就可以做出兩層甚至是三層的感覺。如果層高太低的話，只要能夠給到5公分，我就可以給消費(fèi)者打造出非常直觀非常立體的感覺。那么從產(chǎn)品的風(fēng)格和定位，都迎合了目前家裝趨勢的一個典范。一定會受廣大消費(fèi)者喜愛。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：這個產(chǎn)品也是市場需求的一個結(jié)晶。那么你是如何定位賽華家居頂?shù)氖袌龅哪兀?p style='margin:5px 0'>
【楊旭】：集成吊頂從發(fā)展到現(xiàn)在有10年的歷程，在這個過程中，產(chǎn)品在不斷的升級不斷地?fù)Q代不斷的更新，我們把賽華定位成集成家居頂。集成家居頂?shù)母拍罹褪菑脑械膹N房衛(wèi)生間過度到客廳餐廳陽臺廚房，這樣一來，第一消費(fèi)者在購買的時候就可以把他居住的空間打造成自己想要的效果，不再是以前那種以石膏來做造型，中間加一個水晶燈就完畢了。第二整個品系列的產(chǎn)品是一個完整的整合性的方案，跟以往的一塊塊拼接起來的不一樣。我們通過三種不同的規(guī)格去完成這樣一個組合，做成這種高低搓成的效果再加上顏色的配比，風(fēng)格的配比，那么，我相信這個產(chǎn)品的面世需求應(yīng)該是比較大的。從產(chǎn)品的發(fā)布會現(xiàn)場，還有經(jīng)銷商到公司去參觀，我看了下，在整個參觀的現(xiàn)場，經(jīng)銷商們對這個新產(chǎn)品期待的眼神和對產(chǎn)品的認(rèn)可對公司來講是感到非常欣慰的。在2014年當(dāng)中，賽華的整個團(tuán)隊(duì)也將緊隨經(jīng)銷商的步伐，緊隨公司的步伐一起把這個產(chǎn)品推向市場，做大做強(qiáng)。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，那么，什么樣的經(jīng)銷商才是賽華心中的合適人選呢？
【楊旭】：對于經(jīng)銷商的賽選，我在以往的時候也跟很多朋友交流，有的朋友講越有錢越好，有的朋友講越有渠道越好。那么，在我看來合適的人選擇合適的品牌，合適的廠家選擇合適的經(jīng)銷商，要看我們在哪一個層面上去把握，對經(jīng)銷商的選擇，我更加關(guān)注和注重的是他的思維，經(jīng)銷商要加盟賽華，首先要看他的思維模式，他有沒有這種做大做強(qiáng)的理念，是不是有這種吃苦耐勞的精神。哪怕他的實(shí)力弱一點(diǎn)，那么他的能力差一點(diǎn)，他只要有這種創(chuàng)新的思維模式，跟隨我們品牌發(fā)展的步伐，我相信我會選擇他。我也相信他會選擇我。通過這次發(fā)布會，全國來了將近30個意向的經(jīng)銷商，通過昨天晚上我們四個小時的培訓(xùn)，他們已經(jīng)對賽華基本有了了解。那么，在今天整個會場過程當(dāng)中，也有很多意向的客戶在跟我溝通，已經(jīng)表現(xiàn)出了非常愿意跟我們的合作的意愿。這是我感到非常欣慰的。謝謝！
【中國集成吊頂網(wǎng)】：這也足以看出賽華的魅力和吸引力。那么，對于新人
代理商，會有哪些扶持政策呢？
【楊旭】：對于新人代理商我們會從店面的設(shè)計(jì)到
裝修的指導(dǎo)到產(chǎn)品上樣的協(xié)作，包括樣品上好后，整個店面一個氛圍的布置還有
開業(yè)整個活動的策劃等等一系列的體系。除此之外，我們還專門成立了一個推廣隊(duì)伍。這個推廣隊(duì)伍是專門扶持經(jīng)銷商搞開業(yè)活動，搞促銷，搞市場推廣等等，我相信通過這一整套的扶持過后。我們就是要把逐漸把經(jīng)銷商從做生意培養(yǎng)成做事業(yè)這么一個過程。當(dāng)然在這個過程中，路子是比較漫長的，需要我們做的還比較多，我希望更多的朋友加入到這個團(tuán)隊(duì)中來 ，在我們這樣一個非常好的團(tuán)隊(duì)中去做，未來的成功肯定是很接近的。在這里我不得不提一句，賽華是一個非常有朝氣的一個企業(yè)，我們總經(jīng)理是一個標(biāo)準(zhǔn)的85后，從他創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在來講，在同齡中已經(jīng)是一個非常大的飛躍。也是很多的經(jīng)銷商朋友來了，看到賽華今天的發(fā)展，選擇賽華的一個真正原因。所以，賽華真的是一個非常有活力和潛力的一個品牌。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：我們也相信經(jīng)銷商選擇賽華，能在賽華的帶領(lǐng)下走上財富之路。2013年已經(jīng)接近尾聲，那么你能不能透漏一下2014年賽華的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
【楊旭】：對于2014年的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一個是全面的整改現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和終端形象，按照我自己的產(chǎn)品風(fēng)格來裝修；第二個是逐漸的去打造區(qū)域的樣板市場。我會在每個目標(biāo)區(qū)域內(nèi)去打造一個典型的樣板市場，這個樣板市場，公司肯定會拿出更多的支持和更大的力度去扶持，讓這個品牌在這個品牌在這個區(qū)域內(nèi)發(fā)光，做到以點(diǎn)帶面的效果，這樣如果有意向客戶來加盟，就可以直接去點(diǎn)上看，不用千里迢迢跑到公司，也就是把公司的展廳移到終端去，這樣就會有更多的人去參觀。輻射效果非常好，對市場來講，我們就是要繼續(xù)加大品牌的推廣力度，無論是網(wǎng)絡(luò)還是媒體，包括一些必要的推廣手段都要加進(jìn)去。把影響力擴(kuò)大。這就是我們整個的規(guī)劃。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：好的，謝謝！我也相信，賽華能夠在以楊總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下走下更燦爛的明天。
視頻專訪副總經(jīng)理?xiàng)钚?/strong>
