會員制？吊頂企業(yè)知多少？

現(xiàn)在的男男女女甚至老老少少一翻開他們的錢包你一定會看見各類卡片的存在，其中“會員卡”幾乎是人手一張。

“會員”起源于西方商業(yè)社會，最早的會員卡是在俱樂部內(nèi)使用的，代表某種身份地位的象征，后來漸漸被廣泛用于各種商業(yè)用途之中。九十年代末，國內(nèi)有家股份制公司就首先將“會員”的概念運(yùn)用到公司的商業(yè)運(yùn)作之中，到現(xiàn)在，“會員”已經(jīng)潛移默化地改變了人們的生活。

去超市購置生活用品時手中必備一張會員卡，去品牌服裝店購置新衣，去連鎖餐館吃飯甚至是洗個澡泡個腳也要讓你辦張會員卡.......

不得不說，“會員卡”在中國人手里可謂是“物盡其用”，而由此延伸出來的“會員制營銷”的商業(yè)模式也啟發(fā)著一代又一代的中國企業(yè)家。

通常認(rèn)為，會員制營銷是由全球電子商務(wù)巨擘——亞馬遜公司首創(chuàng)。亞馬遜通過會員網(wǎng)站放置自己產(chǎn)品或標(biāo)志的廣告鏈接增加商品的瀏覽次數(shù)從而提高銷量，會員網(wǎng)站就可以從中獲取“提成”，這個稱之為“聯(lián)合”的行動由亞馬遜在1996年發(fā)起。

互聯(lián)網(wǎng)是這個“聯(lián)合行動”得以順利進(jìn)行的重要基礎(chǔ)。而在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的今天，第三方支付以及電商行業(yè)的飛速發(fā)展無疑為會員制計劃提供了十分有力的環(huán)境。

簡單來說，會員制計劃就是通過利益關(guān)系將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，通過這樣的聯(lián)合將商家的分銷渠道擴(kuò)展到全球各個地區(qū)，同時為會員網(wǎng)站提供了一個相對簡易的賺錢途徑，如此看來，互聯(lián)網(wǎng)的會員制營銷是增加創(chuàng)收的一個捷徑。

集成吊頂企業(yè)的品牌網(wǎng)站要想嘗嘗會員制營銷的“甜頭”，首先需要看看自家網(wǎng)站是否已經(jīng)具備了一定程度的訪問量，如果日常訪問量不足可以先通過其他有目的性的營銷活動來增加網(wǎng)站的瀏覽量，在一定時間內(nèi)瀏覽次數(shù)呈持續(xù)地增加的時候就可以考慮采用會員制營銷。

在選擇會員網(wǎng)站的時候還要注意幾個問題。首先，這些網(wǎng)站是否跟自己的核心業(yè)務(wù)有關(guān)，核心業(yè)務(wù)就是可以給市場和消費(fèi)者一個明確的概念：我主要是做什么的。

其次，互聯(lián)網(wǎng)里“興趣”的作用就像是月老手里的紅線，它可以連接一切相同興趣的人，所以考慮會員網(wǎng)站是否與訪問者的興趣相關(guān)是非常具有參考價值的一點(diǎn)。接著，就需要思考自己網(wǎng)站是否能滿足會員網(wǎng)站的需要，也就是在相同的機(jī)制下雙方是否都能達(dá)成自己的目標(biāo)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，通過會員網(wǎng)站是否可以反應(yīng)出自己網(wǎng)站的價值？選擇有時確實(shí)比努力更重要，在互聯(lián)網(wǎng)中，選擇的正確就意味著跨出了成功的第一步。