高端訪談之領導品格華志軍：變與不變

初見時，遠遠的感知到他的儒雅；再見時，聽懂了他的專業(yè)；今天，面對面的讀懂了他的睿智…….他就是品格集成電器事業(yè)部總經(jīng)理、品格董事之一---華志軍！ 他做過大學教師、創(chuàng)過業(yè)…不安分的他毅然放棄了這些；帶著夢想接受了品格董事長陳樹文拋來的橄欖枝，開始了在品格的新征程。

變與不變的解析

華總說：“面對瞬息萬變的市場及巨變的環(huán)境，企業(yè)要主動求變、轉(zhuǎn)變思路、改變方法才能永立潮頭。‘變’這個字要辯證的看，品格在發(fā)展的不同階段有不同的變化，但做好產(chǎn)品及服務的理念、“人貴乎立品，事成于創(chuàng)格”的核心價值是不會變的，所謂萬變不離其宗。”

在2014的經(jīng)銷商年會上，華總道出了“變變聯(lián)+動動搶”的核心要義，即5變3搶1聯(lián)的核心戰(zhàn)略：

改變態(tài)度：經(jīng)銷商與公司一起改變思維、以價值營銷為基礎，提升品牌美譽度及知名度。

管理變革---后臺成為大服務平臺、切實為經(jīng)銷商解決難處與不便。設客戶服務科、市場推廣、培訓督導等職能及便捷的訂貨電子化系統(tǒng)，只為服務經(jīng)銷商。

機構(gòu)變革---前端經(jīng)營團隊的責任、落實全員經(jīng)營意識并與績效掛鉤，所有人同心合力達成目標并將公司的盈利惠及到員工、經(jīng)銷商和社會。

文化變革---建立價值在前端、支持前端、服務前端的組織文化與意識，全員持續(xù)的貢獻價值、全員為公司的發(fā)展做加法。

戰(zhàn)略變革：讓市場決策、聚焦重點客戶群市場、實現(xiàn)彎道超車、布局全屋吊頂試點市場，在健康的定位及百年企業(yè)的愿景上深耕細作。

3搶：搶客戶、搶市場、搶未來的布局思維將品格的野心暴露無遺，雖然已經(jīng)是十大領軍品牌、雖然拿到行業(yè)最高成就“頂天藝術(shù)”大獎，很顯然，華總并不滿足于此。

1聯(lián)：聯(lián)合生意圈、品格根據(jù)地、品格微博圈、品格微信圈、品格粉絲圈等一切可以聯(lián)合的力量為品牌發(fā)展助力。圍繞社會需要、客戶需要、市場需要跨界整合，進而創(chuàng)造更多價值。

市場占有率是核心、不斷創(chuàng)新、不斷進取是唯一的方法，2014 換個腦袋，品格要革自己的命，采取了積極進攻的策略，制定了2014銷售提升100%的目標，品格來了，且勢不可擋！

讓品牌動起來

13年對于一個人而言，正值青春年華，但對于一個品牌而言，如果不能重塑再造，超越自己，就有可能進入暮年。品格不缺乏實力、不缺乏基礎、不缺乏人才、不缺乏系統(tǒng)，為何不能做的更好，究竟是什么原因，華志軍一直在思索著？

創(chuàng)過業(yè)的華總喜歡沉下心來思考。他說：“這是我的個性，不喜歡安逸，對未知的探索有股欲望，很感謝公司給了實現(xiàn)自我的平臺”，將工作與愛好融為一體，讓他對產(chǎn)品和品牌的鉆研樂此不疲，所以會比別人看得深、看得遠。

華志軍說：“品格今天的領先在于長期的品牌戰(zhàn)略，注重系統(tǒng)建設及人才的培養(yǎng)，像品格這樣在品牌價值與人才方面持續(xù)投入的，在行業(yè)中也不多見。”

為了儲備人才，建立人才蓄水池，品格與各大高校進行戰(zhàn)略合作，重金培養(yǎng)應屆畢業(yè)生，為其量身打造職涯規(guī)劃，人盡其才，各發(fā)所長。人才力已然成為品格的核心優(yōu)勢之一。

層級制管理，部門分工越來越細，部門之間信息共享，品格長期建立起來的完善體系已經(jīng)顯現(xiàn)威力。行業(yè)幾乎沒有哪個企業(yè)把協(xié)助其他部門的“上或下一道工序”行為納入部門考核范疇，沒有完善的體系支撐，一旦銷售部門的尖刀開始疲軟，供、產(chǎn)、研、銷各部門長期積累的管理問題必然會凸顯出來。

在工業(yè)設計出身的華總看來，產(chǎn)品一些內(nèi)核性的東西是需要做系統(tǒng)研究分析的，汲取行業(yè)的精華，做自己風格化、個性化的原創(chuàng)產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是洞察消費者，超越企業(yè)的局限。

華總說“設計不是設計師的喜好，也不是公司領導的喜好，它要基于品牌戰(zhàn)略和品牌個性，再結(jié)合企業(yè)的發(fā)展及工藝能力”。 無論LG健康板、LED健康照明，還是一個風道的設計、或是供應商選擇上，都圍繞著健康，做到功能合理、材料環(huán)保。健康衛(wèi)廚頂，不是一個概念的炒作，而是貫穿整個運營過程中，品格會在健康的道路上深耕細作。