高端訪談之領(lǐng)導(dǎo)品格華志軍：變與不變

初見時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的感知到他的儒雅；再見時(shí)，聽懂了他的專業(yè)；今天，面對(duì)面的讀懂了他的睿智…….他就是品格集成電器事業(yè)部總經(jīng)理、品格董事之一---華志軍！ 他做過大學(xué)教師、創(chuàng)過業(yè)…不安分的他毅然放棄了這些；帶著夢(mèng)想接受了品格董事長(zhǎng)陳樹文拋來的橄欖枝，開始了在品格的新征程。

變與不變的解析

華總說：“面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)及巨變的環(huán)境，企業(yè)要主動(dòng)求變、轉(zhuǎn)變思路、改變方法才能永立潮頭。‘變’這個(gè)字要辯證的看，品格在發(fā)展的不同階段有不同的變化，但做好產(chǎn)品及服務(wù)的理念、“人貴乎立品，事成于創(chuàng)格”的核心價(jià)值是不會(huì)變的，所謂萬變不離其宗。”

在2014的經(jīng)銷商年會(huì)上，華總道出了“變變聯(lián)+動(dòng)動(dòng)搶”的核心要義，即5變3搶1聯(lián)的核心戰(zhàn)略：

改變態(tài)度：經(jīng)銷商與公司一起改變思維、以價(jià)值營(yíng)銷為基礎(chǔ)，提升品牌美譽(yù)度及知名度。

管理變革---后臺(tái)成為大服務(wù)平臺(tái)、切實(shí)為經(jīng)銷商解決難處與不便。設(shè)客戶服務(wù)科、市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)督導(dǎo)等職能及便捷的訂貨電子化系統(tǒng)，只為服務(wù)經(jīng)銷商。

機(jī)構(gòu)變革---前端經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、落實(shí)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)并與績(jī)效掛鉤，所有人同心合力達(dá)成目標(biāo)并將公司的盈利惠及到員工、經(jīng)銷商和社會(huì)。

文化變革---建立價(jià)值在前端、支持前端、服務(wù)前端的組織文化與意識(shí)，全員持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值、全員為公司的發(fā)展做加法。

戰(zhàn)略變革：讓市場(chǎng)決策、聚焦重點(diǎn)客戶群市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)彎道超車、布局全屋吊頂試點(diǎn)市場(chǎng)，在健康的定位及百年企業(yè)的愿景上深耕細(xì)作。

3搶：搶客戶、搶市場(chǎng)、搶未來的布局思維將品格的野心暴露無遺，雖然已經(jīng)是十大領(lǐng)軍品牌、雖然拿到行業(yè)最高成就“頂天藝術(shù)”大獎(jiǎng)，很顯然，華總并不滿足于此。

1聯(lián)：聯(lián)合生意圈、品格根據(jù)地、品格微博圈、品格微信圈、品格粉絲圈等一切可以聯(lián)合的力量為品牌發(fā)展助力。圍繞社會(huì)需要、客戶需要、市場(chǎng)需要跨界整合，進(jìn)而創(chuàng)造更多價(jià)值。

市場(chǎng)占有率是核心、不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取是唯一的方法，2014 換個(gè)腦袋，品格要革自己的命，采取了積極進(jìn)攻的策略，制定了2014銷售提升100%的目標(biāo)，品格來了，且勢(shì)不可擋！

讓品牌動(dòng)起來

13年對(duì)于一個(gè)人而言，正值青春年華，但對(duì)于一個(gè)品牌而言，如果不能重塑再造，超越自己，就有可能進(jìn)入暮年。品格不缺乏實(shí)力、不缺乏基礎(chǔ)、不缺乏人才、不缺乏系統(tǒng)，為何不能做的更好，究竟是什么原因，華志軍一直在思索著？

創(chuàng)過業(yè)的華總喜歡沉下心來思考。他說：“這是我的個(gè)性，不喜歡安逸，對(duì)未知的探索有股欲望，很感謝公司給了實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)”，將工作與愛好融為一體，讓他對(duì)產(chǎn)品和品牌的鉆研樂此不疲，所以會(huì)比別人看得深、看得遠(yuǎn)。

華志軍說：“品格今天的領(lǐng)先在于長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，注重系統(tǒng)建設(shè)及人才的培養(yǎng)，像品格這樣在品牌價(jià)值與人才方面持續(xù)投入的，在行業(yè)中也不多見。”

為了儲(chǔ)備人才，建立人才蓄水池，品格與各大高校進(jìn)行戰(zhàn)略合作，重金培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生，為其量身打造職涯規(guī)劃，人盡其才，各發(fā)所長(zhǎng)。人才力已然成為品格的核心優(yōu)勢(shì)之一。

層級(jí)制管理，部門分工越來越細(xì)，部門之間信息共享，品格長(zhǎng)期建立起來的完善體系已經(jīng)顯現(xiàn)威力。行業(yè)幾乎沒有哪個(gè)企業(yè)把協(xié)助其他部門的“上或下一道工序”行為納入部門考核范疇，沒有完善的體系支撐，一旦銷售部門的尖刀開始疲軟，供、產(chǎn)、研、銷各部門長(zhǎng)期積累的管理問題必然會(huì)凸顯出來。

在工業(yè)設(shè)計(jì)出身的華總看來，產(chǎn)品一些內(nèi)核性的東西是需要做系統(tǒng)研究分析的，汲取行業(yè)的精華，做自己風(fēng)格化、個(gè)性化的原創(chuàng)產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是洞察消費(fèi)者，超越企業(yè)的局限。

華總說“設(shè)計(jì)不是設(shè)計(jì)師的喜好，也不是公司領(lǐng)導(dǎo)的喜好，它要基于品牌戰(zhàn)略和品牌個(gè)性，再結(jié)合企業(yè)的發(fā)展及工藝能力”。 無論LG健康板、LED健康照明，還是一個(gè)風(fēng)道的設(shè)計(jì)、或是供應(yīng)商選擇上，都圍繞著健康，做到功能合理、材料環(huán)保。健康衛(wèi)廚頂，不是一個(gè)概念的炒作，而是貫穿整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，品格會(huì)在健康的道路上深耕細(xì)作。