專訪托斯卡納智能吊頂張順：搭平臺(tái) 聚人才

前言：2014年2月25日上午湖南托斯卡納電氣有限公司營銷總監(jiān)張順、產(chǎn)品總監(jiān)張工等人一行來到了中國集成吊頂網(wǎng)總部浙江嘉興，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了張總。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友們大家好，今天很榮幸請到了托斯卡納集成吊頂?shù)臓I銷總監(jiān)張總，張總，您好！跟我們廣大網(wǎng)友打個(gè)招呼吧！

【張總】：你好，中國集成吊頂網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：托斯卡納的企業(yè)理念中有一句是“需要我做什么？我能做什么？”這句話我不太理解，你能不能闡述下它的涵義呢？

【張總】：這句話還可以濃縮，濃縮到最后就是“因需而動(dòng)”。展開來就是“需要我貢獻(xiàn)什么，我能貢獻(xiàn)什么”。也就是不管是人也好，企業(yè)以及社會(huì)各層次也好，如果一件事情總是去想對方需要什么以及你能去做什么，那么這件事情就會(huì)有一個(gè)互動(dòng)。如果我們再進(jìn)行另一個(gè)層面的解釋，就是一個(gè)以互動(dòng)為終結(jié)，以溝通為工具的一種形式。這就是我們企業(yè)文化的一種運(yùn)用。這種運(yùn)用一直是植入到我們整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營管理當(dāng)中。謝謝！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：非常重要的企業(yè)理念。目前，集成吊頂產(chǎn)業(yè)主要集中江浙和廣東一帶，那么托斯卡納作為一個(gè)湖南的集成吊頂企業(yè)是怎樣來進(jìn)行市場定位的？

【張總】：智能是我們區(qū)別于江浙及廣東兩個(gè)商業(yè)圈的突出點(diǎn)，這里有一個(gè)歷史緣由，托斯卡納是來自于意大利的一個(gè)域名，科技部是從國外一些發(fā)達(dá)國家組織了很多智能的產(chǎn)品引進(jìn)到中國的。公司所在的長沙生產(chǎn)力促進(jìn)中心是歸屬于科技部十大創(chuàng)業(yè)的基地，那么，智能空間這個(gè)項(xiàng)目我們就用上了，然后把這個(gè)智能高科技的項(xiàng)目就植入到集成吊頂這個(gè)新興的行業(yè)。

這種運(yùn)用對于江浙和廣東一帶是比較有特色的。如果說集成吊頂表現(xiàn)到一個(gè)美致。那智能就屬于靈魂的部分。這個(gè)就是我們相對于整個(gè)集成吊頂行業(yè)的一個(gè)突出點(diǎn)，同時(shí)呢，托斯卡納也是江浙及廣東這兩個(gè)商圈之外唯一個(gè)走向全國的集成吊頂品牌。目前，我們的門店有700多家，經(jīng)銷商也有400多家，這也是目前我們走智能渠道的一個(gè)優(yōu)勢。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：說到智能，我們很容易聯(lián)想到網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無孔不入的時(shí)代，對于企業(yè)來說，時(shí)下的微博營銷和微信營銷也很火熱。那么，你們是如何處理與互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系的？

【張總】：說到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，又談到我們企業(yè)的文化，我認(rèn)為企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)因需而動(dòng)的關(guān)系，不管是行業(yè)的經(jīng)銷商來認(rèn)識(shí)廠商，還是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)廠商。他們可能沒辦法近距離的跟廠商接觸，他可以通過網(wǎng)絡(luò)的工具，通過對于購買者評論的發(fā)布，這種互動(dòng)的形式來做一個(gè)全面的了解和對比。這種渠道還有一個(gè)監(jiān)督作用，中國市場是一個(gè)很廣闊的市場，里面也有很多魚龍混雜的情況，有品牌也有雜牌，也就有借品牌打擦邊球的行為，品牌企業(yè)可以通過網(wǎng)站發(fā)表一些驗(yàn)明正身的信息給到消費(fèi)者做判斷，對消費(fèi)者的權(quán)益做到一些維護(hù)，所以，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代是一個(gè)互動(dòng)的時(shí)代。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：據(jù)我所知，托斯卡納集成吊頂成立已有六年之久，六年風(fēng)雨兼程，一路走來，張總有什么感觸？

【張總】：準(zhǔn)確來說，托斯卡納是2001年成立的，之前主要是側(cè)重于全國性的商貿(mào)為主，我們從2007導(dǎo)入集成吊頂?shù)纳a(chǎn)研發(fā)及銷售，2008年首家推出智能集成吊頂行業(yè)，一些專利和注冊都是在托斯卡納公司，6年托斯卡納之所以有這些遍布全國的渠道，一些優(yōu)秀的銷售資源。更多的是人，人是最關(guān)鍵的一個(gè)因素。如果，未來的發(fā)展我們要做一個(gè)定位的話，那就是培育人，培養(yǎng)人，我們把別人成功的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來學(xué)習(xí)，再持續(xù)改進(jìn)。把這種持續(xù)改進(jìn)推向極致，不斷去培養(yǎng)成功的模式，成功的人，然后擴(kuò)充成功的人這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們還可以去做除了集成吊頂?shù)囊恍┢渌?xiàng)目，我們都是以人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：正所謂人才是第一生產(chǎn)力，那么，談完了過去，那么我們談一下現(xiàn)在，2014年揭開了一個(gè)新的篇章，今年會(huì)有哪些新的舉動(dòng)來給消費(fèi)者分享的呢？

【張總】：托斯卡納在2014年有一個(gè)大步向前邁的想法，經(jīng)過這么多年的一個(gè)沉淀，托斯卡納在各方面都非常成熟了。無論是產(chǎn)品，管理還是渠道各環(huán)節(jié)。2014年我們會(huì)走向全屋的一些裝飾材料和電器，包括集成墻面，智能家居，以及智能空氣排毒機(jī)。這些以美為基礎(chǔ)，以科技為靈魂的產(chǎn)品。我們會(huì)不斷的走向裝飾行業(yè)來美化老百姓的生活空間。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：好的，今天采訪的最后，還想讓張總表達(dá)一下對我們整個(gè)集成吊頂行業(yè)的期待。

【張總】：集成吊頂是以鋁為基礎(chǔ)材料來研發(fā)的有益于美化生活的產(chǎn)品，鋁這種原材料是可以重復(fù)利用的，所以，集成吊頂行業(yè)是一個(gè)環(huán)保性的行業(yè)，是一個(gè)有未來的行業(yè)。托斯卡納愿意在這個(gè)行業(yè)不斷的去推進(jìn)，去學(xué)習(xí)。我們一起會(huì)攜手把生活打造的更美好。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：恩，托斯卡納集成吊頂也是綠色和低碳的領(lǐng)導(dǎo)者，很感謝張總接受我們的采訪，也祝愿托斯卡納能夠在新的一年中一馬當(dāng)先。謝謝大家。