專訪托斯卡納智能吊頂張順：搭平臺 聚人才

前言：2014年2月25日上午湖南托斯卡納電氣有限公司營銷總監(jiān)張順、產(chǎn)品總監(jiān)張工等人一行來到了中國集成吊頂網(wǎng)總部浙江嘉興，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了張總。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友們大家好，今天很榮幸請到了托斯卡納集成吊頂?shù)臓I銷總監(jiān)張總，張總，您好！跟我們廣大網(wǎng)友打個招呼吧！

【張總】：你好，中國集成吊頂網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：托斯卡納的企業(yè)理念中有一句是“需要我做什么？我能做什么？”這句話我不太理解，你能不能闡述下它的涵義呢？

【張總】：這句話還可以濃縮，濃縮到最后就是“因需而動”。展開來就是“需要我貢獻(xiàn)什么，我能貢獻(xiàn)什么”。也就是不管是人也好，企業(yè)以及社會各層次也好，如果一件事情總是去想對方需要什么以及你能去做什么，那么這件事情就會有一個互動。如果我們再進(jìn)行另一個層面的解釋，就是一個以互動為終結(jié)，以溝通為工具的一種形式。這就是我們企業(yè)文化的一種運用。這種運用一直是植入到我們整個企業(yè)的運營管理當(dāng)中。謝謝！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：非常重要的企業(yè)理念。目前，集成吊頂產(chǎn)業(yè)主要集中江浙和廣東一帶，那么托斯卡納作為一個湖南的集成吊頂企業(yè)是怎樣來進(jìn)行市場定位的？

【張總】：智能是我們區(qū)別于江浙及廣東兩個商業(yè)圈的突出點，這里有一個歷史緣由，托斯卡納是來自于意大利的一個域名，科技部是從國外一些發(fā)達(dá)國家組織了很多智能的產(chǎn)品引進(jìn)到中國的。公司所在的長沙生產(chǎn)力促進(jìn)中心是歸屬于科技部十大創(chuàng)業(yè)的基地，那么，智能空間這個項目我們就用上了，然后把這個智能高科技的項目就植入到集成吊頂這個新興的行業(yè)。

這種運用對于江浙和廣東一帶是比較有特色的。如果說集成吊頂表現(xiàn)到一個美致。那智能就屬于靈魂的部分。這個就是我們相對于整個集成吊頂行業(yè)的一個突出點，同時呢，托斯卡納也是江浙及廣東這兩個商圈之外唯一個走向全國的集成吊頂品牌。目前，我們的門店有700多家，經(jīng)銷商也有400多家，這也是目前我們走智能渠道的一個優(yōu)勢。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：說到智能，我們很容易聯(lián)想到網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)今是一個互聯(lián)網(wǎng)無孔不入的時代，對于企業(yè)來說，時下的微博營銷和微信營銷也很火熱。那么，你們是如何處理與互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系的？

【張總】：說到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，又談到我們企業(yè)的文化，我認(rèn)為企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)也是一個因需而動的關(guān)系，不管是行業(yè)的經(jīng)銷商來認(rèn)識廠商，還是消費者認(rèn)識廠商。他們可能沒辦法近距離的跟廠商接觸，他可以通過網(wǎng)絡(luò)的工具，通過對于購買者評論的發(fā)布，這種互動的形式來做一個全面的了解和對比。這種渠道還有一個監(jiān)督作用，中國市場是一個很廣闊的市場，里面也有很多魚龍混雜的情況，有品牌也有雜牌，也就有借品牌打擦邊球的行為，品牌企業(yè)可以通過網(wǎng)站發(fā)表一些驗明正身的信息給到消費者做判斷，對消費者的權(quán)益做到一些維護(hù)，所以，網(wǎng)絡(luò)的時代是一個互動的時代。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：據(jù)我所知，托斯卡納集成吊頂成立已有六年之久，六年風(fēng)雨兼程，一路走來，張總有什么感觸？

【張總】：準(zhǔn)確來說，托斯卡納是2001年成立的，之前主要是側(cè)重于全國性的商貿(mào)為主，我們從2007導(dǎo)入集成吊頂?shù)纳a(chǎn)研發(fā)及銷售，2008年首家推出智能集成吊頂行業(yè)，一些專利和注冊都是在托斯卡納公司，6年托斯卡納之所以有這些遍布全國的渠道，一些優(yōu)秀的銷售資源。更多的是人，人是最關(guān)鍵的一個因素。如果，未來的發(fā)展我們要做一個定位的話，那就是培育人，培養(yǎng)人，我們把別人成功的一些經(jīng)驗?zāi)眠^來學(xué)習(xí)，再持續(xù)改進(jìn)。把這種持續(xù)改進(jìn)推向極致，不斷去培養(yǎng)成功的模式，成功的人，然后擴(kuò)充成功的人這樣一個團(tuán)隊。我們還可以去做除了集成吊頂?shù)囊恍┢渌椖?，我們都是以人和團(tuán)隊進(jìn)行運作。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：正所謂人才是第一生產(chǎn)力，那么，談完了過去，那么我們談一下現(xiàn)在，2014年揭開了一個新的篇章，今年會有哪些新的舉動來給消費者分享的呢？

【張總】：托斯卡納在2014年有一個大步向前邁的想法，經(jīng)過這么多年的一個沉淀，托斯卡納在各方面都非常成熟了。無論是產(chǎn)品，管理還是渠道各環(huán)節(jié)。2014年我們會走向全屋的一些裝飾材料和電器，包括集成墻面，智能家居，以及智能空氣排毒機(jī)。這些以美為基礎(chǔ)，以科技為靈魂的產(chǎn)品。我們會不斷的走向裝飾行業(yè)來美化老百姓的生活空間。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：好的，今天采訪的最后，還想讓張總表達(dá)一下對我們整個集成吊頂行業(yè)的期待。

【張總】：集成吊頂是以鋁為基礎(chǔ)材料來研發(fā)的有益于美化生活的產(chǎn)品，鋁這種原材料是可以重復(fù)利用的，所以，集成吊頂行業(yè)是一個環(huán)保性的行業(yè)，是一個有未來的行業(yè)。托斯卡納愿意在這個行業(yè)不斷的去推進(jìn)，去學(xué)習(xí)。我們一起會攜手把生活打造的更美好。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：恩，托斯卡納集成吊頂也是綠色和低碳的領(lǐng)導(dǎo)者，很感謝張總接受我們的采訪，也祝愿托斯卡納能夠在新的一年中一馬當(dāng)先。謝謝大家。