人物介紹：張軻，浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理，鼎美居室吊頂創(chuàng)始人，兼任中國建筑裝飾
裝修材料協(xié)會天花吊頂分會執(zhí)行會長、中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會副會長、 中國集成吊頂行業(yè)專家委員會副主任委員。
Q：鼎美2013
新品發(fā)布會圓滿落幕，我們看到了一款全新居室吊頂，這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品，在這您能和讀者分享一下嗎？
A：先談一下裸頂。其實，目前大部分家庭的天花板，無論是只刷了一層油漆的也好，貼了一圈壓角線的也好，還是打上木龍骨，裝幾塊石膏板，再裝幾盞輔助照明燈的也好，在我們看來都叫做“裸頂”。
現(xiàn)代家裝講究整體性，需要對地面、墻面和天花板進行合理搭配。試想一下，當您的家里地板用的高檔實木地板；墻紙窗簾用的是高端
品牌；門窗也很考究。然而抬頭一看，卻只能看到一片白色的“裸頂”，做為一個有生活品味的消費者來說，總是有那么一些遺憾。
然而在天花板上施工，所有的結(jié)構(gòu)都處于懸空狀態(tài)，要確保安全性就要減少層高，要層高就要犧牲安全，因而難以進行大面積裝飾。
鼎美人從遺憾中發(fā)現(xiàn)了商機，從09年開始，我們就致力于非鋁型居室吊頂?shù)难邪l(fā)，在這4年內(nèi)，鼎美人全國做調(diào)研，全球找材料，無數(shù)次跌倒后又爬起來，無數(shù)次崩潰后重頭再來。本次新品發(fā)布會，鼎美發(fā)布了開創(chuàng)行業(yè)先河的鼎美居室吊頂，徹底顛覆消費者對以往蒼白吊頂?shù)恼J知。
這是一款可以運用在客廳、臥室、書房和餐廳的一種模塊化吊頂，它從傳統(tǒng)吊頂?shù)脑煨?、工藝、材質(zhì)、安裝等各個方面進行了全方位改革，具備了設計精美、輕薄耐用、安裝便捷、綠色環(huán)保眾多特點。
一句話概括，鼎美居室吊頂注定要革“裸頂”的命。
Q：除了美化“裸頂”外，還有其他讓消費者心動的地方嗎？
A：鼎美居室吊頂具有多項不可比擬的優(yōu)勢。
第一：8小時快裝。我們的居室吊頂全部采用了模塊化設計，并搭載我們開發(fā)的專利“快裝”結(jié)構(gòu)，將傳統(tǒng)吊頂?shù)陌惭b速度提升了80%。經(jīng)過專業(yè)的測算，使用我們這種吊頂8小時內(nèi)即可完成三室一廳的安裝，而且?guī)缀醪划a(chǎn)生廢料。
對于業(yè)主來說，原來需要至少10天半個月才能搞定的吊頂，現(xiàn)在我們1天搞定，能夠大大縮減家裝工期，讓業(yè)主提前能住進新家。
第二：匹配家裝風格。多種風格的裝飾芯板和裝飾框，可根據(jù)消費者喜好自由組合，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品最多可組合多達2000種圖案，幾乎能與任意家裝風格完美融合。
第三：超長使用年限。傳統(tǒng)吊頂采用木龍骨，鼎美居室吊頂所有固定件都采用鋼結(jié)構(gòu)，保證50年固若金湯絕對沒問題。
我們的產(chǎn)品特色點與創(chuàng)新點非常多，在這里也不一一地講了，就等消費者自己來體驗吧。
Q：您覺得鼎美現(xiàn)在將居室吊頂投入市場，它的機會在哪里？
A：這個問題我想從以下三點來說明：
第一，從需求上來說，中國目前正處在加快推進城市化進程的黃金期，城鎮(zhèn)人口的膨脹將極大地拉動家裝市場的發(fā)展。而隨著生活水平的提高，手中的可支配收入持續(xù)增長，人們對于居住環(huán)境也提出了越來越高的要求。
第二，從目標人群來說，80后已經(jīng)成為家裝市場的消費主力，他們是非常看重并追求生活品質(zhì)的一代人。相比上一代人，他們消費水平更高，審美趣味也更高，裝修時追求高檔次高品位。而我們的產(chǎn)品主要就是推向一二三線城市中的那些80后白領、金領家庭。
第三，居室吊頂這一塊，仍屬我們常說的“藍海”市場，潛力巨大。鼎美居室吊頂作為一款一舉解決傳統(tǒng)吊頂多個頑疾的新產(chǎn)品，它的未來擁有無限可能。我們完全有理由期待它成為“裸頂”終結(jié)者。
Q：這次鼎美居室吊頂?shù)男缕钒l(fā)布會，很多媒體朋友形容是一場“喬布斯式”的推薦會，會場充滿了科技、人文以及產(chǎn)品眩目亮相帶來的驚喜，為什么會以這樣的形式來召開新品發(fā)布會？
A：確實，我個人和我的團隊非常崇敬喬布斯，他對蘋果系列產(chǎn)品的科技與美學追求，他崇尚的簡潔、簡單都影響著鼎美團隊，我舉三個例子來說明：
第一，鼎美在研發(fā)這款居室吊頂時，始終堅持“墻面一體”的設計理念；除去這些，我們還配套開發(fā)了美學風格一致的集成燈槽、居室電器等：所有這一切就是為了給用戶打造一個美學觀念完整統(tǒng)一的家居環(huán)境。
第二，在選材上，我們有一個系列產(chǎn)品是采用韓國進口的柞木碳“木瓷”材料，這種材料最大的特點就是可以非常有效地吸收家裝過程中所釋放的甲醛等有害氣體，除此以外還能除濕除臭，就仿佛給家里裝了一個24小時不間斷吸附有害氣體的凈化器。
第三，智能家居已經(jīng)成為家裝行業(yè)中的熱門詞匯，那居室吊頂能不能智能化？在我的構(gòu)想中，未來的居室吊頂可能是最先進的光影科技與材料工藝的集大成者，輕按幾下遙控器就能夠隨心更換吊頂配色風格、燈光效果，甚至是瀏覽視頻、照片等等。雖然以目前的技術水準來看，這一切現(xiàn)在還只是一個很美的夢，但我們正在努力。
Q：作為一款像您所說的“藍海”產(chǎn)品，上市之初勢必會有很多人持觀望態(tài)度，也可能需要很長時間才能被合作伙伴和消費者接受，您是否做好了應對這種情況的打算？
A：在家居產(chǎn)品方面，鼎美已經(jīng)積累了11年的經(jīng)驗。而且，鼎美與
容聲合作的容聲集成吊頂項目，已成為行業(yè)的領跑者。因此，這次的鼎美居室吊頂產(chǎn)品，是厚積薄發(fā)的產(chǎn)物。
于是我們歷盡千辛萬苦，研發(fā)出這款意義非凡的居室吊頂，考慮到它對傳統(tǒng)吊頂?shù)念嵏玻瑒偵鲜袝r不被接受是可以理解的。你想想看古往今來各個領域的先驅(qū)們，誰不是默默承擔這種孤獨？就像是堅持日心學說而遭懲罰的布魯諾，即便當時被世人誤解，但歷史最終不會忘了他們。
話說回來，我們在設計這款產(chǎn)品之初就進行了深入全面的市場調(diào)研，也廣泛征詢了行業(yè)專家們的意見，不僅聘請德國設計名家操刀，后來又找了浙工大團隊合作研發(fā)，再加上后期嚴苛的測試驗收，我們對自己的產(chǎn)品有信心。而就從本次發(fā)布大會來看，到場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商中有95%的人對這款鼎美新品贊不絕口，這無疑又給了我們更大的信心。
我相信，好的產(chǎn)品加上好的團隊，再加上好的
營銷策劃，一定可以更快速地打開更廣闊的市場！
Q：聽您剛才說到，這次的產(chǎn)品是由德國設計名家親自操刀，能給我們簡單介紹下這位設計師并說說聘請他的理由嗎？
A：為我們設計產(chǎn)品的，是來自德國斯圖加特造型藝術學院的設計名家，該學院副院長彼得·利茲堡教授。
當初在決定推出這款吊頂后，我們就立即著手在全球范圍內(nèi)，挑選最能勝任新吊頂設計任務的掌舵者。除去能力資質(zhì)、名聲與履歷這些硬性考量，我們最為關注的還是設計師的美學觀念能否與鼎美的理念相符，因為我們的終極標還是要打造一款具有鼎美特色的美麗吊頂。利茲堡教授最終也被我們的誠心與創(chuàng)意打動，答應親自出馬。而事實證明：大師自有大手筆，他的作品果然沒有讓人失望，這是一次非常愉快的合作。
Q：剛才您在訪談中提到過鼎美這款產(chǎn)品擁有一個“快裝”結(jié)構(gòu)專利，現(xiàn)如今，專利已經(jīng)成為一個樹立行業(yè)門檻、阻止競爭對手跟進的有效武器，您是怎么看待專利的問題呢？
A：聲明一下：除了快裝結(jié)構(gòu)，我們總計申請了10余項專利。
回到居室吊頂市場上，這塊市場目前仍需要一個較長的培育期，如果我們對專利嚴密封鎖，短期內(nèi)可以獨霸整個市場。但從長遠看，這都必將不利于整個居室吊頂行業(yè)的健康發(fā)展，而競爭對手的缺乏，也可能使鼎美固步自封止步不前。
古語有云：“獨樂樂不如眾樂樂”，所以我的想法是：在不遠的將來，鼎美將會開放所有專利與同行共享，共同來革“裸頂”的命，改善消費者的家居環(huán)境，創(chuàng)造居室吊頂行業(yè)的新輝煌！
