商業(yè)漫談之歐柏特你《致青春》拍得這么棒 你家人知道嗎？

遍觀現(xiàn)在幾個(gè)正處于上升期的集成吊頂品牌，品牌定位有了、品牌形象也有了，但獨(dú)缺了一味藥——品牌故事。

對(duì)于現(xiàn)在頻繁接收到品牌轟炸的消費(fèi)者來說，沒怎么聽過或者用過覺得一般般的叫“牌子”，只能“望洋興嘆”的叫“品牌”。最明顯的例子就是蘋果，喬布斯用他生命的余暉照亮了蘋果，這個(gè)時(shí)候你很難說是喬布斯造就了蘋果還是蘋果捧紅了喬布斯，因?yàn)樵陉P(guān)于蘋果的品牌故事里，喬布斯已經(jīng)成為重要的核心內(nèi)容。不管是“活著就是為了改變世界，難道還有其他原因嗎？”還是“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新”，都在今后最后奠定了蘋果“用直觀，簡潔和優(yōu)雅的設(shè)計(jì)提升人們的生活”故事中心。

再看寶潔、耐克、GE的品牌故事，他們無一例外都在向外界傳達(dá)“我是誰”、“我能為這個(gè)世界帶來什么”的價(jià)值觀。

有句話叫“心有多大、舞臺(tái)就有多大”，這些在世界上舞臺(tái)上翩翩起舞的國際品牌有的是放眼全球的開闊視野。 其實(shí)還可以給品牌故事?lián)Q一個(gè)詞——品牌體驗(yàn)。一個(gè)品牌是叫“頂善美”還是“吉柏利”對(duì)于消費(fèi)者來說其實(shí)無關(guān)緊要，關(guān)鍵的是它帶來的體驗(yàn)。體驗(yàn)不是口若懸河地滔滔不絕，而是可以切中消費(fèi)者的“七寸之要”，讓他們可以切實(shí)地感受到。

所以創(chuàng)立一個(gè)品牌的故事需要在真實(shí)的環(huán)境下建立起來，“你是在什么樣的環(huán)境中與別人競爭？你的目標(biāo)群體是誰？你的組織有能力如何？”再由這三個(gè)問題的答案構(gòu)成故事的主旨。好的故事主旨一定是簡潔、可信。

現(xiàn)在很多企業(yè)都更樂于為自己的品牌做加法，其實(shí)這跟服裝設(shè)計(jì)一樣，難的是懂得怎樣去做減法。品牌簡約的深意是透明、以人為本、創(chuàng)新以及有效的傳播，同時(shí)也意味著該品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)比起同業(yè)品牌，障礙更少，更具優(yōu)勢。

國外有項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，60%的消費(fèi)者愿意為創(chuàng)造簡約體驗(yàn)的品牌支付更多費(fèi)用。

而筆者一直記得海爾的張瑞明怒砸冰箱的那個(gè)故事，或許言過其實(shí)、嘩眾取寵了一些，但確實(shí)讓我買冰箱的時(shí)候在海爾和另一個(gè)知名品牌間抉擇了許久。

一個(gè)好故事?lián)Q來一個(gè)忠實(shí)顧客，這筆賬怎么算都不覺得虧。