德勒茲的“褶子理論”意思是褶子越多，所蘊含的能量越大。本意是用來解釋物質(zhì)的，但用在愛爾菲歐式吊頂?shù)膭?chuàng)辦人董海飛身上也解釋的通——一個非直線的創(chuàng)業(yè)人生。
創(chuàng)業(yè)對于每一個人來說都不簡單。五年多的時間，愛爾菲從一個傳統(tǒng)的的家族企業(yè)快速成長為集成吊頂行業(yè)內(nèi)的活力
品牌，董總笑著說，不容易。
董海飛是個80后，跟很多80后一樣，喜歡新潮簡潔的事物，敢于對陳舊的生活說不。都說80后是個“夾縫中求生”的一代，面對70后的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”和90后的“不走尋常路”，80后似乎一直面臨著兩難的困境。五年多之前，對于即將跨入而立之年的董海飛而言，又是如何在人生的十字路口做出選擇的呢？
“當時其實對未來也沒有很清晰的規(guī)劃或者方向。就是覺得集成吊頂行業(yè)作為一個新興行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Γ谑蔷鸵活^扎進了這個行業(yè)，直到今天。”
面對記者的提問，董總略顯緊張，拿著筆細細地閱讀完每條問題，不時還會針對問題的細節(jié)向記者提問，然后拿筆寫上標注，有時問題回答到一半還會突然停下來寫點什么。
在訪問開始之前，記者留意到櫥窗里一大摞樣式相近的筆記本。
問了才知道，這些全都是董總的工作筆記。記者細數(shù)了一下，一共有十三本之多！
“每次會議或者是工作中有什么重要的事情，我都會記下來，不知不覺記了這么多了。”
董海飛的這股“執(zhí)著勁”在愛爾菲的品牌定位上也得到了體現(xiàn)。愛爾菲從最初的“精品廚衛(wèi)頂”到全屋式風格吊頂再到現(xiàn)在的歐式吊頂，三次改變也象征著董海飛一次又一次對行業(yè)趨勢和自身品牌的思考。
“現(xiàn)在我們看到了整個集成吊頂行業(yè)未來“大空間”的趨勢。愛爾菲以前主要針對廚房和衛(wèi)生間兩個空間，目前就要延伸到餐廳、客廳、走廊、陽臺、臥室、書房六大空間。就拿一個120-130平米的兩衛(wèi)一廚的住宅來說，
裝修面積可以從二三十平米擴大到一百多平米，甚至還能擴大到電視背景墻、臥室背景墻的部分。訂單額也從原本五千塊左右的金額可以增加到五至十萬甚至二三十萬的訂單金額。如果是別墅的話，衛(wèi)生間可能就有六七個，背景墻、過道、陽臺的面積也會更大?？臻g更大、它的單值也就更大。據(jù)我了解，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些一戶別墅的銷售額已經(jīng)達到40多萬，以前一般情況下，一個經(jīng)銷商一年的回款大概只有20-30萬，但通過“大空間”這個經(jīng)營概念，一個經(jīng)銷商一筆訂單的回款就達到十幾萬，一個訂單就可能完成一年回款數(shù)額的80%-90%。愛爾菲正是看中了這種“大空間”的趨勢，才將原來‘精品廚衛(wèi)頂’的定位重新修改，精簡成現(xiàn)在的‘歐式吊頂’，即專注吊頂?shù)娘L格，朝著全屋式吊頂?shù)姆较虬l(fā)展。”
“當然，雖然是‘歐式吊頂’但并不意味著愛爾菲的產(chǎn)品都是歐式的，我們只不過更加注重歐式的這種裝修風格，產(chǎn)品線的50%-60%是以簡歐、歐式的風格為主的，30%-40%是現(xiàn)代風格，還有部分是以中式、混搭風為輔。愛爾菲雖然走的是中高端路線，但還是在多數(shù)消費者可以接受的范圍內(nèi)。太歐式的裝修風格的消費群體年齡偏大，差不多在四五十歲；而簡歐風格相對來說更適合25-35歲這個年齡段的消費群體，并且愛爾菲本身的團隊也都是年輕人，所以，愛爾菲可以說是個非常年輕化的品牌。”
年輕化其實就是反應(yīng)一個品牌對于潮流趨勢的反應(yīng)速度。然而做品牌還需要一些核心建設(shè)，比如品牌的核心價值觀。
“專業(yè)”、“品質(zhì)”、“服務(wù)”是愛爾菲的核心理念。站在董總的角度，專業(yè)就是對于愛爾菲這個品牌的關(guān)注，全心全意要將愛爾菲打造成歐式吊頂?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌；愛爾菲嚴格執(zhí)行行業(yè)內(nèi)的最高標準；主推‘手至誠、心至誠“的“手心服務(wù)”，令每一位消費者體驗到愛爾菲獨有的服務(wù)理念。
去年年底，愛爾菲擴大了三倍的廠區(qū)，隨后又建造了新的辦公大樓。今年年初，愛爾菲正式投入建設(shè)200多平米1+1模式的豪華歐式吊頂體驗館，“1+1模式”即100平方米的家居體驗館+100平方米的產(chǎn)品展示廳。這也顯示了愛爾菲在擴大品牌影響力以及在擴大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面的決心。董總表示，在今年愛爾菲要增強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)；要打造10個核心樣板市場；愛爾菲的“110計劃”將全力打造10個百萬級客戶。在2014年，愛爾菲立志要實現(xiàn)品牌實力的自我超越。
一個非直線的創(chuàng)業(yè)人生，或許才蘊含了一個品牌創(chuàng)始人的態(tài)度與思考。
