專訪愛爾菲董海飛：一個(gè)“非典型”的80后創(chuàng)業(yè)人

德勒茲的“褶子理論”意思是褶子越多，所蘊(yùn)含的能量越大。本意是用來解釋物質(zhì)的，但用在愛爾菲歐式吊頂?shù)膭?chuàng)辦人董海飛身上也解釋的通——一個(gè)非直線的創(chuàng)業(yè)人生。

創(chuàng)業(yè)對(duì)于每一個(gè)人來說都不簡(jiǎn)單。五年多的時(shí)間，愛爾菲從一個(gè)傳統(tǒng)的的家族企業(yè)快速成長為集成吊頂行業(yè)內(nèi)的活力品牌，董總笑著說，不容易。 董海飛是個(gè)80后，跟很多80后一樣，喜歡新潮簡(jiǎn)潔的事物，敢于對(duì)陳舊的生活說不。都說80后是個(gè)“夾縫中求生”的一代，面對(duì)70后的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”和90后的“不走尋常路”，80后似乎一直面臨著兩難的困境。五年多之前，對(duì)于即將跨入而立之年的董海飛而言，又是如何在人生的十字路口做出選擇的呢？

“當(dāng)時(shí)其實(shí)對(duì)未來也沒有很清晰的規(guī)劃或者方向。就是覺得集成吊頂行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，于是就一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，直到今天。”

面對(duì)記者的提問，董總略顯緊張，拿著筆細(xì)細(xì)地閱讀完每條問題，不時(shí)還會(huì)針對(duì)問題的細(xì)節(jié)向記者提問，然后拿筆寫上標(biāo)注，有時(shí)問題回答到一半還會(huì)突然停下來寫點(diǎn)什么。

在訪問開始之前，記者留意到櫥窗里一大摞樣式相近的筆記本。

問了才知道，這些全都是董總的工作筆記。記者細(xì)數(shù)了一下，一共有十三本之多！

“每次會(huì)議或者是工作中有什么重要的事情，我都會(huì)記下來，不知不覺記了這么多了。”

董海飛的這股“執(zhí)著勁”在愛爾菲的品牌定位上也得到了體現(xiàn)。愛爾菲從最初的“精品廚衛(wèi)頂”到全屋式風(fēng)格吊頂再到現(xiàn)在的歐式吊頂，三次改變也象征著董海飛一次又一次對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和自身品牌的思考。

“現(xiàn)在我們看到了整個(gè)集成吊頂行業(yè)未來“大空間”的趨勢(shì)。愛爾菲以前主要針對(duì)廚房和衛(wèi)生間兩個(gè)空間，目前就要延伸到餐廳、客廳、走廊、陽臺(tái)、臥室、書房六大空間。就拿一個(gè)120-130平米的兩衛(wèi)一廚的住宅來說，裝修面積可以從二三十平米擴(kuò)大到一百多平米，甚至還能擴(kuò)大到電視背景墻、臥室背景墻的部分。訂單額也從原本五千塊左右的金額可以增加到五至十萬甚至二三十萬的訂單金額。如果是別墅的話，衛(wèi)生間可能就有六七個(gè)，背景墻、過道、陽臺(tái)的面積也會(huì)更大?？臻g更大、它的單值也就更大。據(jù)我了解，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些一戶別墅的銷售額已經(jīng)達(dá)到40多萬，以前一般情況下，一個(gè)經(jīng)銷商一年的回款大概只有20-30萬，但通過“大空間”這個(gè)經(jīng)營概念，一個(gè)經(jīng)銷商一筆訂單的回款就達(dá)到十幾萬，一個(gè)訂單就可能完成一年回款數(shù)額的80%-90%。愛爾菲正是看中了這種“大空間”的趨勢(shì)，才將原來‘精品廚衛(wèi)頂’的定位重新修改，精簡(jiǎn)成現(xiàn)在的‘歐式吊頂’，即專注吊頂?shù)娘L(fēng)格，朝著全屋式吊頂?shù)姆较虬l(fā)展。”

“當(dāng)然，雖然是‘歐式吊頂’但并不意味著愛爾菲的產(chǎn)品都是歐式的，我們只不過更加注重歐式的這種裝修風(fēng)格，產(chǎn)品線的50%-60%是以簡(jiǎn)歐、歐式的風(fēng)格為主的，30%-40%是現(xiàn)代風(fēng)格，還有部分是以中式、混搭風(fēng)為輔。愛爾菲雖然走的是中高端路線，但還是在多數(shù)消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。太歐式的裝修風(fēng)格的消費(fèi)群體年齡偏大，差不多在四五十歲；而簡(jiǎn)歐風(fēng)格相對(duì)來說更適合25-35歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，并且愛爾菲本身的團(tuán)隊(duì)也都是年輕人，所以，愛爾菲可以說是個(gè)非常年輕化的品牌。”

年輕化其實(shí)就是反應(yīng)一個(gè)品牌對(duì)于潮流趨勢(shì)的反應(yīng)速度。然而做品牌還需要一些核心建設(shè)，比如品牌的核心價(jià)值觀。

“專業(yè)”、“品質(zhì)”、“服務(wù)”是愛爾菲的核心理念。站在董總的角度，專業(yè)就是對(duì)于愛爾菲這個(gè)品牌的關(guān)注，全心全意要將愛爾菲打造成歐式吊頂?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌；愛爾菲嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)內(nèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)；主推‘手至誠、心至誠“的“手心服務(wù)”，令每一位消費(fèi)者體驗(yàn)到愛爾菲獨(dú)有的服務(wù)理念。

去年年底，愛爾菲擴(kuò)大了三倍的廠區(qū)，隨后又建造了新的辦公大樓。今年年初，愛爾菲正式投入建設(shè)200多平米1+1模式的豪華歐式吊頂體驗(yàn)館，“1+1模式”即100平方米的家居體驗(yàn)館+100平方米的產(chǎn)品展示廳。這也顯示了愛爾菲在擴(kuò)大品牌影響力以及在擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面的決心。董總表示，在今年愛爾菲要增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)；要打造10個(gè)核心樣板市場(chǎng)；愛爾菲的“110計(jì)劃”將全力打造10個(gè)百萬級(jí)客戶。在2014年，愛爾菲立志要實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)力的自我超越。

一個(gè)非直線的創(chuàng)業(yè)人生，或許才蘊(yùn)含了一個(gè)品牌創(chuàng)始人的態(tài)度與思考。