“涼茶”之中看風云 吊頂企業(yè)不“上火”

文___提筆就老

要說近幾年國內最紅的飲料非加多寶莫屬了。不得不說，“加多寶”是一罐不走尋常路的涼茶。

一般企業(yè)面臨“侵權門”的時候都傾向于走低調路線，加多寶不僅加大了廣告宣傳力度還乘勢贊助了一檔選秀節(jié)目。老話說，機會是給有準備的人的，加多寶證明了機會是給敢于冒險的人的。

在國內發(fā)布的2013年罐裝飲料市場排名中，排名第一的加多寶，市場銷售份額高達15.27%，快相當于是可口可樂和百事可樂的總和。

觀察目前市場銷售的涼茶飲料的配料表，水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草構成了千篇一律的內容，那為何加多寶可以單憑“涼茶”這一個品類獨霸國內飲料市場呢？ 除了產品工藝上的講究，加多寶渠道的強勢也令人關注。加多寶渠道分為KA現(xiàn)代（即KeyAccount重要客戶渠道）、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分，有數(shù)據(jù)顯示，加多寶的市場份額占80%，覆蓋全國32個省市，渠道網(wǎng)絡滲透到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并從火鍋店開始，延伸到湘菜館，燒烤、鐵板燒，以及一般的普通餐飲店。通過全國50個銷售大區(qū)下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。配合著地面的廣闊渠道，加多寶投入重金在各大衛(wèi)視黃金時段大做廣告，最終在前兩年那檔火遍兩岸的選秀節(jié)目當中徹底成名。這時的加多寶就像是2005年的蒙牛，兩家的成功模式十分相似。

看完了加多寶，集成吊頂企業(yè)怎么學？因為是建材行業(yè)，所以要做贊助或者是冠名總覺得“差了一點感覺”，實際操作難度會比飲料類的商品高很多，況且就算要做選秀節(jié)目的冠名商、贊助商也得找準眼光，千萬不要去做第二季第三季的冠名、因為此時廣告投入成本高不說，效果也不會如預期。其實吊頂企業(yè)可以往親子類的電視節(jié)目去合作，或者是在一些家庭題材的電視劇中投入廣告。

2014，這已經不是一個“酒香不怕巷子深”的時代了，傳統(tǒng)企業(yè)若還在依靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式只怕路會越來越難走，建材行業(yè)在電視媒體中能混個臉熟的也就衛(wèi)浴一流，改變宣傳方式、改變企業(yè)傳播品牌信息的方式，這已經成為吊頂行業(yè)的當務之急。