結(jié)盟忠實(shí)經(jīng)銷商，集成吊頂企業(yè)邁入定制化階段

前言：隨著集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，大部份的品牌集成吊頂企業(yè)都已經(jīng)推翻了傳統(tǒng)和產(chǎn)品單一實(shí)用的現(xiàn)象。但盡管實(shí)現(xiàn)了如此重大的轉(zhuǎn)變，集成吊頂企業(yè)仍然需要向“規(guī)?；?、定制化”方向發(fā)展，在中國(guó)的集成吊頂行業(yè)有這樣一個(gè)品牌：不惜代價(jià)蟄伏三年的寶蘭，將以全新的模式、全新的產(chǎn)品為我們帶來(lái)全新的高端定制集成頂，不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品，更是全系列的吊頂空間高端解決方案！寶蘭將誕生才十年的整個(gè)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展壯大為己任，其持有的這份無(wú)私情懷，更以助行業(yè)發(fā)展，助行業(yè)進(jìn)步，助行業(yè)蛻變革新為展望。

2014年寶蘭更是有大動(dòng)作，“十城聯(lián)動(dòng)”展終端品鑒 十分誠(chéng)意邀您共享。寶蘭品鑒活動(dòng)以哈爾濱、德清、衡陽(yáng)、臨沂、廣州、義烏、南通、運(yùn)城、大連、南昌等十大城市為基本載體，以品鑒會(huì)的形式全面鋪開(kāi)，邀請(qǐng)潛在消費(fèi)者和意向經(jīng)銷商前來(lái)觀賞品鑒。

集成吊頂企業(yè)需要渠道商支持

現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于家裝集成吊頂產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，這就給集成吊頂企業(yè)找到新的增值點(diǎn)制造了空間，深入挖掘消費(fèi)潮流和趨勢(shì)才是制勝之道。在此過(guò)程中，值得注意的是，由于集成吊頂行業(yè)的從業(yè)者甚多，整個(gè)行業(yè)存在著產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、高成本、低需求、低價(jià)格、低效益的問(wèn)題，中國(guó)集成吊頂行業(yè)還需向由大到強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏。這些都需要來(lái)自渠道商的支持，中小集成吊頂企業(yè)在這方面的需求則更為凸顯。

集成吊頂企業(yè)也需掌握主動(dòng)權(quán)

現(xiàn)目前不少中小集成吊頂企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂市場(chǎng)逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動(dòng)權(quán)。主要是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。中小集成吊頂企業(yè)經(jīng)過(guò)多年在市場(chǎng)拼搏，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)，他們認(rèn)可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)傾注深厚的感情。

如何與忠實(shí)經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟

作為中小型的集成吊頂企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中，應(yīng)果斷地與這些忠實(shí)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場(chǎng)，才能在殘酷的集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。在集成吊頂行業(yè)中，有這樣一個(gè)現(xiàn)象：“行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營(yíng)品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小品牌作為副品牌長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢”。做為集成吊頂中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)及渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場(chǎng)。