美爾凱特自清潔吊頂 如何做好終端爆破營銷

大規(guī)模、大聲勢、有的放矢地開展促銷，是終端爆破的主要特征。要在操作過程中做到大規(guī)模、大聲勢，就必須要有大投入、大動作，同時要做到有的放矢就必須更要精準(zhǔn)的客戶信息與促銷方案。然而，隨著消費(fèi)者對爆破營銷審的美疲勞免以及促銷免疫能力的增加，同樣的投入所產(chǎn)生的回報也在隨之變少，終端爆破營銷本身的突破已成為大家在活動過后必須思考的問題。

一、 信息量突破，顧客信息數(shù)量是節(jié)省廣告費(fèi)用的主要途徑

爆破營銷的大規(guī)模、大聲勢操作，主要的目的還是為了吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注與參與。但由于建材家居行業(yè)是一個低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，對于無需求的消費(fèi)者來說，眾多的促銷廣告只是一塊很快就會被遺忘的浮云。而真正有效的廣告，基本都是表現(xiàn)在有需求的顧客身上。從這個角度來說，只要你的促銷廣告?zhèn)鬟_(dá)到了真正有需求的顧客身上，他們自然就會產(chǎn)生關(guān)注，至于是電視還是電話、交通廣播還是短信，產(chǎn)生的關(guān)注作用差別不是太大。所以，在爆破營銷的操作中，花一萬塊錢做幾分之一版的報紙廣告的效果并不會比花五千塊錢買一千個有用的號碼、再花五千塊錢發(fā)短信打電話的效果好。因此，爆破營銷的突破，首先要從宣傳質(zhì)量的突破開始！

二、 利益突破，促銷的源動力在于針對不同消費(fèi)群制定不同訴求點

奔馳在搞促銷的時候，買奔騰的顧客不會去買奔馳嗎，同樣，奔騰在搞促銷的時候，買奔馳的顧客不會來買奔騰。不同的消費(fèi)層級決定了他們的購買要求。所以，促銷方案的設(shè)計，一定要明確針對的哪些消費(fèi)群，并針對這些目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點做相應(yīng)的訴求。

那么什么樣的訴求才是相應(yīng)的訴求呢？

可以思考這樣一個問題，在一個品牌在做促銷的時候，對手品牌是否能照常銷售，為什么能照常銷售？

價格是所有消費(fèi)者都普遍關(guān)心的一個要素，但當(dāng)價格在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)時，價格就不再是第一要素，新功能、新風(fēng)格、新效果、新的心理賣點、設(shè)計配飾都可以成為吸引顧客的理由。所以，爆破營銷除了價格這個共同的訴求點外，一定要還根據(jù)不同的消費(fèi)群設(shè)計不同的訴求點進(jìn)行針對性的傳播。

三、 眼球與思維爆破，目視沖擊力與價值滲透力影響爆破威力

同樣的主題，不同的畫面給顧客帶來的印象會有著巨大的差別，原因就在于目視沖擊力不一樣。同樣是短信廣告，有的短信被顧客記憶深刻甚至拿出來與別人分享，而有的短信則被當(dāng)作垃圾短信拉入黑名單，原因就在于價值滲透力不一樣。從這方面來說，爆破營銷的突破，廣告內(nèi)容的設(shè)計突破是關(guān)鍵。

當(dāng)然，無論是目視沖擊力還是價值滲透力，只有達(dá)到臨界點后才能產(chǎn)生較大的作用。正如兩三頭餓狼咬不死一頭大象，但一大群螞蟻足以讓一頭大象狂奔一樣，廣告目視沖擊力與產(chǎn)品價值滲透力的提升，除了與內(nèi)容的質(zhì)量緊密相關(guān)外，還與數(shù)量有關(guān)。這就要求我們在做爆破營銷的時候，不能盲目求大，而要求力求多――當(dāng)十輛全車廣告的費(fèi)用可以做三百輛車尾廣告時，你會怎么選擇呢？

戰(zhàn)爭中有個著名的“飽和打擊"理論，商戰(zhàn)上其實也照樣實用，爆破營銷，更多的就是在對消費(fèi)者做“飽和打擊"。無論是目視的沖擊還是思維的影響，頻次多了，效果自然就出來了，唯一的區(qū)別就是沖擊力與滲透力大的“打擊"只需要在較短的時間內(nèi)出現(xiàn)五六次就可以飽和，沖擊力與滲透力小的“打擊"需要在一定的時間內(nèi)出現(xiàn)十多次才能飽和而已。