寶蘭：致力打造更完整的終端形象

2014年5月11日在湖州德清，全行業(yè)共同見證了寶蘭2014定制集成頂?shù)娜A麗新生！

作為開幕的首發(fā)站，寶蘭德清300+平米的專賣店形象給去到現(xiàn)場的每一個人都留下了深刻的印象。寬敞明亮的產(chǎn)品展示廳、藝術(shù)現(xiàn)代的廚房樣板間、典雅奢華的整體裝修風(fēng)格——真正切合了“認識更好的寶蘭”的新品定位。

寶蘭為何如此注重終端形象的建設(shè)？陳總表示，終端形象的競爭在未來會成為集成吊頂行業(yè)的競爭重心，寶蘭需要建立更完整更具品牌特色的終端形象。

正如陳總所說，由于終端形象建設(shè)耗時費力，投入產(chǎn)出很多時候不能在當期顯現(xiàn)，再加上與企業(yè)的互動不足、使得很多經(jīng)銷商不太愿意加大對店面形象的建設(shè)，同時也遏制了經(jīng)銷商的積極性甚至?xí)c企業(yè)產(chǎn)生“面和心不合”的窘?jīng)r。

站在企業(yè)的角度，終端形象的提升有助于拉動銷售業(yè)績。首先個性化的終端形象會讓顧客耳目一新，增大關(guān)注度和記憶點，讓顧客產(chǎn)生留意觀察產(chǎn)品質(zhì)量和價格的興趣；好的終端形象也是實現(xiàn)終端攔截的有力武器，可以增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，同時也相應(yīng)地增大銷售成功的幾率。

除了樹立和提升產(chǎn)品的品牌形象所帶來的銷售便利，良好的終端陳列還能清晰地將企業(yè)的品牌形象及所傳遞的品牌內(nèi)涵最大程度地表現(xiàn)出來。所以良好的終端形象可以促使消費者主動地去了解品牌，加深消費者對品牌個性的認識和了解；提升品牌形象、增加消費者對品牌的認知度和好感度。

隨著寶蘭不斷加大終端形象建設(shè)的投入與宣傳，寶蘭各地的經(jīng)銷商們對于終端形象建設(shè)的認識也在逐漸轉(zhuǎn)變和提高。在這一點上，寶蘭哈爾濱的經(jīng)銷商邢總就深有體會，在與中國集成吊頂網(wǎng)的專訪中她語重心長地說道：“終端形象建設(shè)要解決的問題，就是讓已經(jīng)有了產(chǎn)品的終端賣得更多更好更快。做好終端形象對于吸引消費者、提升銷量、樹立品牌形象等方面都能起到非常好的作用。”

寶蘭此次全國巡回的“定制集成頂城市品鑒會”第一站所引發(fā)的后續(xù)效應(yīng)就如此強烈，也令人倍加期待之后的活動效果。由小及大——邢總此舉也可以擴大到整個行業(yè)的角度來思考，如何加深經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品和思路的認可？怎樣提高經(jīng)銷商對各種終端建設(shè)的投入積極性？怎樣更好地幫助經(jīng)銷商獲取更多的機會和支持？

經(jīng)銷商和集成吊頂企業(yè)之間就好比魚和水，只有相互協(xié)作、相互影響才能實現(xiàn)長久的繁榮。