專訪光芒經(jīng)銷商陳偉：專賣店就是我的第三個孩子

五月中旬，中國集成吊頂網(wǎng)受邀采訪到了光芒集成吊頂在淮安擁有近300平米專賣店的經(jīng)銷商陳偉。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：當(dāng)初是在什么情況下進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：一開始是做塑料扣板的，之后集成吊頂出來之后就主營集成吊頂了，它比較方便，比較輕松。再一個就是利潤空間相對比塑料扣板要稍微多一些。

行業(yè)？

【中國集成吊頂網(wǎng)】：創(chuàng)業(yè)之初遇到了哪些困難？怎么克服的？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：我文化不是特別高，一開始接觸這一行什么都不懂，不會賣，不知道跟客戶怎么介紹，眼看著積蓄一點點減少，我開始著急了，我覺得我不能在守在家里了，我要出去到大城市學(xué)習(xí)！所以就把家里的事都交代給我夫人，讓她來打理。我就開始去外地，去南京上海重慶蘇州這些大城市取經(jīng)，我很清楚，如果我不拼，不努力，不辛苦要到什么時候才能在城里有自己的房子，什么時候才能成為老家人口中的“混的不錯”的人。每當(dāng)想起家里父母親期待的眼神，我就充滿了力量，我堅信我一定能成功！一定能讓老婆孩子過上好日子！

【中國集成吊頂網(wǎng)】： 陳總您的工作風(fēng)格是怎樣的？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：我一向言必行，行必果。做事一向干凈利落！不喜歡拖泥帶水。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：對于員工的培訓(xùn)有哪幾方面重點？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：首先要把員工當(dāng)做自己的朋友，只有雙方之間有了信任才會有交流，店面才會有發(fā)展。再一個就是提高店員的集體素質(zhì)，時刻表達(dá)“顧客就是上帝，顧客就是朋友”的原則。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：能否跟我們說一下淮安本地的市場是怎樣的？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：淮安目前的市場還是能達(dá)到中高端的。光芒中等價位的板材電器是比較受歡迎的，性價比相當(dāng)高，再一個光芒因為是江蘇的品牌，很多人都熟知，所以更好銷售。

樣的？光芒什么類型的產(chǎn)品比較受到消費者的歡迎？

【中國集成吊頂網(wǎng)】：光芒對于經(jīng)銷商有哪些在終端上的指導(dǎo)？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：終端指導(dǎo)就是我們陸總經(jīng)常要求的，“售后必須要到位”，所以我們經(jīng)?；丶曳ǘ倨谙蛞酝蛻羲蜕瞎?jié)日的問候，以及對光芒產(chǎn)品的一個使用情況。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：有什么扶植政策？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：一般的地區(qū)廣告的投入，包括店里的禮品，還有活動期間產(chǎn)品的價格都會做適當(dāng)?shù)暮侠淼姆龀帧?p style='margin:5px 0'>

【中國集成吊頂網(wǎng)】：對于經(jīng)營一個將近300平米的專賣店，您有什么經(jīng)驗或是心得可以跟我們分享的？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：它就像我的第三個孩子一樣，我愛它，所以我不斷用心的培養(yǎng)它，每一個細(xì)節(jié)，每一件產(chǎn)品，每一個業(yè)主家的貨物配送，我都嚴(yán)格的檢查，確?？蛻舻姆判?。堅決把客戶的事情當(dāng)做自己家事情來做！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：光芒的產(chǎn)品定位是什么？淮安店會不會根據(jù)本地情況作出適當(dāng)調(diào)整？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：光芒的產(chǎn)品定位是中高端價位。目前淮安中端的產(chǎn)品是比較吸引客戶的，所以五分之二是高端，五分之三是中端。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：調(diào)整后的目標(biāo)定位是什么人群？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：大部分為追求溫飽型客戶。既要產(chǎn)品好，價格也適當(dāng)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：根據(jù)這類人群制定了哪些銷售策略？

【光芒經(jīng)銷商陳偉】：每月會推出一至兩款特價板材，讓顧客得到看得見的實惠，還會贈送一些實用的禮品之類的。

小編總結(jié)：采訪的當(dāng)天陳總顯得尤為忙碌，整個采訪過程也略顯簡短和倉促，從和陳總的對話之中，了解到他當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的艱辛以及對未來始終抱有期望的良好心態(tài)，他不善言辭但他將自己的專賣店擴(kuò)展到了近300平米的規(guī)模，我們有理由相信，在集成吊頂行業(yè)中還有很多個“陳總”，他們用不放棄的斗志贏得了屬于自己的勝利。正如“光芒”的品牌名所傳達(dá)出的，相信還會有更多像陳總一樣的光芒經(jīng)銷商在日后會煥發(fā)出愈發(fā)耀眼的光芒。