中小吊頂企業(yè)的制勝之道：穩(wěn)抓細分市場

文__提筆就老 集成吊頂行業(yè)目前競爭態(tài)勢明顯：幾個一線“大哥”繼續(xù)“雄壯威武”，呈大集團式發(fā)展，剩下多數(shù)則穩(wěn)抓細分市場，走“專業(yè)”型企業(yè)路線。

造成此種態(tài)勢的原因復雜，但其中有一條非常明確，那就是一線吊頂品牌在目前市場狀況下轉(zhuǎn)型難度較大，而小企業(yè)在細分市場中動作靈活，其優(yōu)勢與彈性令其發(fā)展迅速，與其費力競爭還不如各走各路。

小企業(yè)雖發(fā)展迅速但需注意不要盲目擴張，穩(wěn)固原有細分市場、不斷深入、循序漸進地在生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售等環(huán)節(jié)站穩(wěn)自己的腳跟，理性、扎實地拓展自己的事業(yè)版圖，在目前浮躁的集成吊頂行業(yè)中沉靜下來。

中小吊頂在產(chǎn)品方面需要在實用性和裝飾性之間尋求平衡。比如“清潔吊頂”和“時尚吊頂”，一個重功能一個重外表，很難說到底哪個概念好，但在目前產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新力欠缺且同質(zhì)化嚴重的集成吊頂行業(yè)，用更完整或者更具體的概念來定義自己的產(chǎn)品會讓消費者更容易記住你的商品。

說到產(chǎn)品，那就不得不提一下“終端”。目前很多集成吊頂企業(yè)在終端上投入了比以往更多的心血。因為一個良好的終端形象會讓原本不起眼的產(chǎn)品瞬間華麗變身。消費者都是“外貌協(xié)會”的，漂亮精致的店面更是吸引消費者、區(qū)別對手的有效法寶。但凡事過猶不及，越漂亮的反而越成了擺設(shè)，越突出擺設(shè)反而越讓產(chǎn)品被忽視了。所以在終端形象上的經(jīng)營需避免“重擺設(shè)輕引導”的操作誤區(qū)。

而在銷售渠道中，各種團購，工廠直銷等活動令人眼花繚亂，很多企業(yè)依舊還在用最老套的降價促銷試圖在消費者心中塑造口碑與印象感。但泛濫和雷同的各種團購活動其實正在無形中削弱自己的品牌競爭力，令消費者產(chǎn)生“廉價”和“低端”的品牌印象。所以集成吊頂企業(yè)還需在營銷手段上做得更有深度和內(nèi)涵，可以將自身的品牌文化與中國傳統(tǒng)文化等具有影響力的文化元素結(jié)合起來，讓“快餐”變?yōu)?ldquo;正餐”。如何將文化、促銷、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合是個中小集成吊頂企業(yè)未來需要思考的一個重要命題。