專訪吉柏利彭國(guó)強(qiáng)：從“綠色”到“浴室”的全面升級(jí)

6月12日，美國(guó)電動(dòng)汽車制造商特斯拉公司首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克宣布，將與同行分享特斯拉的所有技術(shù)專利，以推動(dòng)電動(dòng)汽車技術(shù)的進(jìn)步。

如此反其道而行之的做法不是商業(yè)炒作也不是公關(guān)噱頭，這其實(shí)就是一個(gè)牛叉公司展示給大眾的一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)新玩法。在過去的商業(yè)時(shí)代，財(cái)富就意味著占有——我有你沒有，你有我比你更多。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“連接”才是財(cái)富的本源，所以對(duì)于特斯拉來(lái)說(shuō)，開放更多的專利讓更多的人和公司參與到“我”的創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，這才是鞏固自身地位的最好方法。

在集成吊頂行業(yè)與特拉斯有著相同默契的是吉柏利。吉柏利與歐琳的合作可謂是一次極好的“連接”，再加上吉柏利在今年隆重推出了“浴室吊頂”的新品牌定位，這一系列新動(dòng)作會(huì)將吉柏利帶向怎樣的未來(lái)？帶著這樣的好奇，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)采訪到了吉柏利營(yíng)銷總監(jiān)——彭國(guó)強(qiáng)。聽聽他是如何詮釋吉柏利的品牌新形象。 中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：吉柏利在最近和歐琳達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，那么吉柏利是怎樣看待這次合作的呢？

吉柏利彭總：與歐琳的合作，我們認(rèn)為是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共舉雙贏”的合作伙伴關(guān)系。歐琳是一個(gè)有著20年經(jīng)營(yíng)歷史的品牌，而吉柏利公司是11年，在品牌積累、消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)方面有著許多的相同點(diǎn)，我們需要向他們學(xué)習(xí)品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣，而吉柏利所具有的多項(xiàng)自有研發(fā)技術(shù)和較高的產(chǎn)品研發(fā)水平是歐琳所認(rèn)準(zhǔn)的?，F(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)下行，反映到實(shí)體店上的經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越明顯，所以通過與歐琳的合作幫助經(jīng)銷商一起共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、一同面對(duì)困難的決心。 中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：吉柏利配合著“浴室吊頂”的新定位打出了“六重安全，浴室吊頂新標(biāo)準(zhǔn)”的口號(hào)，這個(gè)口號(hào)代表了什么？

吉柏利彭總：吉柏利原來(lái)是定位“綠色”，但隨著品牌的發(fā)展，我們認(rèn)為“綠色’這個(gè)詞已經(jīng)不夠精準(zhǔn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)概念比較模糊、記憶度也不高，所以在今年五月，我們正式推出了“浴室吊頂”這個(gè)新的品牌定位，依靠的是我們吉柏利特有的在浴室取暖為核心的領(lǐng)先技術(shù)。為了讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商更容易理解吉柏利的“浴室吊頂”，我們接著推出了“六重安全，浴室吊頂新標(biāo)準(zhǔn)”的宣傳口號(hào)，這個(gè)口號(hào)有六個(gè)方面的安全含義：

第一重是防爆，因?yàn)樵谝酝脑∈野踩鹿手杏幸驗(yàn)樵“缘恼彰鳠魷囟冗^高遇水發(fā)生爆炸而危及人體的案例，所以吉柏利徹底解決了浴室取暖爆炸的隱患問題；

第二重安全在于吉柏利浴室吊頂電器模塊獨(dú)有的“防電墻”功能，這在目前的集成吊頂行業(yè)中是吉柏利獨(dú)有的。在衛(wèi)生間濕熱環(huán)境下，水電隔離，實(shí)現(xiàn)終極安保；

第三重是抗菌除甲醛，在浴室環(huán)境中因?yàn)殚L(zhǎng)久存在的濕氣，很容易滋生霉菌和病毒，且新裝修房屋中存在甲醛危及人體健康，而吉柏利引入日本東京大學(xué)光觸媒技術(shù)研發(fā)的“除甲醛扣板”，甲醛消除率達(dá)到66.4%，同時(shí)具有抑制細(xì)菌滋生的功效。這項(xiàng)技術(shù)在申請(qǐng)專利之后用來(lái)為吉柏利“浴室吊頂”的內(nèi)在實(shí)力作強(qiáng)有力的支撐；

第四重是“新風(fēng)凈化”，通過內(nèi)循環(huán)原理將浴室里悶熱、污濁的空氣，有效過濾，釋放新鮮空氣，避免小孩、老人在洗浴時(shí)容易產(chǎn)生頭暈、胸悶的不適感；

第五重是載重金剛龍骨有效防腐蝕，吉柏利針對(duì)浴室的環(huán)境選用的烤漆龍骨具有經(jīng)久耐用、承重力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)；更為家庭浴室空間頂部多一重安全保障。

最后一重就是LED的部分，在吉柏利浴室吊頂?shù)腖ED模塊，在亮度及絕緣兩個(gè)方面都有很大程度的提升。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：聽您說(shuō)了這么多吉柏利浴室吊頂?shù)膬?yōu)點(diǎn)，那么在宣傳推廣上會(huì)怎樣來(lái)推進(jìn)呢？

吉柏利彭總：除了在戶外廣告、各類媒體渠道上的投入上，吉柏利將這次的宣傳重點(diǎn)放在了展廳和終端上，配合“浴室吊頂”的新形象，吉柏利的展廳也進(jìn)行了重新裝修布置，在展廳的入口設(shè)置了一個(gè)“盾牌”，象征著吉柏利浴室吊頂“六重安全”的防御、保護(hù)主題。另外，具有相同寓意的人形雕塑“安全衛(wèi)士”也展現(xiàn)了吉柏利想向大家傳達(dá)“安全浴室”的品牌信息。在展廳的黃金位置，設(shè)置了六個(gè)“安全浴室”的演繹道具，來(lái)演繹浴室空間新標(biāo)準(zhǔn)的6重概念。

這六個(gè)道具應(yīng)用到終端門店后對(duì)提高了產(chǎn)品體驗(yàn)度、提升品牌理解度方面都能起到良好的作用。當(dāng)然，具體的效果還是期待大家到吉柏利的專賣店中實(shí)地體驗(yàn)。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，“浴室吊頂”是吉柏利里程碑式的一次重大轉(zhuǎn)變，而對(duì)于吉柏利內(nèi)部來(lái)說(shuō)，不變的是什么？

吉柏利彭總：不變的是吉柏利內(nèi)部的企業(yè)文化、氛圍。一個(gè)品牌不管怎么變都離不開它自身獨(dú)有的文化，“專業(yè)、堅(jiān)持、關(guān)愛”一直都是吉柏利企業(yè)文化的核心。而這三點(diǎn)與“浴室吊頂”的新定義也不謀而合，包括“六重安全”的內(nèi)涵也離不開這三個(gè)詞。我認(rèn)為“專業(yè)、堅(jiān)持、關(guān)愛”其實(shí)可以概括為一個(gè)詞——責(zé)任感。我們也一直朝著“做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的集成吊頂企業(yè)”這個(gè)方向在努力。

彭總的話不禁讓記者想到了“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒提出的觀點(diǎn)。他認(rèn)為從情感上和價(jià)值上打動(dòng)客戶，讓他們對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)識(shí)，是新時(shí)代營(yíng)銷的核心。營(yíng)銷不僅僅是傳播品牌、幫助產(chǎn)品銷售的行為，更是對(duì)企業(yè)思想、心靈和精神的塑造。

不得不說(shuō)，吉柏利是站在發(fā)展的角度來(lái)審視自己的。在這個(gè)飛速變化的時(shí)代，靠保護(hù)既有的存量已經(jīng)沒啥意義了，吉柏利清楚地知道唯一能讓傳統(tǒng)企業(yè)生存下去并且勝出的東西就是持續(xù)地拋棄過去、超越自己。