傳統(tǒng)的銷售渠道呈現金字塔式的結構，它層層遞推的多層結構使得整個
營銷體系擁有著巨大的輻射能力。所以，很多企業(yè)就理所當然地認為實施渠道扁平化就是大力刪減渠道的中間環(huán)節(jié)，這種望文生義、以偏概全的做法是大錯特錯。接下來
光芒集成吊頂帶您解析其中奧秘。
正是在這一錯誤概念的指引下，很多集成吊頂企業(yè)在應對渠道扁平化這一改革上，通常的做法就是將第一級通路成員砍掉，直接對第二級成員服務?；蛘哂行┢髽I(yè)采取另外的策略，就是保留第一級，砍掉中間環(huán)節(jié)。其實這樣的做法并不一定可取，它的原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近德蒙
集成吊頂品牌和消費者之間的距離，而不是拉近第一級通路成員和消費者之間的距離。
這樣做的結果是，第一級通路成員繼續(xù)控制著渠道網絡，而企業(yè)試圖減輕管理負擔，卻丟掉了市場，也沒有拉近與消費者之間的距離。渠道扁平化是為了控制市場，增加廠商的責任，扁平化的直接結果是管理市場的力度加大，而不是為了減少環(huán)節(jié)而減少中間的渠道成員。除此之外，渠道扁平化并不是簡單地減少哪一個中間環(huán)節(jié)，而是要對原有的銷售渠道進行優(yōu)化，通過渠道扁平化剔除沒
有服務質量和效率、不能實現增值的渠道環(huán)節(jié)。
產品的生命周期是衡量一個企業(yè)能否進行渠道扁平化改革的最重要的條件之一，因為只有成熟的花蕾才能孕育飽滿的果實。每一個產品都處于不同的生命周期階段，就像人的年齡，各有長幼。所以，集成吊頂企業(yè)進行渠道扁平化改造時，要特別注意對產品所處生命周期階段的衡量。
在產品不被認知或者產品的市場普及率很低的情況下，集成吊頂企業(yè)不可能也沒必要去進行扁平化的渠道管理。因為這個時候企業(yè)
的目標和策略是盡可能地提升市場占有率，在占有率還沒有達到一定的比例時，采取渠道的扁平化是不可能的。一般情況下，在產品進入成長期的末期，市場的需求形式就開始發(fā)生變化，產品的購買頻率亦開始提高，這個時候企業(yè)為了適應這樣的變化，就有必要去改變自己的策略和管理方式，渠道扁平化就是可選的方式之一。
渠道扁平化的諸多優(yōu)點吸引著越來越多的集成吊頂
品牌企業(yè)開始在這一渠道領域的改革。但是，企業(yè)在進行渠道扁平化改革時，亦需時刻擦亮雙眼，具備全局戰(zhàn)略意識和高瞻遠矚的眼光。因為渠道扁平化戰(zhàn)略的實施需具備多方條件，無論是實施方的自身條件還是改革的整個實施過程或是市場條件的成熟度等等，以上這些都是扁平化戰(zhàn)略實施的必要條件。同時，當下眾人對渠道扁平化的認
識也存在著諸多誤區(qū)。光芒集成吊頂提醒您：企業(yè)作為渠道扁平化戰(zhàn)略的實施方，只有充分認識了解到該戰(zhàn)略的誤區(qū)，走出戰(zhàn)略盲點，方能不背離當初采取渠道扁平化策略的初衷。
