這是一位帶著濃重色彩的成功企業(yè)家，自信和激情總是真實(shí)地寫在臉上，富有朝氣而又雄心勃勃。他的辦公室里掛著一幅碩大的“龍”字，下方留寫著“龍騰盛世“百業(yè)俱興。
霸氣撲面而來！
同很多學(xué)歷不高的成功企業(yè)家一樣,龍國(guó)勝龍總也有著奇高的悟性。他能從當(dāng)小工的經(jīng)歷中,悟出選料和配料的和諧統(tǒng)一;能從小建材門市的操作中悟出未來中國(guó)建材吊頂行業(yè)的繁榮;也能從與別人交往中悟出彌補(bǔ)自身短板的捷徑......
佛山市
巴迪斯新型建材有限公司領(lǐng)頭人龍總僅靠父母600元起家,創(chuàng)業(yè)20幾年,咱爺們兒自己倒騰出的中國(guó)吊頂行業(yè)名牌企業(yè)。
22年的創(chuàng)業(yè)之苦,使龍總明白了這樣一個(gè)道理:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,只有把握好自己理想才能自己越走越遠(yuǎn)。
1992年,時(shí)年23歲的龍總,在廣州成立億豐建材有限公司,以批發(fā)建材為主;
1995年,億豐裝飾材料廠成立,以生產(chǎn)天花鋁板、冷氣出風(fēng)口為主;
1998年,成立廣州巴迪斯建材有限公司,行業(yè)第一個(gè)家裝工程首家專賣店在廣州誕生,以銷售,生產(chǎn)天花鋁板、覆膜板、冷氣出風(fēng)口為主;
2002年,成立佛山巴迪斯新型建材有限公司。主要生產(chǎn)工程裝飾、鋁幕墻、天花板等;
2006年,成立卡洛斯集成電器有限公司,專業(yè)生產(chǎn)集成電器、浴霸、排風(fēng)扇、照明等,開創(chuàng)了集成吊頂行業(yè)的新天地。
從2006年底開始，家裝吊頂市場(chǎng)已經(jīng)逐步進(jìn)入了從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代向
品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的過渡。但是，什么是品牌競(jìng)爭(zhēng)？怎樣進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？這些問題卻仍然被各大企業(yè)所忽視。
巴迪斯在2014年獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，《中國(guó)天花行業(yè)
十大品牌》，《中國(guó)集成吊頂行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌》，《最具最競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)》，《設(shè)計(jì)師最喜愛品牌》眾多榮譽(yù)加身。帶著敬意我再次見到巴迪斯的掌舵人龍總,他的臉上總是帶著自信的微笶,這讓我心里感到很踏實(shí)。
身高1.86cm,1969年12月出身在廣西的龍總龍總和我分享他的一些心得。
第一個(gè)是理想與實(shí)現(xiàn)理想：龍總說“遠(yuǎn)大的理想”這個(gè)詞我有不同的看法,理想太遠(yuǎn)大就變得縹緲而難以把握,人們能夠規(guī)劃出自己20年甚至50年以后的未來嗎?多數(shù)人是不行的?？偸菍?shí)現(xiàn)不了自己的理想,人的自信就會(huì)失去,還是得一步一步來。我當(dāng)木工學(xué)徒時(shí),理想是3年后當(dāng)師傅;當(dāng)上師傅后,理想是2年后有一家自己的家具廠;有了家具廠,理想是2年后有自己的家俱店......我之所以成功,正是因?yàn)槲业拿恳焕硐攵寂c現(xiàn)實(shí)離得不遠(yuǎn)。
第二個(gè)是主題化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的理念
之一，生活主題化引發(fā)產(chǎn)品主題化
隨著人們生活質(zhì)量的提高，單調(diào)的、無特色的生活已不能滿足人們的需求，家居生活主題化已經(jīng)不僅是趨勢(shì)，更是客觀存在的現(xiàn)象。運(yùn)動(dòng)、科技、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)、文化、中國(guó)風(fēng)味、民族特色、異域風(fēng)情……數(shù)不勝數(shù)的主題化生活形態(tài)已經(jīng)呈現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。
正是在這個(gè)市場(chǎng)背景下，家電、家私、陶瓷甚至是家裝飾品等行業(yè)都先后啟動(dòng)了產(chǎn)品主題化的設(shè)計(jì)與研發(fā)。產(chǎn)品主題化，是行業(yè)成熟后的必然發(fā)展趨勢(shì)，尋找主題、挖掘主題、設(shè)計(jì)主題、開發(fā)主題、制作主題產(chǎn)品，是企業(yè)在市場(chǎng)定位中最重要、最具體、最花精力和心思的大事。主題產(chǎn)品開發(fā)成功，等于市場(chǎng)
營(yíng)銷成功了一半。
巴迪斯此次主題化產(chǎn)品營(yíng)銷的試水，將家裝天花的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代帶入到更深的層面，引發(fā)家裝天花行業(yè)性的震動(dòng)，從而導(dǎo)致新一輪的市場(chǎng)洗牌。而在主題化的品牌競(jìng)爭(zhēng)層面，沒有做好充分準(zhǔn)備的天花企業(yè)，必然會(huì)因?yàn)轭}材的不足或滯后，走向銷售的快速衰敗。
優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)理念讓巴迪斯走在了市場(chǎng)的前列。
之二，家居主題化引領(lǐng)產(chǎn)品主題化
幾乎所有人都知道家居風(fēng)格，但是什么是家居風(fēng)格，怎樣評(píng)價(jià)家居風(fēng)格是否理想，卻少為人知。其實(shí)，杰出的設(shè)計(jì)師有明確的認(rèn)知：家居設(shè)計(jì)，就是要為主人家找到一個(gè)稱心如意的主題。好的室內(nèi)設(shè)計(jì)，不僅要實(shí)用，還要美。這個(gè)“美”就是家居主題與主人品位的契合度，契合度越高，風(fēng)格就越“美”。
之三，巴迪斯的文化營(yíng)銷
產(chǎn)品同質(zhì)化的言論早已不再新鮮，如何通過品牌運(yùn)營(yíng)殺出重圍，才是關(guān)鍵所在。龍總說:唯有對(duì)品牌重新定位分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行主題性的策劃與包裝，增加自身的個(gè)性化特色，才能夠產(chǎn)生營(yíng)銷奇跡。天花品牌營(yíng)銷專家――博度品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：產(chǎn)品和技術(shù)可以模仿，但文化內(nèi)涵、品牌精神無法復(fù)制?，F(xiàn)在的時(shí)代不缺少產(chǎn)品，也不缺少消費(fèi)者，缺少的是消費(fèi)主題和消費(fèi)理由。巴迪斯?fàn)I銷觀念的轉(zhuǎn)型為家裝天花企業(yè)的發(fā)展指明了新的道路。
據(jù)龍總介紹，在14年4月閉幕的115屆廣交會(huì)上，巴迪斯取得了輝煌的成績(jī)。短短六天時(shí)間，巴迪斯累計(jì)接待近900多人次，有深入意向洽談的客人超過１５０位，已經(jīng)完成１０多筆訂單，其中最大一筆高達(dá)８萬多平方。
這兩年，巴迪斯一直在業(yè)界保持著良好的勢(shì)頭，品牌知名度和影響力不斷飛升，對(duì)此，有行內(nèi)人甚至得出“巴迪斯現(xiàn)象”的說法，而現(xiàn)在看來，這種品牌強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)銷售的現(xiàn)象還將繼續(xù)延伸。
龍總和我分享時(shí)，始終面帶微笑，娓娓道來的，都是企業(yè)家搏擊市場(chǎng)的精華。
眼光有多遠(yuǎn)，生意就能做多遠(yuǎn)。
做大生意的眼光，一定要看大局，眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到國(guó)外，就能做國(guó)外的生意，胡雪巖是這么說的，而巴迪斯也正是這樣做的。就拿交易來說吧，很多有實(shí)力的企業(yè)大都曾經(jīng)嘗試過參加各種交易會(huì)，但是由于收效甚微，便很快就退出了這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)做生意，哪有那么快就見效果的，巴迪斯的營(yíng)銷人員認(rèn)為，既然國(guó)外市場(chǎng)是必然要涉足的，那么交易會(huì)就必然是要參加的。既然是必然要參加的，哪有何妨堅(jiān)持做下去，只要能夠堅(jiān)持下去，自然就會(huì)越辦越好。正如巴迪斯人倡導(dǎo)的：把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，就能把生意做大一點(diǎn)，把市場(chǎng)做大，把行業(yè)做大，品牌自然就做大了。
品牌有多大，市場(chǎng)就會(huì)有多大。
高標(biāo)準(zhǔn)就是大品牌，這一點(diǎn)在業(yè)內(nèi)早有共識(shí)，但是什么是高標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)難以評(píng)判，巴迪斯認(rèn)為所謂高標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)包括服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品更新的高標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)方面，而這三個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)也是巴迪斯品牌戰(zhàn)略的三個(gè)重要組成部份和評(píng)估指標(biāo)。
巴迪斯龍總提出，企業(yè)必須具備“亮劍”的精神，勇于在國(guó)際級(jí)別的舞臺(tái)上亮劍。企業(yè)要想成就國(guó)際性的大品牌，必須要通過國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)的檢測(cè)，還是服務(wù)水平，生產(chǎn)能力的高標(biāo)準(zhǔn)。
龍總談到中囯吊頂行業(yè)未來的發(fā)展說,現(xiàn)在很多老板眼睛里只看重家裝，忽視了其他。其實(shí)任何一種建材產(chǎn)品，家裝都只不過是其中的一個(gè)組成部分而已，還應(yīng)該有更加廣闊的工程渠道和其他渠道。在商場(chǎng)上有這么一個(gè)說法，“不要把雞蛋放在一起”。什么意思呢，商場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)很大，如果把所有的希望和投入都放在一個(gè)方面，那么在遇到風(fēng)浪的時(shí)候就很難堅(jiān)持。
家裝、工程一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績(jī)”的說法。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，家裝天花的利潤(rùn)越來越低，顧客的要求越來越多，服務(wù)的成本越來越高。要想通過純粹的家裝渠道獲取大量的利潤(rùn)，幾乎成了一件不可能完成的任務(wù)。在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮兼顧甚至于把重點(diǎn)放在工裝渠道。
近年巴迪斯完成了上海世博會(huì)項(xiàng)目、長(zhǎng)白山機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目、廣州南站項(xiàng)目、整個(gè)廣東省工商銀行多家支行項(xiàng)目、國(guó)外市場(chǎng)有迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)，沙特國(guó)王機(jī)場(chǎng)，阿爾及利亞政府辦公大樓等多個(gè)國(guó)際項(xiàng)目。2014年正在施工的項(xiàng)目有昆明博物館,昆明工人醫(yī)院,昆明洲際大酒店(五星級(jí)),寶雞紅星美凱龍商場(chǎng)等大型工地十幾個(gè),每個(gè)工地都在上萬平方米,從2002年至今,大大小小工地?fù)?jù)統(tǒng)計(jì)有1987個(gè),每個(gè)工地的產(chǎn)值少則幾千萬,多則2.3個(gè)億,曾多次榮獲中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng),中國(guó)建筑
裝修銀獎(jiǎng)。
今年每個(gè)月1萬平方米以上的工地就10個(gè)之多,特別是對(duì)中東等40多個(gè)國(guó)家的出口量更是忙得不可開交,截止今年5月底,土耳其等國(guó)家至少還有15萬平方米的產(chǎn)品還在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。
驚人的業(yè)績(jī)，不僅彌補(bǔ)了家裝由于之前不景氣帶來的損失，也能夠?yàn)橹蟮陌l(fā)展方向和投入方向奠定信心。當(dāng)然，光有信心是不夠的，還需要有清晰的策略思想與規(guī)模實(shí)力來支撐。策略思想自不必說，何為規(guī)模實(shí)力？強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力、新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、豐富的工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、龐大的工程操作實(shí)例，都是在工程項(xiàng)目談判中經(jīng)常用到的法寶。
早在2011年，龍總就提出了“穩(wěn)定家裝，發(fā)展工裝”的戰(zhàn)略決策。為了積極地貫徹這一戰(zhàn)略思想，采取了原材料倉(cāng)進(jìn)一步擴(kuò)充、生產(chǎn)車間設(shè)備大量添購(gòu)、工程項(xiàng)目服務(wù)跟蹤到位的多樣化步驟。到目前為止，在龍總的要求下，在各個(gè)部門的努力下，巴迪斯已經(jīng)取得了產(chǎn)能增加50%、生產(chǎn)速度提高30%、產(chǎn)品質(zhì)量不良率低于0.1%的優(yōu)異成績(jī)。這也為
代理商們推廣工程項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
未來5年，巴迪斯市場(chǎng)目標(biāo)龍總規(guī)劃的是:
1、在國(guó)際業(yè)務(wù)上：
從國(guó)際市場(chǎng)的自由銷售到主動(dòng)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)變針對(duì)世界發(fā)達(dá)國(guó)家和城市，量身訂制產(chǎn)品，以分公司模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
2、在企業(yè)操作上：
從粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化管理模式轉(zhuǎn)變以往我們關(guān)注產(chǎn)量，現(xiàn)在我們要除產(chǎn)量外更關(guān)注品質(zhì)與時(shí)效性，讓客戶第一時(shí)間接收巴迪斯最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)以往我們關(guān)注過程，現(xiàn)在我們要更關(guān)心結(jié)果與效率，提高資源使用效率與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)人才。
3、在品牌運(yùn)作上：
我們要從提供產(chǎn)品到提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)上轉(zhuǎn)變?cè)谝酝覀兲峁┙o大家與客戶的是產(chǎn)品與零散的服務(wù)，現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)變思路，全方位的服務(wù)是品牌的根基，提練優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案，打造完美的售前售中售后服務(wù)。針對(duì)代理商我們從代理商選評(píng)，到終端的選址，到裝店，到人員培訓(xùn)，到整套贏利模式的導(dǎo)入。我們都要為大家提供系列化標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
4、在產(chǎn)品提供上：
我們要從提供單一產(chǎn)品到整個(gè)家裝天花的整體解決方案上轉(zhuǎn)變也就是說，我們現(xiàn)在要更多的關(guān)注到消費(fèi)者需求，消費(fèi)者要的不是天花，而是一種美觀的，舒適的，簡(jiǎn)單方便能提高家庭生活情趣的，最好能容納多種功能的，現(xiàn)代化的，安裝在居室頂上的產(chǎn)品。所以在現(xiàn)在的產(chǎn)品線上，我們繼續(xù)提供多種風(fēng)格的，多種優(yōu)美搭配的天花產(chǎn)品，用以美化我們的家居生活，更要將多層次照明系統(tǒng)，空氣清新處理系統(tǒng)，排氣換氣系統(tǒng)，空調(diào)，取暖，甚至水暖系統(tǒng)，影音系統(tǒng)都納入我們的產(chǎn)品體系，打造現(xiàn)代智能家居生活一體化完美解決方案。
5、運(yùn)作模式上：
從成本經(jīng)營(yíng)模式到營(yíng)銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變?cè)诋a(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，幾乎沒有任何一種產(chǎn)品可以長(zhǎng)時(shí)間獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而銷費(fèi)者是不斷變化的，所以成功不是我們可以提供什么，而是消費(fèi)者要接受什么。如果產(chǎn)品沒有差異化，消費(fèi)者選擇的就是產(chǎn)品背后的品牌，以及品牌的硬實(shí)力，軟實(shí)力，與推廣的差異化了。所以，巴迪斯開始重金重新打造品牌形象，要求大家做好店面，鑄就強(qiáng)大的硬實(shí)力形象，更是在服務(wù)力度，人員培訓(xùn)等上面下功夫，增強(qiáng)品牌的軟實(shí)力形象。繼續(xù)加大力度活動(dòng)推廣方面上下功夫。而不是過去的成本模式，這里怕花錢那里怕投入的成本模式。
6、在企業(yè)文化上：
從關(guān)心利潤(rùn)到關(guān)心員工福祉，關(guān)心社會(huì)貢獻(xiàn)作轉(zhuǎn)變。沒有偉大的員工，就沒有一流的企業(yè)。沒有幸福的員工，就沒有幸福的產(chǎn)品。谷哥公司為員工提供的工作環(huán)境，而海底撈把員工當(dāng)作家人的中國(guó)式企業(yè)文化也創(chuàng)造了偉大的成就。這些成功的企業(yè)文化都是我們要學(xué)習(xí)的榜樣。打造巴迪斯的關(guān)愛文化，用文化來打造優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)，為巴迪斯，為社會(huì)創(chuàng)造更大的貢獻(xiàn)。通過以上六大轉(zhuǎn)變，希望能將巴迪斯打造成高效化，規(guī)范化，富有創(chuàng)造力，影響力的國(guó)際化的一流企業(yè)，引領(lǐng)大家繼續(xù)向前。
龍總接著對(duì)記者慷慨激昂的說:從2013年開始，巴迪斯要加快的步伐，朝著這個(gè)目標(biāo)奮勇向前。
1、繼續(xù)加大生產(chǎn)規(guī)模。
一是,二年前對(duì)媒體說過要蓋新廠房的事，因政府原因那塊地一直沒有下來，但現(xiàn)在這塊地終于拿下來了，現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)報(bào)建，馬上要開動(dòng)建設(shè)。建成后新廠房可使用面積可達(dá)到現(xiàn)在的三倍，產(chǎn)能能達(dá)現(xiàn)在四倍以上。
二是,在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，公司就在現(xiàn)在龐大的生產(chǎn)體系上再次重金擴(kuò)充了多條全自動(dòng)沖孔線，接著又引進(jìn)了幾條業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的自動(dòng)貼布線。全面提升工程產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，保證產(chǎn)品
供應(yīng)進(jìn)度。
2、加大渠道投入。
全面啟動(dòng)優(yōu)秀終端建設(shè)工作，扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)重點(diǎn)城市優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行大力扶持，不惜重金打造樣板市場(chǎng)。甚至是分公司運(yùn)作模式。
3、加速渠道升級(jí)。
巴迪斯引入培訓(xùn)模式，積極建立全面的終端管理及贏利模式。加大終端的贏利能力。并加大對(duì)渠道的管理力度。對(duì)在巴迪斯店里銷售其他品牌天花的，坐店經(jīng)營(yíng)不進(jìn)行活動(dòng)推廣的，店面形象不符合要求的，分銷開發(fā)不積極的，城市建材市場(chǎng)布點(diǎn)不積極的種種消極行為進(jìn)行全面評(píng)估。淘汰部分不達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。
4、全面啟動(dòng)工程渠道。
目前除廣州外其他城市的工程都是歸現(xiàn)有經(jīng)銷商操作。但很多經(jīng)銷商并不具備操作的條件和意愿。巴迪斯將全面帶領(lǐng)大家，鼓勵(lì)大家進(jìn)行工程攻關(guān)，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。
龍總對(duì)記者再一次明確巴迪斯的優(yōu)勢(shì)：全國(guó)目前在家裝，工裝，出口這三大領(lǐng)域全面出擊的只有我們巴迪斯。可能有很大一部分人只知道巴迪斯家裝產(chǎn)品，而不清楚巴迪斯的工裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹挥?0%的人在工裝領(lǐng)域上發(fā)展，所以希望大家在接下來的業(yè)務(wù)重心上要做出重大調(diào)整，將巴迪斯的工裝優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，在當(dāng)?shù)氐闹卮蠊こ添?xiàng)目上進(jìn)行攻關(guān)，將巴迪斯的工裝產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
5、加快品牌推廣力度。
在廣告方面，與新浪，搜房網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，百度，行業(yè)最俱權(quán)威性,專業(yè)性極強(qiáng)網(wǎng)站等緊密合作。共同打造以巴迪斯為領(lǐng)頭羊的全方位推廣巴迪斯品牌。在渠道廣告方面，巴迪斯規(guī)范經(jīng)銷商的廣告政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行廣告投入。
6、加快品牌形象建設(shè)。
巴迪斯重金打造了新的店面形象SI，全面提升終端品牌形象。接下來要全面規(guī)劃巴迪斯廣告體系，重塑產(chǎn)品賣點(diǎn)，加大終端銷售工具的制作與推廣，規(guī)范終端銷售展示，全面提升品牌形象，提升產(chǎn)品附加值。
7、加快重點(diǎn)客戶建設(shè)。
巴迪斯正在與中國(guó)知名的多個(gè)房地產(chǎn)公司如“萬科，保利地產(chǎn)”等進(jìn)行談判，使這些大客戶直接引入巴迪斯產(chǎn)品，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行供貨安裝。給大家增加銷售額。
8、加速產(chǎn)品的研發(fā)。
除現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)看到的型材電器，二級(jí)頂?shù)酰酵?，多款搭配的板材外，巴迪斯將?huì)推出更多讓人心動(dòng)的產(chǎn)品，服務(wù)大家的銷售。巴迪斯有著美好的期盼，大方位的各種轉(zhuǎn)變正在實(shí)施，今年的工作也在穩(wěn)步進(jìn)行。
