集成吊頂經(jīng)銷商如何在淡季突破

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了十多年多年的摸索、前進(jìn)已經(jīng)漸漸成熟起來，于此同時還有更加激烈的競爭以及隨著市場變化的創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。適者生存，隨著近年來集成吊頂市場的不景氣，不少集成吊頂專賣店面臨被市場淘汰的威脅。

面對競爭日趨激烈的集成吊頂行業(yè)，企業(yè)往往會選擇用價格戰(zhàn)來搶奪一席之地。然而促銷活動并不是集成吊頂營銷最后的救命稻草。

集成吊頂終端促銷成風(fēng)

終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為。通過促銷活動，集成吊頂經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場占有率的目的，同時還能提升集成吊頂品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，這對于進(jìn)入市場時間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為重要。但，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。

當(dāng)然，經(jīng)銷商也必須對促銷引起足夠的重視，雖然不能把促銷當(dāng)作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。

集成吊頂促銷需謹(jǐn)慎看待

一個集成吊頂品牌被市場接受，并能在較長的時間內(nèi)保持優(yōu)勢，需要集成吊頂經(jīng)銷商對該區(qū)域進(jìn)行長期的艱苦工作，往往在形成穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)后，經(jīng)銷商才能收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。經(jīng)銷商應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營，充分考慮各個時期所面臨的機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長。

在銷售淡季期間，集成吊頂經(jīng)銷商可以組織員工學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。銷售是一項實(shí)踐性的技術(shù)工作，單純的理論學(xué)習(xí)效果有限，而通過組織實(shí)施一場以“提升品牌為主，以促進(jìn)銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道和終端的宣傳推廣，經(jīng)銷商可以有充足的時間檢驗(yàn)和提高團(tuán)隊的操作能力，通過實(shí)戰(zhàn)鍛煉隊伍，提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。