對(duì)于廣大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，盡管
光芒集成吊頂屬于利潤(rùn)空間比較客觀的建材家居產(chǎn)品，但是仍有不少經(jīng)銷商抱怨說(shuō)市場(chǎng)不好做，加盟失敗的案例比比皆是。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是什么呢，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)加盟商做不好主要在以下四個(gè)方面，下面逐一拆解分析。
一、定位不準(zhǔn)
所謂定位：就是我們要達(dá)到的目的，達(dá)到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點(diǎn)。是我們做一件事之前的構(gòu)思，就像我們要建房子需要先設(shè)計(jì)圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計(jì)劃該怎么做，什么時(shí)候干什么，下一步干什么，最后的效果是什么。做生意也是如此，不能沒(méi)有目標(biāo)和方向;當(dāng)然，也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多集成吊頂加盟商是沒(méi)有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒(méi)有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是最好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，他們就是最差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。
很多集成吊頂加盟商又想做
品牌，又希望品牌的價(jià)格比雜牌的便宜;又想賺取品牌的利潤(rùn)，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛;既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價(jià)格揀生意，卻又沒(méi)有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。想的都是魚(yú)與熊掌都想兼得的好事，而天下那有這樣的美事?集成吊頂是一個(gè)需要售后服務(wù)來(lái)樹(shù)立品牌效益的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)不可能走總
代理制大批發(fā)的
營(yíng)銷模式，總代理既能把市場(chǎng)推廣做好又能把售后服務(wù)做好的，目前中國(guó)還沒(méi)有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商;加上這個(gè)行業(yè)是新興行業(yè)，消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買必須性還需要加盟商的精耕細(xì)作來(lái)推廣和培養(yǎng)。如果想輕而易舉在集成吊頂行業(yè)立足簡(jiǎn)直就是做白日夢(mèng)。
那么要怎樣的定位才算是正確的呢?光芒集成吊頂認(rèn)為合適加盟商長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，合適加盟地區(qū)的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場(chǎng)，能為加盟地區(qū)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來(lái)講誠(chéng)信。本著這個(gè)原則來(lái)定位，基本上錯(cuò)不了。
二、選擇失誤
錯(cuò)誤的定位注定了錯(cuò)誤的選擇。很多集成吊頂加盟商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個(gè)能賺錢的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。其實(shí)，天下那有免費(fèi)的午餐。如果一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒(méi)有要求，那說(shuō)明他們對(duì)自己沒(méi)有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。見(jiàn)到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營(yíng)思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過(guò)任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒(méi)有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。
集成吊頂品牌門檻高一點(diǎn)不是問(wèn)題，關(guān)鍵要有得做，有發(fā)展，能賺到錢。假如品牌運(yùn)營(yíng)商是一所大學(xué)，加盟商是這一所大學(xué)要錄取的學(xué)生。那么名牌大學(xué)的招生條件也就是名牌廠家的
招商條件，保證不了招生的質(zhì)量，學(xué)校招牌就會(huì)被一些差生給毀了;品牌運(yùn)營(yíng)商也是如此，保證不了加盟的招商質(zhì)量，品牌將來(lái)肯定不會(huì)有發(fā)展的。一家什么學(xué)生都招的學(xué)校能是好學(xué)校嗎，去這樣的學(xué)校求學(xué)能有前途才怪呢。如果一個(gè)沒(méi)有任何要求的廠家，對(duì)于一個(gè)想做品牌，想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的加盟商來(lái)說(shuō)，就要小心。
三、錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)
加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，集成吊頂還是沒(méi)有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，筆者曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有一個(gè)湖南婁底的加盟商在定位和選擇環(huán)節(jié)都做的很好，但是做了兩三個(gè)月就說(shuō)要放棄，深入了解才知道，原來(lái)這個(gè)加盟商原本是在做帥康櫥柜的，并且她的櫥柜生意特別好，根本沒(méi)有精力來(lái)打理集成吊頂。還有一個(gè)昆明的某品牌加盟商是筆者多年的朋友，他很有專業(yè)背景(經(jīng)營(yíng)吊頂行業(yè)超過(guò)十年)，也很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金規(guī)模超過(guò)500萬(wàn);也很有品牌意識(shí)，傳統(tǒng)
吊頂材料的大品牌她都在經(jīng)營(yíng)，但是加盟集成吊頂某品牌后，在這個(gè)公司加盟商隊(duì)伍中算是最差的，廠家都不愿意提他。經(jīng)過(guò)深入的了解分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是嫌某品牌的價(jià)格貴了，他們做習(xí)慣了便宜貨，結(jié)果只能掛羊頭賣狗肉。;在困境中創(chuàng)業(yè)成功，將會(huì)令創(chuàng)業(yè)者的能力得到提升，令創(chuàng)業(yè)者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。
四、戰(zhàn)略調(diào)整
集成吊頂加盟商如果以上三點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，還是做不好集成吊頂，那就要追溯集成吊頂品牌運(yùn)營(yíng)商的原因了，就是說(shuō)可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門息業(yè)，二是換廠家。
不要認(rèn)為換品牌就是失敗了，為了成功，調(diào)整是必須的;不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結(jié)婚了還要離婚呢，更何況我們開(kāi)店做生意是為了追求經(jīng)濟(jì)利益。人這一輩子，到你老的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)槟阕鲞^(guò)什么而后悔，而是因?yàn)槟銢](méi)有去做什么而后悔。失敗不可怕，失敗最大的收獲就是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而這些成功者是得不到的。很多集成吊頂加盟商做一個(gè)品牌失敗了就放棄這個(gè)行業(yè)，太可惜了。雖然虧了錢，但是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在我們從頭再來(lái)的時(shí)候?qū)ξ覀兊臇|山再起是一筆無(wú)形的財(cái)富，是我們用昂貴的學(xué)費(fèi)——時(shí)間和金錢、心血和情感去換回來(lái)的，所以不要輕言放棄!
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