集成吊頂加盟商挑品牌：要知名度更要口碑

前言：當(dāng)人們決定買某種產(chǎn)品時，事無巨細，品牌的選擇不可避免。首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌的美譽度了，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。過去人們只重視品牌的知名度，后來發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的美譽度，在當(dāng)下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，消費者心目中的品牌的美譽度的塑造顯得尤其重要。而大多數(shù)準(zhǔn)備代理、加盟集成吊頂品牌的投資者在選擇企業(yè)的時候，往往只考慮到品牌的知名度而忽略了品牌的美譽度，在此淺談品牌知名度和品牌的美譽度之間的關(guān)系，以供集成吊頂代理商在考察企業(yè)時作為參考。

一、規(guī)避“大牌子”誤區(qū)，選準(zhǔn)特色優(yōu)勢品牌

現(xiàn)在目前有很多的中小品牌都很有特色，一個只有五六個人組成的小團隊，都可以打造和支撐起一個個性品牌。他們憑借自己的資金情況做出適合自己的品牌宣傳計劃，并使之聲名遠播。因此，中小集成吊頂企業(yè)千萬不可被巨額資金投入絆住建立品牌的腳步，陷入品牌建設(shè)的誤區(qū)。

過去人們單單以產(chǎn)品的價錢和品質(zhì)作為購買因素，當(dāng)產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)施都達到一個基本的水準(zhǔn)后，品牌的建立就是唯一可令某個產(chǎn)品或機構(gòu)更被青睞的不二法門。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”正是這個道理，樹立產(chǎn)品品牌僅僅只是把產(chǎn)品做好，樹立品牌形象就是提煉產(chǎn)品特色。比如現(xiàn)在，一瓶洗衣液，A品牌只做洗衣液，B品牌不僅有洗衣液，還有洗衣粉、肥皂、洗潔精等等，顯而易見，對于需要洗衣液的消費者來說，A品牌是首選，因為A在消費者心目中就是專業(yè)洗衣液，這就是品牌一直為自己塑造的專業(yè)形象造成的符號化效應(yīng)。

品牌體現(xiàn)了集成吊頂企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，集成吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對集成吊頂整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨具特色的集成吊頂品牌形象，才能得以在市場中立足。消費者認牌子的根本原因就是品牌產(chǎn)品有信譽。品牌信譽從何而來，除了樹立品牌而做的各種市場工作，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的高質(zhì)量帶來的，所以我們說優(yōu)秀的品牌形象和其商品的質(zhì)量是相輔相成的。

二、知名度不代表購買率，優(yōu)質(zhì)品牌形象很關(guān)鍵

作為一個真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“臉面”。而終端形象則無時無刻地接觸著消費者，其終端形象的設(shè)計、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷等等都是整體形象和品牌傳播的一個重要范疇，現(xiàn)代商品的核心價值在消費者的心理需求上能夠體現(xiàn)，品牌的價值能夠滿足這一心理需求，品牌形象和品牌文化則是其價值的具體表現(xiàn)。僅僅用質(zhì)量是滿足不了的。

比如：眾人皆知LV這個品牌，LV的品牌形象和品牌影響力讓消費者對品牌的需求早已遠遠大于其對商品本身所有功能的需求。他的品牌形象就能創(chuàng)造無窮的價值。當(dāng)然這是個比較少有的例子，針對剛剛建立起來的集成吊頂品牌而言，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的品牌形象是在品牌化競爭當(dāng)中立足和能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵一步。當(dāng)然，強勢品牌也需要審視自己的整體形象，看品牌文化的發(fā)展是否與品牌形象能夠達成統(tǒng)一，是否能滿足目標(biāo)消費群體的需求，這才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

因此，選擇一家在消費者心目中有強烈認知度和形象感的集成吊頂品牌，是正準(zhǔn)備投身于集成吊頂行業(yè)的投資者可以首先考慮的一個因素。

集成吊頂品牌樹立起來了，知名度擴大了，是不是就相當(dāng)于它的品牌形象也同樣樹立起來了?很多集成吊頂加盟商在投資初期選擇品牌的時候，很容易盲目選擇普遍認為的“大品牌”。事實上，“知名度不代表購買率”這一現(xiàn)象在當(dāng)下的集成吊頂市場普遍存在。

據(jù)了解，消費者在選購過程中，曾把一線品牌作為參照系，但在高達18.4%的知名度下卻只有6.5%的實際購買率的原因。高知名度下的低成交置換率，著實值得集成吊頂品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價格、產(chǎn)品還是服務(wù)方面的哪個因素導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費者產(chǎn)生最終的購買決策，價格、產(chǎn)品、服務(wù)的整體優(yōu)化應(yīng)該是各品牌提高購買率的因素。品牌眾多的競爭態(tài)勢，也在一定程度上說明了集成吊頂消費市場上并不成熟，各品牌的競爭優(yōu)勢并不明顯，因此，選擇有特色品牌形象的集成吊頂品牌，更勝一籌。