集成吊頂加盟商挑品牌：要知名度更要口碑

前言：當(dāng)人們決定買某種產(chǎn)品時，事無巨細(xì)，品牌的選擇不可避免。首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌的美譽(yù)度了，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。過去人們只重視品牌的知名度，后來發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的美譽(yù)度，在當(dāng)下這樣一個品牌意識日漸增強(qiáng)的市場，消費者心目中的品牌的美譽(yù)度的塑造顯得尤其重要。而大多數(shù)準(zhǔn)備代理、加盟集成吊頂品牌的投資者在選擇企業(yè)的時候，往往只考慮到品牌的知名度而忽略了品牌的美譽(yù)度，在此淺談品牌知名度和品牌的美譽(yù)度之間的關(guān)系，以供集成吊頂代理商在考察企業(yè)時作為參考。

一、規(guī)避“大牌子”誤區(qū)，選準(zhǔn)特色優(yōu)勢品牌

現(xiàn)在目前有很多的中小品牌都很有特色，一個只有五六個人組成的小團(tuán)隊，都可以打造和支撐起一個個性品牌。他們憑借自己的資金情況做出適合自己的品牌宣傳計劃，并使之聲名遠(yuǎn)播。因此，中小集成吊頂企業(yè)千萬不可被巨額資金投入絆住建立品牌的腳步，陷入品牌建設(shè)的誤區(qū)。

過去人們單單以產(chǎn)品的價錢和品質(zhì)作為購買因素，當(dāng)產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)施都達(dá)到一個基本的水準(zhǔn)后，品牌的建立就是唯一可令某個產(chǎn)品或機(jī)構(gòu)更被青睞的不二法門。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”正是這個道理，樹立產(chǎn)品品牌僅僅只是把產(chǎn)品做好，樹立品牌形象就是提煉產(chǎn)品特色。比如現(xiàn)在，一瓶洗衣液，A品牌只做洗衣液，B品牌不僅有洗衣液，還有洗衣粉、肥皂、洗潔精等等，顯而易見，對于需要洗衣液的消費者來說，A品牌是首選，因為A在消費者心目中就是專業(yè)洗衣液，這就是品牌一直為自己塑造的專業(yè)形象造成的符號化效應(yīng)。

品牌體現(xiàn)了集成吊頂企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，集成吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對集成吊頂整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨具特色的集成吊頂品牌形象，才能得以在市場中立足。消費者認(rèn)牌子的根本原因就是品牌產(chǎn)品有信譽(yù)。品牌信譽(yù)從何而來，除了樹立品牌而做的各種市場工作，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的高質(zhì)量帶來的，所以我們說優(yōu)秀的品牌形象和其商品的質(zhì)量是相輔相成的。

二、知名度不代表購買率，優(yōu)質(zhì)品牌形象很關(guān)鍵

作為一個真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“臉面”。而終端形象則無時無刻地接觸著消費者，其終端形象的設(shè)計、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷等等都是整體形象和品牌傳播的一個重要范疇，現(xiàn)代商品的核心價值在消費者的心理需求上能夠體現(xiàn)，品牌的價值能夠滿足這一心理需求，品牌形象和品牌文化則是其價值的具體表現(xiàn)。僅僅用質(zhì)量是滿足不了的。

比如：眾人皆知LV這個品牌，LV的品牌形象和品牌影響力讓消費者對品牌的需求早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其對商品本身所有功能的需求。他的品牌形象就能創(chuàng)造無窮的價值。當(dāng)然這是個比較少有的例子，針對剛剛建立起來的集成吊頂品牌而言，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的品牌形象是在品牌化競爭當(dāng)中立足和能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵一步。當(dāng)然，強(qiáng)勢品牌也需要審視自己的整體形象，看品牌文化的發(fā)展是否與品牌形象能夠達(dá)成統(tǒng)一，是否能滿足目標(biāo)消費群體的需求，這才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

因此，選擇一家在消費者心目中有強(qiáng)烈認(rèn)知度和形象感的集成吊頂品牌，是正準(zhǔn)備投身于集成吊頂行業(yè)的投資者可以首先考慮的一個因素。

集成吊頂品牌樹立起來了，知名度擴(kuò)大了，是不是就相當(dāng)于它的品牌形象也同樣樹立起來了?很多集成吊頂加盟商在投資初期選擇品牌的時候，很容易盲目選擇普遍認(rèn)為的“大品牌”。事實上，“知名度不代表購買率”這一現(xiàn)象在當(dāng)下的集成吊頂市場普遍存在。

據(jù)了解，消費者在選購過程中，曾把一線品牌作為參照系，但在高達(dá)18.4%的知名度下卻只有6.5%的實際購買率的原因。高知名度下的低成交置換率，著實值得集成吊頂品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價格、產(chǎn)品還是服務(wù)方面的哪個因素導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費者產(chǎn)生最終的購買決策，價格、產(chǎn)品、服務(wù)的整體優(yōu)化應(yīng)該是各品牌提高購買率的因素。品牌眾多的競爭態(tài)勢，也在一定程度上說明了集成吊頂消費市場上并不成熟，各品牌的競爭優(yōu)勢并不明顯，因此，選擇有特色品牌形象的集成吊頂品牌，更勝一籌。