前言：集成吊頂經銷商在選擇加盟
品牌的時候往往缺乏深入思考，盲目跟風只會導致黯然棄場的結果。其實集成吊頂加盟只要摸對門道，經銷商是能夠順利選對優(yōu)勢項目，也不會導致無從下手。
一、選擇最合適的集成吊頂品牌
俗話說“樹大好乘涼”，許多集成吊頂經銷商都這樣認為，大品牌容易得到消費者的信任，同時，大品牌的實力強，會有更多的經營訣竅可以分享，自己能得到總部比較多的經營支持，因此加盟應該選行業(yè)最大的那些品牌。
這種想法是不對的，因為店大也會“欺主”。一方面，那些大品牌往往都發(fā)展得比較成熟，網點已非常飽和，因此
招商力度不會很大，甚至已經開始在精簡經銷商數(shù)量了，扶持政策自然也不會有很大的吸引力。另一方面，建材市場就如同戰(zhàn)場，集成吊頂企業(yè)就是將軍，加盟店就像士兵。在戰(zhàn)場上，一個將軍是不可能顧及到所有的士兵的。同樣，在集成吊頂市場中，當專賣店數(shù)量達到一定程度時，廠家不能面面俱到，是很難兼顧到每一位集成吊頂經銷商的具體需求的。結果到最后，當初承諾的扶持政策往往很難落實到位，只能靠經銷商自己摸索經營了。
而一些雖然不是最大但實力也比較強的品牌，如：勞芬、
頂善美、美赫、賽華、世紀豪門等這些
集成吊頂品牌，若還處于高速發(fā)展期，網點還不算密集的話，對優(yōu)質經銷商的需求大，推出的扶持政策反而會更有吸引力。同時，正因為的經銷商數(shù)量還不算太多，所以更能保證集成吊頂企業(yè)有足夠的人力、物力對每個加盟店落實具體的扶持。
可見，選加盟集成吊頂品牌并不能說只選最大的，而是要選最適合自己的。
二、低端品牌不一定易經營
還有許多集成吊頂經銷商以為產品價格低了，競爭力就會強，所以更傾向于選擇品牌稍低檔一點的品牌進行加盟，或者樂衷于搞價格戰(zhàn)，尋求更多的“薄利多銷”。其實，這種想法也是不正確的，集成吊頂經銷商若就這么無多少反抗能力地投身價格戰(zhàn)之中，最后是很容易會倒在槍林彈雨之下的。
“眾所周知，價格戰(zhàn)在集成吊頂行業(yè)隔三差五就會爆發(fā)。但這樣最終只會形成一個惡性循環(huán)，使品牌不斷壓縮自己的利潤空間。最后，小病變大病，大病變絕癥，倒閉是遲早的。所以中國集成吊頂網小編認為：“品牌才是競爭成敗的決定因素。大家也可以看到，一些好的集成吊頂企業(yè)如今的發(fā)展，靠的就從來都不是價格戰(zhàn)，而是靠對高檔品質、高檔品味的長久不變的一種堅持，從而贏得了眾多高端消費者的青睞。”
三、客流量不代表客單價
有許多集成吊頂經銷商在加盟前都會對吊頂品牌進行一番考察。在對各大門店的人流量進行評估時，經銷商在常常發(fā)現(xiàn)一些集成吊頂門店看起來冷冷清清、門可羅雀的后，就果斷決定放棄加盟，轉而選擇旁邊一些看起來門庭若市的店面的其它產品的品牌。其實，這種觀點也是值得商榷的。
有些建材產品的客單價(指某個時間里，每個顧客進你的店面后平均買了多少錢的東西)是很高的。以高檔類型的集成吊頂企業(yè)為例，因為成本高、品質好，有些產品甚至高達幾萬十幾萬元一套。所以，即使某個店面一天只賣一套集成吊頂，客單價也可能高達幾萬，甚至可能比旁邊那些很多人排著隊交錢的賣油漆的店面賺得多。
四、特色品牌更具競爭力
集成吊頂?shù)暧袀€特點，那就是喜歡扎堆，常常是整條街都是賣同樣產品的。加上買集成吊頂?shù)目蛻舳枷矚g貨比百家，所以成交不成交，關鍵要讓產品有差異點，否則很難打動了他。
在產品高同質化嚴重的時代，一個品牌必須憑借自己的品牌特色在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置。當消費者對該類產品或服務有所需求時，這一品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。
可是，現(xiàn)在許多集成吊頂品牌的經銷商，店面內各種類型各種功能的產品應有盡有，生意卻不好，就是因為品牌產品沒有特色，沒有競爭力。因此，簡單來說，一個好品牌要有自己的特色，或者說亮點，而集成吊頂經銷商選品牌時就要選擇這些拒絕同質化的集成吊頂品牌。
