集成吊頂企業(yè)如何兜售“免費(fèi)的午餐”

天下沒有免費(fèi)的午餐，但是很多時(shí)候在現(xiàn)實(shí)生活中卻出現(xiàn)了許多免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。比如2007的《紐約時(shí)報(bào)》宣布免費(fèi)，過去28年來的報(bào)道和文章都可以在網(wǎng)上免費(fèi)查詢；2008年4月，瑞星宣布推出”瑞星2008版殺毒軟件”免費(fèi)半年的舉措……這究竟是為什么呢？

對(duì)集成吊頂行業(yè)來說，免費(fèi)更多的是集成吊頂行業(yè)的一種生存的法則，是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)，一種可以改變舊思維的“動(dòng)力機(jī)器”。免費(fèi)營銷策略之所以如此橫行在21世紀(jì)，其主要原因是由“免費(fèi)價(jià)格策略”和“交叉補(bǔ)貼策略”“兩種理論做依據(jù)的。

1、免費(fèi)價(jià)格策略

何謂”免費(fèi)價(jià)格策略“呢？簡單來說，就是把集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)以零或者近乎為零的價(jià)格形勢(shì)提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的營銷中，免費(fèi)價(jià)格策略一般是短期或或者是零時(shí)性的，但是，在集成吊頂行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費(fèi)價(jià)格策略卻是一種長期并行之有效的企業(yè)定價(jià)策略。

采用免費(fèi)策略的集成吊頂產(chǎn)品一般都是利用集成吊頂產(chǎn)品的成長推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的占領(lǐng)市場(chǎng)，能夠有效的幫助集成吊頂企業(yè)通過其他渠道獲取收益，為未來的集成吊頂市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。免費(fèi)價(jià)格策略如果運(yùn)用得當(dāng)，就可以成為集成吊頂企業(yè)營銷的一把利器。

2、交叉補(bǔ)貼策略

利用互補(bǔ)產(chǎn)品存在的密切聯(lián)系實(shí)行綜合定價(jià)，以盈利集成吊頂產(chǎn)品的收入來補(bǔ)貼因優(yōu)惠價(jià)格而出售產(chǎn)品而帶來的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說中的“交叉補(bǔ)貼策略“。將一些集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對(duì)價(jià)格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣家在光顧時(shí)會(huì)在購買店中其他盈利更多的產(chǎn)品。

免費(fèi)的東西人人都會(huì)喜歡，因此很容易就就能傳播出去。但是，集成吊頂行業(yè)在使用這一策略和戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)付出巨大的代價(jià)，企業(yè)在使用免費(fèi)價(jià)格策略的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)真分析各種模式和自身的情況，趨利避害，采取正確的營銷策略，集成吊頂企業(yè)才能真正的發(fā)揮免費(fèi)價(jià)格策略的作用。