集成吊頂企業(yè)的自我營銷還得“找藍(lán)翔”

文__提筆就老

文章的開頭先來看最近的個熱帖：

此帖的躥紅原因有三：一、鋒菲戀的噱頭；二、有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術(shù)梗；三、整篇帖子的爆點在于：“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”?

“中國山東找藍(lán)翔!”心理學(xué)有個實驗叫“巴甫洛夫的狗”，即條件反射，在如今信息爆炸的時代，能做到“條件反射”的廣告也是蠻拼的。

藍(lán)翔究竟為何這么火？撇開段子手們經(jīng)常拿它練手的梗來說，真正讓藍(lán)翔進(jìn)入主流視線的還是幾年前《紐約時報》報道藍(lán)翔與攻擊美國網(wǎng)站的中國黑客有關(guān)的新聞事件。文中還刻意強(qiáng)調(diào)了其“軍方”背景，稱其是由軍方支持建立等等。藍(lán)翔方面對黑客指證矢口否認(rèn)，而網(wǎng)絡(luò)專家也表示，盜用第三方IP地址，是黑客慣用的手段，專業(yè)黑客也多不會在駐地注冊IP地址。雖然當(dāng)事人和官方都矢口否認(rèn)，但并不妨礙網(wǎng)友們決意要將藍(lán)翔“黑出翔”的決心與毅力。

于是問題來了，網(wǎng)友們?yōu)槭裁磳λ{(lán)翔如此“情有獨(dú)鐘”？

首先第一個因素是神秘感。就像《天龍八部》里原本存在感為零的虛竹一秒變高手的人生命運(yùn)大轉(zhuǎn)換才會引發(fā)人們的激烈情緒。原本渾身散發(fā)著鄉(xiāng)土氣息的藍(lán)翔分分鐘就變成了“軍方背景”、“黑客搖籃”，于是原本山炮味十足的挖掘機(jī)和汽吊轉(zhuǎn)眼間就鍍上了一層愛國色彩和神秘光環(huán)，極大地滿足了廣大網(wǎng)友們的好奇心和和各種無限延伸的幻想。

而第二個原因就是符合現(xiàn)如今民粹與屌絲基因當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)文化，同時契合網(wǎng)民惡搞與解構(gòu)的需要。

今年8月，網(wǎng)絡(luò)中曾經(jīng)還盛傳藍(lán)翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話：“同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，咱們不玩虛的，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實實學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。雖然藍(lán)翔方面依舊矢口否認(rèn)，但在這段話中藍(lán)翔似乎處在一個“能更認(rèn)清自己”+“不玩虛的”的優(yōu)勢面，而清華北大在被藍(lán)翔解構(gòu)的同時還被認(rèn)為是“盡玩兒虛的”。這樣強(qiáng)弱關(guān)系的轉(zhuǎn)換無疑有點“出了口惡氣”的意味。

而跟清華北大蹭關(guān)系，也是藍(lán)翔擅長的動作。像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時，藍(lán)翔方面就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點名清華北大”。而近來，多起關(guān)于藍(lán)翔的新聞，更讓其名氣爆棚。“副校長率百人跨省，與校長岳父斗毆”，一時間“打架斗毆哪里強(qiáng)?不看廣告找藍(lán)翔”等調(diào)侃紛至沓來。隨后“藍(lán)翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證”、“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞讓藍(lán)翔在短時間內(nèi)被密集曝光，果真成了“找藍(lán)翔”。

藍(lán)翔的火顛覆了以往品牌自我營銷的一個重要認(rèn)知：塑造極正面且高尚的品牌形象。前面說了那么多，只是為了證明這一個觀點，縱觀藍(lán)翔的“成名史”簡直可以說是一部“黑歷史”，于是，我們猛然間悟出一個道理：要想火，還得自個會澆油；同時，我們絕不可忽略的是，藍(lán)翔“黑得發(fā)紅”離不開社會化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推。

藍(lán)翔的例子或許可以給集成吊頂企業(yè)一些思考——集成吊頂企業(yè)究竟如何學(xué)好“自我營銷”這門課？如果你還認(rèn)為藍(lán)翔只是一個個例，那么你必將失去未來品牌軟實力較量的最大籌碼。很多集成吊頂企業(yè)喜歡拿同行做例子然后來反思自己，但其實結(jié)果也只是依舊在走別人的老路而已，另外總是刻意強(qiáng)調(diào)自己“集成吊頂”的身份無異于“畫地為牢”，狹隘地認(rèn)為“只做集成吊頂品牌能做的事”或是“只做于集成吊頂有關(guān)的事”——這是種病，得治！