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奧盟永康店陳總“開大店賣全屋” 闖出一片天

2014-10-29 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):356 手機訪問:集成吊頂在線
奧盟集成吊頂

奧盟集成吊頂

公司名稱:嘉興市奧盟電器有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下

自2012年5月份奧盟永康店開業(yè)以來,在這短短二年時間陳總堅持著“賣全屋的理念”,在競爭激烈的永康吊頂市場成功地闖出了一片天!近日,集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到奧盟永康店的陳總,看陳總?cè)绾螆远ㄋu“全屋的理念”。

奧盟永康陳總
● 觀念不是問題,重要的是趨勢
集成吊頂網(wǎng):能否簡單介紹一下您和您現(xiàn)在的店面的基本情況。
奧盟陳總:集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好,我是奧盟永康的經(jīng)銷商,我姓陳。
集成吊頂網(wǎng):據(jù)我所知您是2012年加入奧盟的,我想問您是一開始就秉承的這個“開大店賣全屋”的理念嗎?
奧盟陳總:是的,當(dāng)時這個店面租下來就是做全屋的,有300平,現(xiàn)在二樓正在裝修,裝修完就有600平。
集成吊頂網(wǎng):一上來就開這么大的店推全屋,您的這個勇氣的源泉來自哪里?
奧盟陳總:首先以前我是做廚衛(wèi)吊頂?shù)?,生意也還不錯,所以做吊頂本身我就是有基礎(chǔ)的。但是因為空間的限制,單值等等各方面已經(jīng)沒有辦法去提升了。但是廠家研發(fā)出這個全屋吊頂就不一樣,首先空間比較大,空間大,他的單值就肯定高啊,而且永康這邊,說的俗一點,就是土豪比較多,消費水平是跟得上的,開會的時候,我經(jīng)常聽到別的地方的經(jīng)銷商說現(xiàn)在很多消費者都接受不了全屋吊頂。但是我覺得觀念不是問題,重要的是趨勢。事實上我自從做全屋以后,生意比以前更好了。
集成吊頂網(wǎng):當(dāng)時有沒有過猶豫或者擔(dān)心。
奧盟陳總:很少,更多的是興奮。因為這個變勢肯定是往這方面發(fā)展的。
奧盟永康店
● 環(huán)保美觀拆裝方便
集成吊頂網(wǎng):相對于賣廚衛(wèi)吊頂而言,那賣全屋吊頂有哪些不同的地方?
奧盟陳總:廚衛(wèi)吊頂在市場的熟知度已經(jīng)蠻高了,是很簡單的,但是做全屋吊頂我們相對來說還是需要我們?nèi)ジ蛻糁v解,除了他們一進店看到的美觀之外,我們還要讓他們知道,相對于石膏板吊頂,我的集成吊頂?shù)膬?yōu)勢。一個是環(huán)保,今天裝好明天入住。不會有甲醛什么的有毒有害氣體危害人的的健康。二是美觀,上檔次。用集成吊頂裝出來的頂,和石膏般裝出來的頂相比,花色、款式等等方面還就是不一樣。三是拆裝方便,如果頂部有什么問題,石膏頂?shù)脑?,可能你就得把整個頂都敲了。我們的集成吊頂,你拆之前是什么樣子,拆完之后裝好也是什么樣子。
奧盟永康店全屋實景圖
● 大店才有大單才會多單
集成吊頂網(wǎng):您覺得開大店相對于現(xiàn)在市場上一般的店面有什么優(yōu)勢?
奧盟陳總:首先大店,才有大單。我要做全屋,那我的展廳是很關(guān)鍵的,首先我必須要有一個充分的空間來展示我的產(chǎn)品。我才可以讓客戶直觀地感受到我的產(chǎn)品裝到他家之后是怎么樣的效果。大店,給顧客的第一印象是什么?上檔次,相對用于市場上一般的店面而言,我的大店首先就從氣勢上給了他們最直接的打壓。而且,大空間給人的氛圍感是很舒適的,在這樣一個環(huán)境里溝通,客戶對你的信賴度會提高很多,那么訂單成功的概率也會提高很多。
集成吊頂網(wǎng):我們大家現(xiàn)在都說全屋吊頂是集成吊頂行業(yè)的必然趨勢,您是在一線打造市場的,現(xiàn)在如何看待全屋市場的成熟度?
奧盟陳總:全屋吊頂肯定是市場的一個走勢,雖然一般的客戶一開始都不會考慮到做全屋,但是一到我們店里,看了我們的展廳以后,基本上都很欣賞,很多客戶本來是決定裝廚衛(wèi)的,最后決定裝客廳餐廳等地方,很多的。所以我們對這個信心很足的,前幾天我們的市場周年慶活動,三天簽了二十單全屋訂單,沒交定金的一項客戶還有將近十家。
后記:與陳總的聊天,最大的感覺,是從頭到尾透著一股深信不疑的堅持,這件事情就是應(yīng)該這樣發(fā)展的!無論是對奧盟這個品牌,亦或是自己開大店賣全屋的理念,她執(zhí)著于自己的理解。也許就是這樣一種理所當(dāng)然的泰然,讓他在充滿變數(shù)的全屋吊頂推動中,成功地闖出了一片天!

整理:艾米

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