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奧盟永康店陳總“開(kāi)大店賣(mài)全屋” 闖出一片天

2014-10-29 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：356次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

奧盟集成吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬(wàn)下

自2012年5月份奧盟永康店開(kāi)業(yè)以來(lái)，在這短短二年時(shí)間陳總堅(jiān)持著“賣(mài)全屋的理念”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的永康吊頂市場(chǎng)成功地闖出了一片天！近日，集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到奧盟永康店的陳總，看陳總?cè)绾螆?jiān)定他賣(mài)“全屋的理念”。

奧盟永康陳總

● 觀念不是問(wèn)題，重要的是趨勢(shì)

集成吊頂網(wǎng)：能否簡(jiǎn)單介紹一下您和您現(xiàn)在的店面的基本情況。

奧盟陳總：集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，我是奧盟永康的經(jīng)銷(xiāo)商，我姓陳。

集成吊頂網(wǎng)：據(jù)我所知您是2012年加入奧盟的，我想問(wèn)您是一開(kāi)始就秉承的這個(gè)“開(kāi)大店賣(mài)全屋”的理念嗎？

奧盟陳總：是的，當(dāng)時(shí)這個(gè)店面租下來(lái)就是做全屋的，有300平，現(xiàn)在二樓正在裝修，裝修完就有600平。

集成吊頂網(wǎng)：一上來(lái)就開(kāi)這么大的店推全屋，您的這個(gè)勇氣的源泉來(lái)自哪里？

奧盟陳總：首先以前我是做廚衛(wèi)吊頂?shù)?，生意也還不錯(cuò)，所以做吊頂本身我就是有基礎(chǔ)的。但是因?yàn)榭臻g的限制，單值等等各方面已經(jīng)沒(méi)有辦法去提升了。但是廠家研發(fā)出這個(gè)全屋吊頂就不一樣，首先空間比較大，空間大，他的單值就肯定高啊，而且永康這邊，說(shuō)的俗一點(diǎn)，就是土豪比較多，消費(fèi)水平是跟得上的，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我經(jīng)常聽(tīng)到別的地方的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)現(xiàn)在很多消費(fèi)者都接受不了全屋吊頂。但是我覺(jué)得觀念不是問(wèn)題，重要的是趨勢(shì)。事實(shí)上我自從做全屋以后，生意比以前更好了。

集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)時(shí)有沒(méi)有過(guò)猶豫或者擔(dān)心。

奧盟陳總：很少，更多的是興奮。因?yàn)檫@個(gè)變勢(shì)肯定是往這方面發(fā)展的。

奧盟永康店

● 環(huán)保美觀拆裝方便

集成吊頂網(wǎng)：相對(duì)于賣(mài)廚衛(wèi)吊頂而言，那賣(mài)全屋吊頂有哪些不同的地方？

奧盟陳總：廚衛(wèi)吊頂在市場(chǎng)的熟知度已經(jīng)蠻高了，是很簡(jiǎn)單的，但是做全屋吊頂我們相對(duì)來(lái)說(shuō)還是需要我們?nèi)ジ蛻?hù)講解，除了他們一進(jìn)店看到的美觀之外，我們還要讓他們知道，相對(duì)于石膏板吊頂，我的集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)。一個(gè)是環(huán)保，今天裝好明天入住。不會(huì)有甲醛什么的有毒有害氣體危害人的的健康。二是美觀，上檔次。用集成吊頂裝出來(lái)的頂，和石膏般裝出來(lái)的頂相比，花色、款式等等方面還就是不一樣。三是拆裝方便，如果頂部有什么問(wèn)題，石膏頂?shù)脑?huà)，可能你就得把整個(gè)頂都敲了。我們的集成吊頂，你拆之前是什么樣子，拆完之后裝好也是什么樣子。

奧盟永康店全屋實(shí)景圖

● 大店才有大單才會(huì)多單

集成吊頂網(wǎng)：您覺(jué)得開(kāi)大店相對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上一般的店面有什么優(yōu)勢(shì)？

奧盟陳總：首先大店，才有大單。我要做全屋，那我的展廳是很關(guān)鍵的，首先我必須要有一個(gè)充分的空間來(lái)展示我的產(chǎn)品。我才可以讓客戶(hù)直觀地感受到我的產(chǎn)品裝到他家之后是怎么樣的效果。大店，給顧客的第一印象是什么？上檔次，相對(duì)用于市場(chǎng)上一般的店面而言，我的大店首先就從氣勢(shì)上給了他們最直接的打壓。而且，大空間給人的氛圍感是很舒適的，在這樣一個(gè)環(huán)境里溝通，客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)度會(huì)提高很多，那么訂單成功的概率也會(huì)提高很多。

集成吊頂網(wǎng)：我們大家現(xiàn)在都說(shuō)全屋吊頂是集成吊頂行業(yè)的必然趨勢(shì)，您是在一線(xiàn)打造市場(chǎng)的，現(xiàn)在如何看待全屋市場(chǎng)的成熟度？

奧盟陳總：全屋吊頂肯定是市場(chǎng)的一個(gè)走勢(shì)，雖然一般的客戶(hù)一開(kāi)始都不會(huì)考慮到做全屋，但是一到我們店里，看了我們的展廳以后，基本上都很欣賞，很多客戶(hù)本來(lái)是決定裝廚衛(wèi)的，最后決定裝客廳餐廳等地方，很多的。所以我們對(duì)這個(gè)信心很足的，前幾天我們的市場(chǎng)周年慶活動(dòng)，三天簽了二十單全屋訂單，沒(méi)交定金的一項(xiàng)客戶(hù)還有將近十家。

后記：與陳總的聊天，最大的感覺(jué)，是從頭到尾透著一股深信不疑的堅(jiān)持，這件事情就是應(yīng)該這樣發(fā)展的！無(wú)論是對(duì)奧盟這個(gè)品牌，亦或是自己開(kāi)大店賣(mài)全屋的理念，她執(zhí)著于自己的理解。也許就是這樣一種理所當(dāng)然的泰然，讓他在充滿(mǎn)變數(shù)的全屋吊頂推動(dòng)中，成功地闖出了一片天！

整理：艾米