解析F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的四種秘訣 打造集成吊頂行業(yè)第一品牌

商業(yè)模式創(chuàng)新是當今企業(yè)獲得核心競爭力的關鍵。如今賽華集成家居吊頂品牌將大膽推出F2C商業(yè)模式，引起眾多傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的高度關注，有人疑惑F2C商業(yè)模式到底是什么？有人疑惑F2C商業(yè)模式能夠給行業(yè)、企業(yè)帶來什么？面對諸多疑惑，賽華集成家居吊頂就為您揭開其中之奧妙。

商業(yè)模式：是賽華品牌推出一種工廠型企業(yè)運作的新興商業(yè)模式，即是B2C的升級版也是O2O的兼容版，打造工廠到用戶零距離營銷理念，同時對傳統(tǒng)企業(yè)招商加盟模式碰到的市場瓶頸進行全面升華，解決工廠與渠道和用戶之間層層困難的一種商業(yè)模式；簡稱“F2C”即Factory to consumer 。F2C商業(yè)模式的優(yōu)點：更靈活、更便宜、更賺錢。

更最要的是，F(xiàn)2C商業(yè)模式創(chuàng)新很重要，但挑戰(zhàn)也很大。首先，一個商業(yè)模式是無形的，遠不如產(chǎn)品創(chuàng)新那么具體，而且它也是一個相對比較新的概念。所以，圍繞F2C商業(yè)模式的討論缺乏統(tǒng)一性和準確性，造成了很多的誤解，比如，有人認為它就是輕資產(chǎn)和取代產(chǎn)品的便利方法，事實上，很多人對于賽華F2C商業(yè)模式都缺乏充分的理解。在此賽華品牌將F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的四種秘訣具體化。

一是：F2C-改變收入模式

改變收入模式就是改變一個企業(yè)的用戶價值定義和相應的利潤空間或收入模型。這就是需要企業(yè)從確定用戶的新需求入手，這并非是市場營銷范疇中的尋找用戶新需求，而是從更宏觀的層面重新定義用戶需求，即去深刻理解用戶購買你的產(chǎn)品需要完成的任務或要實現(xiàn)自我的目標。其實，用戶要完成一項任務需要的不僅是產(chǎn)品，而是一個解決方案，一旦確認了此解決方案，也就確認了新的合作機會，并可得到F2C商業(yè)模式給他帶來的財富之路。

二是：F2C-改變企業(yè)營銷模式

改變企業(yè)營銷模式就是改變一個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和充當?shù)慕巧簿褪钦f，改變其價值定義中的“造”和“買”的搭配，一部分由企業(yè)自身創(chuàng)造，另一部分由合作商提供。一般而言，企業(yè)的這種變化是通過垂直整合策略或新商業(yè)模式來實現(xiàn)的，如搜索引擎網(wǎng)站谷歌一樣，他當初在意識到大眾對信息的獲得已從桌面平臺或轉(zhuǎn)向移動平臺，作為一個桌面平臺的搜索引擎網(wǎng)站這樣下去會喪失競爭力，這時他就采用的是變革企業(yè)營銷模式，大手筆收購摩托羅拉手機和安卓移動平臺操作系統(tǒng)，讓自己快速進入移動平臺領域，從改變了自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置及商業(yè)模式。賽華F2C商業(yè)模式的推行，也是進一步變化集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈的變化，還要改變傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)面對的困難。

三是：F2C-改變產(chǎn)業(yè)鏈模式

改變產(chǎn)業(yè)鏈模式是最激進的一種F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎，可以要求一個企業(yè)或供應商創(chuàng)新定義，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈接緊密無縫。賽華大力推行F2C商業(yè)模式，就是為了降低產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的成本，全力與各個供應商進行規(guī)范化、規(guī)模性的投資與生產(chǎn)，環(huán)環(huán)嚴把關、關關嚴檢驗，這樣就可以真正解決到用戶對于產(chǎn)品的不滿意。這才是真正地集成吊頂大產(chǎn)業(yè)要做的。

四是：F2C-改變渠道與用戶模式

在傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)來說，渠道開發(fā)及用戶體驗銷售是尤為重要的，俗話說：“成也渠道、敗也渠道”；在當今市場經(jīng)濟下，對于建材家居行業(yè)來說，“渠道為王，終端制勝”是每個企業(yè)不得不遵守的游戲規(guī)則。當然，對于集成吊頂行業(yè)來說也不例外，渠道開發(fā)是每個品牌企業(yè)成功的關鍵要素，不能怠慢。經(jīng)過長時間的調(diào)研和琢磨，賽華企業(yè)決定在商業(yè)模式上進行改變，從困難中走出一條屬于自己的創(chuàng)新之路。從大批發(fā)、大流通的分銷時代到大賣場、大終端的品牌加盟代理，再到如今唱響渠道主旋律的電子商務等都已經(jīng)讓整個市場陷入疲軟狀態(tài)，進入裂變期，天天喊招商，到頭全身是“傷”。給予市場疲軟，賽華品牌將正式開啟F2C商業(yè)模式，真正引領集成吊頂行業(yè)大產(chǎn)業(yè)奔跑，可以說是集成吊頂渠道變革的一次新浪潮，也是整個建材行業(yè)未來發(fā)展的一大亮點，為陷入疲軟市場打開了新出路，將傳統(tǒng)的加盟代理模式進行了徹底的變革和洗刷，解決了工廠與渠道商和用戶之間的層層困難，實現(xiàn)F2C打造集成吊頂行業(yè)第一品牌。

整理：艾米