【關(guān)于經(jīng)銷商的那點(diǎn)事】：小眾吊頂品牌如何“套牢”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（一）

文__提筆就老 經(jīng)銷商為市場(chǎng)的公共資源，是品牌得以在市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，每一個(gè)成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與之合作共贏的精彩故事業(yè)內(nèi)傳播，品牌與企業(yè)在發(fā)展的路上共同成長(zhǎng)，最終雙方都達(dá)到了自己的目標(biāo)，讓品牌在市場(chǎng)扎下了根并讓企業(yè)快速壯大，而經(jīng)銷商在此過程中也成為了經(jīng)銷商行列的區(qū)域王者。

在集成吊頂行業(yè)，經(jīng)銷商與品牌之間是“焦不離孟，孟不離焦”，一個(gè)吊頂品牌的崛起離不開眾多經(jīng)銷商的支持，尤其是其中那些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。對(duì)于那些經(jīng)過多年“風(fēng)吹雨打”成長(zhǎng)起來的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是否只看得到那些一線品牌？小品牌想要“傍上”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是不是“異想天開”呢？

對(duì)于亟需快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商來說，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加入不啻于“麻雀變鳳凰”，除了品牌渠道得到擴(kuò)展，從另一個(gè)角度來看，這也是對(duì)自身品牌的一種肯定。所以，小眾集成吊頂品牌怎樣才能打動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟(jì)呢? 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的心里想著什么你是否明白呢?

◆合適的利潤(rùn)空間是關(guān)系穩(wěn)固的第一步

很多有實(shí)力的經(jīng)銷商一般會(huì)采取“高中低“的品牌搭配，即一定會(huì)有一到兩個(gè)一線品牌作支撐，雖然一線品牌流通穩(wěn)定，但“好賣的不賺錢”是大品牌的慣例。所以，在很多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的思路中通常會(huì)配置大品牌作為市場(chǎng)的開拓者，然后再配置“潛力品牌”作為自己盈利的主要來源。經(jīng)銷商需要利潤(rùn)是所有與其合作的企業(yè)共知的一個(gè)常識(shí)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)來源只有一個(gè)渠道，就是將所經(jīng)銷商的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻(xiàn)相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一定有一到兩個(gè)大品牌為經(jīng)銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。作為經(jīng)銷商，在產(chǎn)品組合中，會(huì)配置大品牌作為市場(chǎng)的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤(rùn)來源，可很多的小品牌在與經(jīng)銷商的溝通中都會(huì)犯一些錯(cuò)誤，比如“價(jià)格降了，銷售額就上升了”。

當(dāng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時(shí)為了讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷，就開始要求經(jīng)銷商降價(jià)，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因?yàn)閺S家強(qiáng)制要求經(jīng)銷商降價(jià)讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)受損，讓經(jīng)銷商失去了銷售的動(dòng)力。從簡(jiǎn)單的要求降價(jià)來提升銷量可以看出小品牌對(duì)經(jīng)銷商的策略完全處以不了解狀態(tài)，經(jīng)銷商的大品牌可以不掙錢，因?yàn)檫@是開拓渠道的武器，二線品牌再不保持利潤(rùn)那經(jīng)銷商還哪來動(dòng)力經(jīng)銷產(chǎn)品?

作為小品牌要為經(jīng)銷商留出適度的利潤(rùn)空間，先在經(jīng)銷商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，再尋找擴(kuò)充銷量的方法才是小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商關(guān)系穩(wěn)固的第一步。