歲末年初，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)們又開始制定新一年的
營銷預(yù)算，也包括集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們，說到這里，很多企業(yè)會說，這很簡單，我們年年都做，在
品牌推廣上我們每年都有預(yù)算和計劃，花多少錢，做幾件事，心里都有數(shù)的。其實細(xì)究下來，這些經(jīng)銷商和一些小的企業(yè)所說的預(yù)算和計劃，大多是不系統(tǒng)的、沒有目標(biāo)的、缺乏策略知道的，基本上屬于一些必須完成的任務(wù)，特別是配合銷售工作提供的支持性任務(wù)，比如，需要準(zhǔn)備宣傳冊、宣傳片，需要改版網(wǎng)站，需要參加幾次展會，開幾次
新品推介會、做幾次促銷活動等，都稱不上系統(tǒng)性的營銷工作。
其實，上述的一些經(jīng)銷商和企業(yè)能這樣做已經(jīng)算是不錯的了，而行業(yè)內(nèi)還有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商和企業(yè)，特別是小型的商家和企業(yè)，連這塊都做不到，銷售行為幾乎是被市場牽著鼻子跑，需要什么就臨時準(zhǔn)備什么，見招拆招被動應(yīng)付。他們的品牌推廣工作沒有計劃性，預(yù)算也是臨時制定，無法全盤考慮全年的工作任務(wù)，品牌營銷工作缺乏目標(biāo)和重點，完全處于盲目被動的境地。
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算通常是一個集成吊頂企業(yè)最早要確定的預(yù)算項目，是渠道運營的重要控制工具。營銷費用預(yù)算基本上可以分為市場費用預(yù)算和行政后勤費用，市場費用是為了取得銷售所產(chǎn)生的費用，比如廣告費用、人員薪酬費用、促銷費用、市場研究費用等，而行政后勤費用主要指訂單處理費用、運輸費用、倉儲費用、客戶服務(wù)費用、薪酬等。這些行政后勤費用因為主要是與市場行銷有關(guān)，因此也被列入到營銷費用里面。
營銷預(yù)算可以說是集成吊頂企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的細(xì)化，比如奧盟三維吊頂公司決定繼續(xù)在
客廳吊頂產(chǎn)品領(lǐng)域擴大影響，追求更高的市場份額，那么，企業(yè)年度營銷預(yù)算就應(yīng)該體現(xiàn)這一特征，銷售收入要增加，同時用于進一步擴大市場份額所需要的資源也應(yīng)該增加。
營銷預(yù)算也是集成吊頂企業(yè)評價營銷部門工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。營銷部門會把總體的營銷預(yù)算再進行細(xì)化，分派到更一下級的預(yù)算單位，因此它也是營銷部門內(nèi)部的工作績效評價標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，至少每月評估一次，主要是觀察預(yù)算指標(biāo)與實際執(zhí)行的對比情況，如果存在差異，要對差異進行分析，并找出解決的方案，所以，營銷預(yù)算同時也是一種控制工具。
那么問題來了，集成吊頂企業(yè)年底營銷預(yù)算如何做
那么，吊頂企業(yè)的營銷年度預(yù)算到底該如何著手做呢？可以考慮以下三種方式：
一、確定一個銷售額的百分比或區(qū)間，作為年度品牌營銷的預(yù)算范圍。這種方式是最簡單和最常用的，他的優(yōu)點是簡單明了，易于操作；缺點是完全從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，主觀性強，不能充分考慮到外部因素，沒有考慮到投入與目標(biāo)之間的關(guān)系。一般而言，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)們都是先訂出下一年度的營業(yè)目標(biāo)額，再將其中的比如5%——10規(guī)劃為營銷預(yù)算。許多集成吊頂企業(yè)的思考出發(fā)點是，自己能夠負(fù)擔(dān)多少營銷預(yù)算，但是更積極地想法應(yīng)該是，為了拿下多少市場，所以必須投入多少營銷預(yù)算。當(dāng)然，行業(yè)不同以及營業(yè)規(guī)模的不同，營銷預(yù)算占營業(yè)額的比例自然也是不同，其中的拿捏相當(dāng)依賴過去的經(jīng)驗法則。
二、參考競爭對手和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)每年的品牌營銷投入，確定自身的預(yù)算。這種方式相對復(fù)雜。它的優(yōu)點是完全從外部出發(fā)，立足于市場競爭，將品牌營銷的投入投入作為競爭性武器來考慮，緊貼或者超越競爭對手，同時對比行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的水平進行調(diào)整，因此，比第一種方式要合理有效。其缺點是競爭對手和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)這方面的數(shù)據(jù)比較難以獲取，需要大量的市場觀察，分析調(diào)研來評估。
三、根據(jù)品牌營銷和傳播目標(biāo)來確定相應(yīng)的投入預(yù)算。它的優(yōu)點是科學(xué)性強，相比前兩種方式更加合理，將品牌營銷和傳播目標(biāo)與投入直接掛鉤，體現(xiàn)了這項工作的本質(zhì)。其缺點是操作更加復(fù)雜，對執(zhí)行人員的專業(yè)要求更高。如果要實施，就要考慮以下因素：一是目標(biāo)客戶是誰？在哪里？傳播的達(dá)成率有多高？平均每個客戶的傳播頻次如何？二是通過什么渠道能接觸到這些目標(biāo)客戶？比如，展會、行業(yè)媒體、行業(yè)會議、銷售拜訪、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等，這些渠道是如何影響到目標(biāo)客戶的？它們之間的有效組合及傳播量如何？三是將這些渠道組合和各自傳播量按照市場價值折算成資金，就得到相應(yīng)預(yù)算。顯然相較前兩種方式，這種方式只是在理論上行得通，而實施起來難度極高，極少有集成吊頂企業(yè)真正在采用。不過，這種思路還是很值得集成吊頂?shù)钠髽I(yè)思考的，因為其更接近于品牌營銷和傳播工作的本質(zhì)。
以上三種方式絕對不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的。例如，以第一種方式及銷售百分比的法為主來制定預(yù)算時，當(dāng)具體到品牌營銷投入要占到銷售額的百分之幾，就可以參考第二種方式，同競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)進行對照，同時也要考慮第三種方式，即這個比例是否能夠很好的達(dá)成品牌營銷和傳播的目標(biāo)。總之，集成吊頂企業(yè)的營銷預(yù)算工作，要對三種方式綜合評估運用，揚長避短，并積極加以實踐，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整和平衡，直至找到一種有效的方式。
整理：艾米
