歲末年初，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)們又開(kāi)始制定新一年的
營(yíng)銷預(yù)算，也包括集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們，說(shuō)到這里，很多企業(yè)會(huì)說(shuō)，這很簡(jiǎn)單，我們年年都做，在
品牌推廣上我們每年都有預(yù)算和計(jì)劃，花多少錢，做幾件事，心里都有數(shù)的。其實(shí)細(xì)究下來(lái)，這些經(jīng)銷商和一些小的企業(yè)所說(shuō)的預(yù)算和計(jì)劃，大多是不系統(tǒng)的、沒(méi)有目標(biāo)的、缺乏策略知道的，基本上屬于一些必須完成的任務(wù)，特別是配合銷售工作提供的支持性任務(wù)，比如，需要準(zhǔn)備宣傳冊(cè)、宣傳片，需要改版網(wǎng)站，需要參加幾次展會(huì)，開(kāi)幾次
新品推介會(huì)、做幾次促銷活動(dòng)等，都稱不上系統(tǒng)性的營(yíng)銷工作。
其實(shí)，上述的一些經(jīng)銷商和企業(yè)能這樣做已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，而行業(yè)內(nèi)還有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商和企業(yè)，特別是小型的商家和企業(yè)，連這塊都做不到，銷售行為幾乎是被市場(chǎng)牽著鼻子跑，需要什么就臨時(shí)準(zhǔn)備什么，見(jiàn)招拆招被動(dòng)應(yīng)付。他們的品牌推廣工作沒(méi)有計(jì)劃性，預(yù)算也是臨時(shí)制定，無(wú)法全盤(pán)考慮全年的工作任務(wù)，品牌營(yíng)銷工作缺乏目標(biāo)和重點(diǎn)，完全處于盲目被動(dòng)的境地。
營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算通常是一個(gè)集成吊頂企業(yè)最早要確定的預(yù)算項(xiàng)目，是渠道運(yùn)營(yíng)的重要控制工具。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算基本上可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用，市場(chǎng)費(fèi)用是為了取得銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用，比如廣告費(fèi)用、人員薪酬費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用等，而行政后勤費(fèi)用主要指訂單處理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、客戶服務(wù)費(fèi)用、薪酬等。這些行政后勤費(fèi)用因?yàn)橹饕桥c市場(chǎng)行銷有關(guān)，因此也被列入到營(yíng)銷費(fèi)用里面。
營(yíng)銷預(yù)算可以說(shuō)是集成吊頂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的細(xì)化，比如奧盟三維吊頂公司決定繼續(xù)在
客廳吊頂產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)大影響，追求更高的市場(chǎng)份額，那么，企業(yè)年度營(yíng)銷預(yù)算就應(yīng)該體現(xiàn)這一特征，銷售收入要增加，同時(shí)用于進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額所需要的資源也應(yīng)該增加。
營(yíng)銷預(yù)算也是集成吊頂企業(yè)評(píng)價(jià)營(yíng)銷部門工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。營(yíng)銷部門會(huì)把總體的營(yíng)銷預(yù)算再進(jìn)行細(xì)化，分派到更一下級(jí)的預(yù)算單位，因此它也是營(yíng)銷部門內(nèi)部的工作績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，至少每月評(píng)估一次，主要是觀察預(yù)算指標(biāo)與實(shí)際執(zhí)行的對(duì)比情況，如果存在差異，要對(duì)差異進(jìn)行分析，并找出解決的方案，所以，營(yíng)銷預(yù)算同時(shí)也是一種控制工具。
那么問(wèn)題來(lái)了，集成吊頂企業(yè)年底營(yíng)銷預(yù)算如何做
那么，吊頂企業(yè)的營(yíng)銷年度預(yù)算到底該如何著手做呢？可以考慮以下三種方式：
一、確定一個(gè)銷售額的百分比或區(qū)間，作為年度品牌營(yíng)銷的預(yù)算范圍。這種方式是最簡(jiǎn)單和最常用的，他的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，易于操作；缺點(diǎn)是完全從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，主觀性強(qiáng)，不能充分考慮到外部因素，沒(méi)有考慮到投入與目標(biāo)之間的關(guān)系。一般而言，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)們都是先訂出下一年度的營(yíng)業(yè)目標(biāo)額，再將其中的比如5%——10規(guī)劃為營(yíng)銷預(yù)算。許多集成吊頂企業(yè)的思考出發(fā)點(diǎn)是，自己能夠負(fù)擔(dān)多少營(yíng)銷預(yù)算，但是更積極地想法應(yīng)該是，為了拿下多少市場(chǎng)，所以必須投入多少營(yíng)銷預(yù)算。當(dāng)然，行業(yè)不同以及營(yíng)業(yè)規(guī)模的不同，營(yíng)銷預(yù)算占營(yíng)業(yè)額的比例自然也是不同，其中的拿捏相當(dāng)依賴過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)法則。
二、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)每年的品牌營(yíng)銷投入，確定自身的預(yù)算。這種方式相對(duì)復(fù)雜。它的優(yōu)點(diǎn)是完全從外部出發(fā)，立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將品牌營(yíng)銷的投入投入作為競(jìng)爭(zhēng)性武器來(lái)考慮，緊貼或者超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)對(duì)比行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的水平進(jìn)行調(diào)整，因此，比第一種方式要合理有效。其缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)這方面的數(shù)據(jù)比較難以獲取，需要大量的市場(chǎng)觀察，分析調(diào)研來(lái)評(píng)估。
三、根據(jù)品牌營(yíng)銷和傳播目標(biāo)來(lái)確定相應(yīng)的投入預(yù)算。它的優(yōu)點(diǎn)是科學(xué)性強(qiáng)，相比前兩種方式更加合理，將品牌營(yíng)銷和傳播目標(biāo)與投入直接掛鉤，體現(xiàn)了這項(xiàng)工作的本質(zhì)。其缺點(diǎn)是操作更加復(fù)雜，對(duì)執(zhí)行人員的專業(yè)要求更高。如果要實(shí)施，就要考慮以下因素：一是目標(biāo)客戶是誰(shuí)？在哪里？傳播的達(dá)成率有多高？平均每個(gè)客戶的傳播頻次如何？二是通過(guò)什么渠道能接觸到這些目標(biāo)客戶？比如，展會(huì)、行業(yè)媒體、行業(yè)會(huì)議、銷售拜訪、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等，這些渠道是如何影響到目標(biāo)客戶的？它們之間的有效組合及傳播量如何？三是將這些渠道組合和各自傳播量按照市場(chǎng)價(jià)值折算成資金，就得到相應(yīng)預(yù)算。顯然相較前兩種方式，這種方式只是在理論上行得通，而實(shí)施起來(lái)難度極高，極少有集成吊頂企業(yè)真正在采用。不過(guò)，這種思路還是很值得集成吊頂?shù)钠髽I(yè)思考的，因?yàn)槠涓咏谄放茽I(yíng)銷和傳播工作的本質(zhì)。
以上三種方式絕對(duì)不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的。例如，以第一種方式及銷售百分比的法為主來(lái)制定預(yù)算時(shí)，當(dāng)具體到品牌營(yíng)銷投入要占到銷售額的百分之幾，就可以參考第二種方式，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)照，同時(shí)也要考慮第三種方式，即這個(gè)比例是否能夠很好的達(dá)成品牌營(yíng)銷和傳播的目標(biāo)?？傊傻蹴斊髽I(yè)的營(yíng)銷預(yù)算工作，要對(duì)三種方式綜合評(píng)估運(yùn)用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并積極加以實(shí)踐，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整和平衡，直至找到一種有效的方式。
整理：艾米
