集成吊頂行業(yè)營銷方式轉變之路怎么走

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，集成吊頂行業(yè)零售商面對著越來越多的挑戰(zhàn)。電商代替了大部分的店商，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的購物方式、消費方式、生活方式乃至思維方式。

馬云說：任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及” ；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程:“先知先覺經(jīng)營者 ；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費者 ! ”

雖然大部分人的思維方式是電商將全面摧毀實體店，但是大多數(shù)的集成吊頂品牌并未轉變銷售渠道的重心。目前集成吊頂品牌也正在經(jīng)歷著轉型的陣痛，但是這種轉變并非一蹴而就的。就像目前很多大的集成吊頂品牌并沒有開始在Ｂ２Ｃ網(wǎng)站投放，即使有開始做出嘗試但是重心依然在實體店。

大型的家居產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式一直都較謹慎，究其原因主要還是在物流、安裝以及人們對網(wǎng)上選購家居產(chǎn)品隱憂。因此，相比起其他行業(yè)，家居行業(yè)包括集成吊頂行業(yè)發(fā)展普遍較落后是有因可循的。那樣，一種全新的營銷模式呼之欲出——Ｏ２Ｏ。那么Ｏ２Ｏ該如何實現(xiàn)呢？

建議模式：線上線下相結合

通過建立網(wǎng)上ＡＰＰ與每一家門店相連接，消費者在網(wǎng)上看到合適的設計，可以到最近的門店去體驗選購。ＡＰＰ注冊會員制，消費者不管線上線下付款到可以得到相應的積分，當然購買之后消費者可以在ＡＰＰ留下對產(chǎn)品的評價。使消費者在線上考量，線下體驗，得到一個完美的購物之旅。

因為集成吊頂產(chǎn)品本身的特殊性，所以單純地只做線下和線上都是不可取的。因每個品牌本身的特殊性，也是要因情況而異。雖然“電商“逐漸占據(jù)了一個重要的地位，但是集成吊頂企業(yè)也大可不必談網(wǎng)色變，畢竟整個家居行業(yè)的轉型之路還有很長一段要走。

作為集成吊頂銷售的主流門店雖然脫離了網(wǎng)售這種模式，但是免不了還是要通過網(wǎng)絡來挖掘自己的客戶資源，創(chuàng)新自己的銷售模式，因此門店不死，但是門店的轉型也是必經(jīng)之道。